新概念作文大赛参赛要求

时间:2025-11-09 作者:大红薯

❈ 新概念作文大赛参赛要求

郑xx，女，xx大学能源科学与工程学院xx级本科生，现任能源科协副主席，xx班宣传委员。

普通而平凡的她，用坚毅诠释着自立自强的精神，传播着“求真务实，执着进取”的品质。一路走来，为了让自己更加优秀，她放弃了闲适的生活，刻苦求学，克服一切困难，收获了真知，收获了成长。

这便是对一名从安徽农村走出来的小姑娘的真实写照。郑xx经过大学三年的自我完善，成绩斐然，得到了老师和同学的一致好评。迄今为止，她先后获得一等人民奖学金四次，国家和励志奖学金各一次，大一创新性实验计划项目二等奖，大学生英语竞赛国家三等奖，多次获得校三好学生、优秀团员、学院十佳学风个人等荣誉称号。虽然取得尚佳的成绩，但她从没有停止前进的脚步，因为她在追求“更好的自己”。

学习：立足本职，成绩优异

自从进入大学，她就对自己说，一定要努力学习，因为学习才是学生的天职，学习是一切的基础。于是，面对各种各样的诱惑，她一直坚持着端正的.学习态度，刻苦钻研，并取得了骄人的成绩。五个学期平均学分绩93.77，稳居学年第一。

读书是她生活的主旋律，课业轻松时，她还经常泡图书馆，涉猎各方面书籍，在知识的海洋中提升自己。

科研：实事求是，努力锻炼

作为一名工科学生，她还积极参加科技创新活动。大一与同学申报了“大学生群体购物网站及信息交流平台建设研究”创新项目，并在最终的评比中获得二等奖。大二的创新项目《基于形状记忆合金的高效换热管研究》作为国家级立项也已成功结题。大三她又作为组长带领小组积极备战全国大学生节能减排竞赛，目前参赛作品已经初步完成。

为了更早地接触科研、了解科研、培养科研能力，她大二就到实验室跟着老师学习科研。科研过程中，她一丝不苟，科研素养得到明显提高。科研让她收获了实事求是的治学态度，也丰富了自己的人生阅历。

思想：信念坚定，积极向上

思想上追求积极进步的她大学一开学就向党组织递交了入党申请书。此后的两年间，她多次递交思想汇报，向党组织反映自己的学习、工作和思想状况。在她的努力下，她于20xx年xx月成功成长为一名预备党员。

现在她时刻以一名优秀党员的高标准严格要求自己，不断完善自己，争取为党的事业做出贡献。

工作：兢兢业业，服务他人

作为当代大学生，她还积极提高自身的领导能力。大一任班级生活委员，组织班级各种活动，如江边烧烤。大二担任徽联外联部副部长，组织社团文化宣传等活动。由于大二期间能源学院科技协会的出色表现，大三已留任副主席，现在主要负责社团的外联工作。

2生活委员，组织班级各种活动，如江边烧烤。大二担任徽联外联部副部长，组织社团文化宣传等活动。由于大二期间能源学院科技协会的出色表现，大三已留任副主席，现在主要负责社团的外联工作。

在每一个集体里，她都积极承担起自己的责任，而她真诚认真的性格也让她收获了同学们的高度认可。

实践：积极参与，快乐你我

郑xx同学爱好学习，也认真工作，但她不是书呆子。课余时间，她积极参加社会实践活动。大一期间，她多次参加孤独症志愿者和荒野植树活动。并于大一暑假担任了全国大学生第七届“飞思卡尔”智能车竞赛志愿者。大二期间，她也多次跟随班级的公益团队义务为小学生补课。大二暑假，她又主动加入了能源学院安达社会实践团，深入乡下，普及信息传递知识。她不仅积极参与同学组织的课余活动，也积极勤工俭学争取为家里减轻负担，因为她认为那是实现自我社会价值的良策。

此时的她不再青涩，但是她知道在逐梦的道路上，每个人都将永远是一个学习者，前方还有很多在等待解读。她正蓄势待发，以淡泊和乐观的心态、不屈的性格和不懈的奋斗，在她的人生道路上，向着更好的自己，不断努力。

❈ 新概念作文大赛参赛要求

在学习方面，我是个勤奋刻苦、勇于探索的好学生。我学习态度端正，目标明确，主动好学，成绩始终在班级名列前茅。我有良好的学习习惯，如课前预习，上课认真听讲，积极回答问题，课后认真完成作业并复习等。我热爱学习。

作为一名学生；我认为学习是我们的第一要务；在学习上积极做好榜样作用。我经常通过去图书馆和上网的方式查阅资料来充实自己；学习目的明确；认真刻苦，在思想上；坚持四项基本原则；拥护改革开放；热爱社会主义；热爱祖国维护祖国统一；拥护中国共产党的领导；认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想；认真贯彻执行党的路线、方针、政策和上级的决定；能处理好个人与集体、个人与国家的关系。思想品德良好；一直积极向团组织靠拢。

我自觉遵守学校的各种规章制度，处处以班干部标准要求自己，树立带头作用。群众基础扎实团结协作的集体主义观念强，积极参加学校的各项文体活动。在各个比赛、评比中获得较为可喜的成绩，曾荣获小报比赛第一名和作文比赛第二名，以及演讲比赛第三名。

最后；在生活上；能遵守《中学生守则》、《中学生日常行为规范》和学校的'各项规章制度；积极乐观；以饱满的热情迎接生活中每一天的挑战；尊敬师长，见到老师主动问好；孝敬父母，为父母做力所能及的事情，我回家及时完成家庭作业，不让他们为我操心；团结同学；努力用自己积极向上的心态去影响周围的同学；我总是怀着热心、耐心、责任心竭尽全力的帮助同学解决一些在学习和生活方面的问题，面对同学在学习方面所遇到的难题总是能不厌其烦的讲解。乐于助人；积极帮助同学们做一些力所能及的事；朋友是我最宝贵的财富；并且我们班是一个不甘落后、积极向上的班级。因此生活在这样的大集体里；怎么能不积极向上。

除此之外，我的兴趣十分广泛。我喜欢读书，书给了我另一种精神。因为它还使我学到了许多东西，开阔了我的视野，增长了我的知识，丰富了我的课余时间，同时还提高了我的写作水平。从书中，我懂得了许多做人的道理。

今后，我一定会更加努力，争取有更大的成就！路漫漫兮其修远，吾将上下而求索”。在未来的生活中，我将以百倍的信心和万分的努力去迎接更大的挑战，用辛勤的汗水和默默的耕耘谱写美好的明天。

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小梦，女，中国共产党党员，现任电子信息科学与技术专业xx班团支书。该生入学后各方面表现优异，综合素质高，拟推荐其参评省级三好学生，具体表现如下：

思想上，该生一入学就提交了入党申请书，认真参加校院党课的学习并顺利通过。通过学习，深深地体会到了作为共产党员的那份责任，并以其为榜样，积极贡献力量。20xx年12月，在组织的信任下，光荣的成了一名中国共产党预备党员。

学习上，该生目标明确，学习踏实，勤奋刻苦，自主性高，动能实践较强，综合测评总成绩位居年级前列，荣获了校二等奖学金，通过了国家计算机一级和国家英语四级，荣获了校级"三好学生"荣誉称号。

工作上，入学后，该生一直担任了班级团支书，工作认真负责，兢兢业业，发挥了老师与同学的桥梁纽带作用，同时致力于团支部建设，组织了丰富多彩的团日活动，比如"校园环保，从我做起"校园垃圾清理活动、"两会之我见"热点讨论活动等，荣获了"优秀共青团员"称号。同时还加入了河北农业大学接力果树9301志愿团，积极参加各种志愿活动。

社会实践上，该生积极参加社会实践活动，20xx年7月被聘为保定大学生宣讲团成员，并开赴保定市望都县寺庄乡孙庄村针对党的'群众路线教育实践活动进行了调研和宣讲；20xx年暑假，该生带领 "情系夕阳"团队在石家庄进行了对农村空巢老人的调查；20xx年寒假，该生开赴保定市望都县城内小学，开展了"大手牵小手"帮扶活动。因表现优异，被评为河北省社会实践优秀队员。

生活上，该生坦诚乐观，性格随和，乐于助人，勤俭自强，与同学关系融洽，喜欢集体的温暖，群众基础良好。

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我叫小达，是高一（2）班的这个大家庭中的一员，我非常热爱我的学校和班级，以及我的老师和同学们。在这样的氛围里，我从小兴趣广泛，热爱读书、画画、书法、舞蹈、弹琴……曾获得中澳PH杯书画展金奖、中韩PH杯特金奖、中国意大利PH杯特金奖、鹤岗市电视台首届青少年书画大赛书法类特金奖、毛笔书法三级、中国舞四级……

人生不可能一帆风顺，有时总有一些磕磕绊绊，我也是一名普普通通的学生，偶尔也曾失败过、失意过，但我坚信：失败是成功之母，只要我们从哪里跌倒，再从哪里爬起来，努力克服困难，重新让梦想插上理想的翅膀，我的梦依旧会在湛蓝的天空中绽放光彩。

在学习方面，我是一个勤奋好学、勇于探索的.好学生。我学习态度端正，目标明确，主动学习，成绩始终在班级名列第一，我有良好的学习习惯，我自觉遵守学校的各种规章制度，积极参加学校的各种文体活动。以饱满的热情迎接生活中每一天的挑战；尊敬师长，见到师长主动问好，孝敬父母，为父母做力所能及的事情，面对同学在学习方面所遇到的难题总能不厌其烦的讲解。

我们班是一个不甘落后、积极向上的班级，因此生活在这样的大集体里，怎能不积极向上。今后，我一定更加努力，争取有更大的成就“路漫漫兮其修远，吾将上下而求索”，我好比一只小小的雄鹰在蓝天中正拍打着日趋健壮的翅膀，努力飞行，不骄不躁，继续与同学们携手起来，共同去描绘我们祖国的宏伟蓝图。我坚信：我们一定能行！

❈ 新概念作文大赛参赛要求

添添，我的好闺蜜。她身上有许多闪光的品质值得我学习。

有一天，我们上飞盘社团。老师教我们学习“正手”。这可比“反手”难多啦！我掌握得一般。如果幸运的话，添添也许能接到我的盘，不幸的`话，盘就会飞歪。添添掌握的还不及我呢！盘歪歪斜斜地飞不过一半就掉地上了，我根本接不住。当时，气温高达30摄氏度。在阳光下，我们就像八分熟的五花肉，流下了豆大的汗珠。

过了很久，添添接到了我飞过去的十多个飞盘，可我才接到了两个。其中，只有一个是成功飞到我这儿来的。添添很沮丧，我也很沮丧。突然，老师吹哨的声响就像雷鸣一样贯入了我们的耳朵。“同学们都辛苦了！休息一会儿吧。”老师说。我们如释重负，全都跑到了葡萄架下，一下子都坐下了，享受着美好的凉爽时光。

我当然也和同学们一样，恨不得马上躺下来。可是，我的好朋友添添呢？我忍不住四处张望。突然，我看见在烈日下，有个小女孩咬着牙仍在那里练习。那个执着的小女孩正是我的好朋友添添！一瞬间，我深深的被震撼了。添添用她的行动，告诉我：有些事物，天生是有差距的，但最后的成功者，一定付出了后天不懈的努力！我也走上前去，说：“添添，我陪你练，争取咱们都当上未来的成功者。

爱因斯坦曾经说过：“天才是百分之九十九的汗水加上百分之一的灵感。”在那酷热的几分钟，添添让我真正地明白了这个道理。

❈ 新概念作文大赛参赛要求

如果你想收获，你需要努力。当你付出和收获同样的汗水，我相信上帝不会戏弄你，你会得到应有的回报。不付出就想收获，就不会有收获。

记得有一年，我没有认真学习。我当时傻傻地以为，以我的能力是听不好讲座的。所以我经常在课堂上半听半做别的。放学后我不早回家和同学一起玩。因为以前成绩好，一开始还好。但是过了几个月，我的成绩开始被批了，但是我觉得没什么，就没怎么在意。

没过多久，期中考试到了，我信心满满的走进考场。考试前，我还对别人说：“我今天就告诉那些觉得我考不好的人。我能像他们一样认真对待100场考试。”

考完试，我兴高采烈地走出考场。回到家，我对爸妈说：“明天看分配。”第二天，我很自信的坐着等老师把试卷发给我，但是当老师读完80以上的时候，我就没有我的了，我就想一定是100%了，只能留到大结局了。很快我就看完了60以上的，开始不及格。有3名学生失败了。当我读第三个的时候，老师甚至给了我名字。我震惊了。过了一会，我反应过来了。我走到讲台上，看到老师深情地看着我。我从她手里接过试卷。看到的时候差点没晕过去。我居然考了50分。我在全班惊讶的目光中回到了自己的位置。全班同学中，我一直低着头看试卷，心里特别不爽。为什么我得了50分？我很沮丧。看到和我分数一样的同桌突破98到99，心情变得更加低落。下课后，我在全班同学的注视下和老师一起去了办公室。我一到办公室，老师就对我说：“你知道为什么考试这么差吗？”我困惑地说：“不知道。老师对我说：“你以前以为不认真就能考好，是不是？我点点头。老师说：“世界上没有免费的午餐。只有努力工作，用和收获一样的价值挥洒汗水，你才会有所收获。”听了这话，我恍然大悟。

离开老师后，我一直在想老师的`话。第二天，我改变了之前的问题，认真听讲，努力学习。终于，几个月后，迎来了期末考试，我认真答题。当我分发成绩单时，我紧张地等待着。当我看到试卷上的100分时，我心中的大石头立刻消失了。

只有付出巨大的努力和汗水，才会有巨大的收获，努力才会有收获。

2015年5月7日多云

我今天起得很早。我和父亲出去跑步了。早上空气清新。我觉得呼吸新鲜空气很舒服。早上有凉爽的空气，雾很美。我深吸一口气，感受大自然的凉爽。

爸爸说要坚持跑步，对身体好，还能强身健体。我想每天早起锻炼身体。现在报纸上说中小学生体育不好，所以我想坚持跑步，努力，不怕任何起伏，所以我相信几个月就能有一个好身体！

早上，我看到很多爷爷奶奶在锻炼。我很佩服他们年纪大了每天都起这么早。所以我也决定好好锻炼。年轻人应该比老年人好，所以今天的社会不一样。年轻人都待在办公室，身体不好。所以，努力很重要。说不做是不可能的。我们必须为自己的目标不懈努力和奋斗。总有一天我们会的。

加油！

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当一个女孩从小双目失明，双耳失聪。如果你就是那个女孩，你做何感想，如果你是那个女孩的母亲，你又会怎么办。这个女孩就是海伦·凯勒。

这女孩和我们健全人有着不一样的经历。她从小双目失明，双耳之聪，她面对的是一个无边无际的黑暗，没有光与彩的世界。

然而，安妮·沙利文的'出现给了海伦·凯勒一个不样的开始，让海伦更加喜欢这个世界，使她感觉到自己所处的世界是个充满稀奇古怪的，有着许多的乐趣，有着很多精彩的故事，她感觉她存在的一切是有价值的。

当然，人生的旅途不是永远都一帆风顺的，也有艰难和困苦的时候。在安妮。沙利文这位家教出现在海伦家之前，她已经厌倦了这个世界。可以看出安妮。沙利文老师是费劲了多大的周折与心思在海伦身上。如果没有安妮·沙利文老师的帮助，是不会有今天的海伦·凯勒的。

海伦·凯勒在安妮·沙利文老师的指导下考入了美国大学，谁也不敢相信一个双目失明，双耳失聪的女孩竟能创造出这么伟大的奇迹，但事实就是这样摆在眼前。

其实，像海伦·凯勒这样的人还有很多。如：霍金，张海迪，贝多芬……只要你坚持不懈，就会成功！

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沈xx，中共党员，油车港镇中学教务主任，区教学能手、后备干部人眩99年来到嘉兴，曾任班主任、教研组长、教科室主任。他用拼搏与奉献、爱心与信心诠释着“人民教师”的光荣称号。

一、乐于奉献的呵护者

沈老师笃信每位学生都有“才”，并能成“才”。“爱是开启孩子心灵之门的钥匙。”他似兄长般地关爱学生，尤其在后进生、心理偏差生的转化中善动之以情，晓之以理，取得了很好效果。其育人为本、无私奉献的态度受到家长和同行的高度赞扬，曾4次被评为“校先进工作者”，两次考核“优秀”，11年被评为“区教文体先进工作者”。

二、勇于探索的研究者

沈老师十分重视教科研工作，携课题入课堂是他的教学特色。他的课题成果也因此获市教科研成果一等奖。所任教班级中考成绩的“三指标”连续五年列全区前茅。他还善于通过做课题、写论文深入研究教学中的问题，近年来主持、参与了5项盛市级课题研究，撰写的`论文中6篇获市一、二等奖或在《中小学教学研究》等省级刊物发表，获得了“市教科研标兵”“区教科研先进工作者”等荣誉。

三、恒于职守的服务者

他为人谦和，工作务实。2008年任教科室主任，抓实教科研制度与文化建设，倡导教师真做课题，做真课题，学校教科研氛围浓厚、效果明显；任职期间学校取得“区教科研先进集体”等荣誉。2010年任教务主任，任职来成功举办骨干教师展示周、家长开放日、校双高课评比等活动，从课堂教学到学科教研；从青年教师培养到学生学习情况的关注，各项工作有条不紊地开展，有力促进了教学质量的提高和教师的成长。

四、勤于实践的收获者

沈老师工作满腔热情，勇挑重担。除做好教育教学等学校管理工作外，他还曾担任校信息员、教研组长，并被聘为镇通讯员。作为组长他带领教师实践新课标，主动上研讨课；作为信息员他勤奋撰写稿件，多篇信息稿在市、区教育网和《南湖晚报》上发表、获奖，曾获区积极信息员、镇优秀通讯员称号；暇余，他还积极参加镇团委等组织的各类活动——镇“文艺汇演”的主持、“敬老爱幼教育”和“金点子”论坛等。

教育实践不仅让他融入了秀洲这块热土，更让他爱上了教师这一神圣职业，展望钟爱的教育事业，沈老师充满了自信与激情……

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我19xx年参加工作，至今已从教23年，这23年中我一向站在教育工作的前沿，担任班主任工作。这一路走来，收益良多，今日有幸和大家共同分享。人们把教师称为“阳关下最崇高的职业”，把教师喻为红烛，燃烧了自我，照亮了别人。这就意味着教师必须具备服务精神，奉献精神，敬业精神和为人师表，以身作则的精神。多年来我一值以种种精神警示自己，用我的工作热情和人格魅力赢得了人们的尊敬和信任。现就教育教学工作主要事迹作如下介绍：

一，爱岗敬业，求实奉献。

多年来，我热忠于教育事业，兢兢业业，一丝不苟，踏实积极，努力拼搏，在教育教学改革中积极探索，大胆创新，力争做学校教育教学的骨干、教师行业中的楷模。树立学高为师，终身为教的长远思想，努力学习文化知识，管理经验，不断进修、充电。积极参加每年的教师继续教育学习，各级教材培训，班主任远程教育，参加麒麟区教育局组织的北师大名班主任培训学习。做一股长流不息源源不断的水，仅有这样，才能够干好自己的本职工作。在工作中，我以身作则，为人师表，感化熏陶一届届学生。深信，“亲其师才信其道”，所以对自己严格要求，做到身正为范，一身正气。工作中从点点滴滴做起，言行一致，表里如一。在学生中树立高大光辉的形象，用自己的人格魅力影响他们的人格，言传身教教育他们做人处事，使他们明明白白处事，堂堂正正的做人”，成为社会的有用之才。每一天坚持最早到教室，督促学生交作业，早读。对早上来照抄作业的学生，耐心教育，循循善诱，督促其改正。冲分利用早读培养学生的早读习惯，锻炼学生的中气，提高他们的阅读能力。“教育无小事，事事是教育”。每早的课间操，我总是要求学生排着整齐的对伍，以一种饱满的精神状态出操，要求动作整齐到位，姿势优美。完毕，排面标齐，有序回到教室。有时学校召开临时会议，不能亲自督操。事后总要作多方了解，针对情景及时纠正，教育学生要作风正派，为人处事实在，不能当面一套，背后乱套，要随时注意自己的形象气质。之后，一生在周记中写到；“有错就改不为错，错了不改错加错，我要努力用我的行为为我的气质加分”。“教师无小节，处处是楷模”。作为一名合格的人民教师，除了具有广博扎实的专业知识，还必须具备高尚的师德。所以，我一贯注重加强自身修养，不断提高自己的思想政治水平，以自身坚定的政治信仰和积极向上的人生观感染、激励学生，以“工作业务上的高标准，生活享受上的低标准”严格要求自己。吃苦在前，享受在后，为学生和同行树立榜样。每周一升旗，我总是立正站立在班级队伍之前，严肃行礼，行为育人，做学生的表率，学生队列队形的习惯自然约定速成，教学生用心体会升旗仪式的神圣与威严，国歌给予的精神感召力。就这样，为了教育，我无怨无悔；为了孩子的健康成长，我在这平凡的岗位上无私地，默默的奉献着。

二，切实推行民主管理，让学生成为主人。

首先民主推选班干部。火车跑得快，全靠头来带。一群好的班干部，他能够以身示范，带动和感召全班学生，使班风纯正。所以，选拔和培养好干部是班团体建设的一件大事。经过演讲、劳动、体育、分发课本等活动，让学生观察发现有能力、有口才、有吃苦精神的学生，民主推选担当班干部职位。班委会成立后，尽快使他们明确自己的职责，大胆放手，把一些具体事务派下去，建立层次分明的立体型管理体系。同时，给予定期的指导监督。这样，不但提高班干部的工作能力，并且能够培养他们的主人翁意识和职责心。此外，我还经过各种方式让学生在自己意识的基础上产生积极心，组织开展一些专题性活动，如：学习经验交流会、养成习惯教育等，这些活动大大促进良好学风、班风的构成，使该班在学校的管理评比中都取得了较好的效果。其次民主决策班级事宜。如班级财经收支：某项活动支出状况，班委成员的评估量化奖励费用，期末优秀学生的`奖励费用等等。加强了学生民主组织建设，建立了班级学生会，在班级管理上推行“班干部轮换制”。这些学措极大地调动了学生参与管理的积极性，促进了学生自我管理、自己教育能力的提高，确保了班级教育教学秩序的稳定。我班小斌同学平时总是和班委对立，自他当了班干部后，他在周记中写到“当了班干部后，我体会到了班委的艰辛，学会了理解，请原谅我以往的过错”。最终，转变教的观念，推动课堂教学的民主化，在课堂教学中开展了“看谁问得妙”、“小组学习竞赛”、“今日我来当‘先生’”等活动，鼓励学生积极思考，主动学习，有些新授课甚至由学生来讲，课堂气氛活跃了，学生自主学习的积极性提高了，真正成了学习的主人。“面向全体学生，面向学生的每一个方面”是素质教育对我们的要求。所以，本着“学生的每一点成绩都给予肯定，每一点提高都给予鼓励”的教育原则，在学生评价方面实行了“星级评价激励制”。设立了“礼貌星、纪律星、学习星、艺体星、劳动星、创新星、提高星”七星，实行“一月一评，期末总评，可上可下，动态管理”。这种评价方式几乎使每一个学生都能尝到成功的喜悦，学生的每一点提高、每一项爱好特长都能得到尊重，并能得到及时的鼓励，极大地增强了他们的自信心，个性得到了充分展现，民主管理，让学生成为班级管理的主人，也成为了自主学习的主人。因而班级学生面貌呈现出万紫千红，百花争艳的喜人景象。这样既使班级管理井然有序，又使班级教育教学工作走在了全校前列，在全区统考，毕业升学考试中都名列前茅。

三，尊重学生、关心学生、真诚相待。做学生“可爱”的教师。

以往有学生把班主任和学生之间的关系比作“猫和老鼠”的关系，也有一些班主任把学生对他的惧怕看作是“师道尊严”的体现。有的班主任认为，教师和学生是永远不能划等号的，我要你怎样你就怎样。其实，这种观点是错误的。因这样使得班主任和学生处在对立状态，不利于班级工作的开展，不利于学生积极性的调动、能力的培养。所以，班主任要尊重学生的人格尊严，彼此无高低、尊卑之分。要关心爱护学生，积极深入学生当中，了解他们的学习、生活等各方面，用亲近和信任来沟通与学生之间的感情，用爱的暖流去开启学生的心扉，使之乐于理解教师的教诲。我班的晓岚同学是个单亲孩子，家庭十分困难，这就塑造了她内向、孤僻的性格。针对她这些特点，我主动找她聊天、谈心，并在物质上给予帮忙，冬天看着她冷得瑟瑟发抖，我就給她买了新棉袄。中秋节到来之时，我提前为她准备了月饼，并祝她节日欢乐。在学习、生活上时刻注意提醒她，鼓励她长进。之后在一次闲聊中，她跟我说：“教师，我以往以为你很凶，所以都不敢跟你说话，其实你很亲切”。对于学困生我总是动之以情晓之以理，以说服教育为主，善于发现其闪光点，让其不断提高。尤其在学困生中有一部分留守儿童，父母在外打工，这些儿童留给爷爷奶奶照顾，甚至有些是由亲戚照顾，这样以来由于隔代或教育不得力导致失控，致使学生厌学、逃学，礼拜天无人监管，随心所欲，无法养成良好的学习生活习惯，从而导致学习困难，给教师教学带来很大的影响。影响班级管理、学校管理。去年班里曾有位xx同学，父母在外打工，由爷爷照顾，老人由于年龄偏大，管不住他，说轻了无济于事，说重了他不打招呼就走了，到礼拜天东跑西逛，甚至有时都不能按时到校。有时骑车带着同学到处玩，教师明白情景后，经常找他单独谈话，可是收效甚微，之后经常逃课，胡乱花钱。我一次次找到他家，说服他，“父母在外，辛苦劳累，都是为了这个家，为了以后有更好的生活，说到底他们辛苦都是为了给你创造好的经济物质条件，他们付出的艰辛都是为了你，为了这个家呀！你快长大成人了，应当懂事，理解父母……，学会感恩”。作为班主任，我总是一次次宽容他，耐心说服他，放下教师的架子主动利用时间接近他，和他谈心，谈人生、谈未来，用自己的人格熏陶感染他，用实际行动感化教育他。之后他在周记中写到“父母养育辛苦，报恩唯有苦读”。他说：“教师，你时常说我们学生很可爱，其实你也很可爱，讲课的时候很可爱；批评学生时，对“学生动之以情，晓之以理”更是可爱。

四，一份耕耘，一份收获

我深信“付出了就会有回报”，为教育付出了艰辛的劳动，也结出了累累硕果，一次次努力得到师生们的认可，家长的赞誉，社会的肯定。由于措施有力，方法得当，我所带班级多次被评为区“礼貌班团体”。由于教育教学成绩突出，我多次被评为教育教学“先进班主任”。被区教育局评为“巾国建功标兵”。连续多年被区教育局评为“优秀共产党员”，“名班主任”。被x市评为“优秀教师”。为上一级学校输送了大批优秀学生。虽然我获得了很多殊荣，但仍将戒骄戒躁，踏踏实实努力地工作。

总之，有风有雨有阳光，有汗有泪有欢笑。教育是我终身奉献的事业，我将以更加踏实的工作作风，孜孜以求的探索精神不断完善自己，不断超越自己。献寸心于三尺讲台，忠实于人民教师这一高尚的职业。“没有最好，仅有更好”。“近观眼前满目春，放眼远处春更浓”，要想在学生管理、学生教育方面做出更大的成绩，让学生飞得更高更远，自己还有很长的路要走。我相信：只要一心为了学生，一心为了党的教育事业，不断学习，科学管理，不断创新，就必须能取得更大更好的成绩。

❈ 新概念作文大赛参赛要求

陈xx，1979年12月出生于贵州省盘县板桥镇顺居屯村一个历史悠久、传统文化氛围浓郁、环境优美的小山村。2002年毕业于贵州广播电视大学中文系专科班，在校期间即加入中国共产党，在大学就读期间曾经被评选为市级优秀学生。2002年9月毕业分配到素有世界古银杏之乡美誉的盘县石桥镇中学任教至今。在长达11年的教育教学工作中，该同志爱岗敬业，师德高尚，模范履行教师职责，无私奉献，为我校的教育事业添砖加瓦，尽职尽责，教育教学成绩成效显著，真正算得上是一位德才兼备的优秀教师。

一、爱心铺就育人路，科学育人谱新篇：

陈xx，先后担任过三届学生的班主任工作，他总爱信奉的一句话就是：“一个学生对于一个班也许在有时候并不意味着什么，但是对于一个家庭，这位学生的健康成长以否，就意味着一个家庭的希望或者失望，甚至绝望和无助”。对于这样一句话，他不仅念叨在嘴上，更是身体力行付诸于行动。他能够以平等的心态尊重和真诚地用爱心去打开每个学生的心菲，对学生的关爱之心让他发现，每一扇门的后面，都是一个不可估量的宇宙；每一扇门的开启，都是一个无法预测的未来。无论多么调皮的学生他都爱他们，从不放弃他们，甚至鼓励和劝诫家长不放弃对孩子的多方面管理和关心。多年教学工作于他而言，最经常的一件事就是力所能及地去想方设法去聆听学生的心声，运用自己的智慧和耐心爱心去感化和引导学生，因势利导、对症下药、先后转化了为数以十记的多位学习和思想上存在各种问题和困难的学生。

在日常的班级管理工作中，陈xx老师总是虚心向各位有经验的老教师请教，学习优秀班主任工作经验，他率先垂范，先培养德才兼备的班干部并带动全体学生积极进取，在班干部的安排上采用全体学生投票选举组长，由组长具体推选班委会的方式进行建立班委，班级劳动卫生，作业完成情况，考勤与课堂纪律实行学生相互监督和自主管理为主的方式进行，定时对班干部进行心里辅导及组织能力培养，认真倾听学生呼声，因势利导，及时解决内部矛盾，创建和谐班集体。

为了加强对学生的管理和班级的管理，他坚持不断地学习，阅读了很多魏书生和李镇西老师的教育著作，如魏书生老师的《教育教学工作漫谈》，李镇西老师的《爱心与教育》、《做最好的班主任》、《做最好的老师》、《做最好的家长》，朱永新老师《我的教育理想》等。数次聆听了魏书生老师的多场教育教学工作报告会。参加了多次相关的网络培训学习，并且申报了六盘水市市级课题《促进学生自主化发展意识的研究》的班级管理德育课题，组织学校多名在班主任工作方面比较有起色的老师参与研究，在研究过程中形成了多篇有质量有见解的研究论文，这些论文有的发表在各级各类刊物上，有的在省市县各级论文评选活动中获得名次。

二、积极探索，勇于创新：

多年来，陈xx老师一直担任语文和美术两个学科的.教学工作，这两个学科对于他来讲都是喜爱并乐于研究的。

他积极投身于教研、教改实践，不断创新。他在长期的实验教学实践中，形成了一套具有自己理论体系的教育教学经验与思想，如为学生提供一系列的体系化的积累与训练材料，如七年级新生必读必背必记的《弟子规》、《小学古诗背诵70首》、《小学语文基础常识精选》、《小学生必备生字词3000字》。这些东西在开学初印发给学生人手一份，按照计划的时间进行逐步学习和掌握，定期进行检查与反馈，追究与整改等。能够有效地针对小学阶段基础不扎实的情况进行短期化复习和补救。

每学期的寒暑假前为学生制定适宜的课外名著阅读计划，并提供相应的课外读物，安排学生假期中按照事前的要求认真阅读，开学后进行检测和评价。

每年度订阅《美术报》、《中国摄影报》、《书与画》、《读者乡土人文版》、《作文素材快线》等多种精品杂志，定期开展书报浏览课，指导学生欣赏高质量，高品位的书法绘画和文学作品，培养和提升学生的审美素养和能力。

采用深圳严凌君老师的“青春读书课”的教材和方法，组织学生参与“青春读书课”活动的学习与实践，通过这种方式奠基学生的人文文化底蕴。

大力开展各类形式和内容的手抄报创作活动，他们班级的学生每次在他的指点下对手抄报的创作活动都投入了浓厚的兴趣，很多学生的作品做得甚是精美，在学校开展的手抄报评选活动中总是较别的班级技高一筹。他会组织很多学生感兴趣的。活动，如书法绘画比赛，野外采风进行文学创作等，并且将学生的作品制作编辑成电子版本，在互联网上通过博客的方式进行展示和交流。

带一届学生三年，所经历的各种活动和场景，都会悉心地尽其可能地保留下完整的照片，到学生毕业时进行系统地归类整理，编辑成内容丰富而完整的初中生活记忆相册，存放在专门为班级学生建立的QQ群里，为学生一生中保留下最为纯洁和天真的少年时代的美好回忆与纪念影像。

三、与时俱进，努力提高自身素质：

当今时代是知识经济信息时代，陈老师充分利用网络资源进行现代多媒体教学研究，他是我校教师中掌握计算机及其网络相关技术最为精深与宽广的人之一，平时负责学校的各种照片和视频的采集、整理、发布和使用，摄像机和照相机几乎随时伴随着他每天的工作和生活。学校的校园网站是他建立并长期管理的。在他的管理下，我校的校园网站点击率甚高，为学校教师的教育窗口作用。2010年，他被评选为全国首届中小学网校大赛最佳站长荣誉称号。他建立有自己的博客，文学作品、教学研究论文、课题研究资讯、摄影作品随时得到相应的持续不断的更新和充实，所随之建立的交流与沟通途径与人群也遍布全国各地。使学校的各种信息与外界随时沟通与共享。

他先后代表学校和乡镇参加过三次市县级的美术教师新课程培训，参加过全县的中学美术教师和信息技术教师技能大赛和美术优质课竞赛，参加过多次全县的语文教学研讨活动。先后三次在贵州师范大学和贵州民族大学参加过省级美术骨干教师培训活动。

在外出培训和交流的过程中，他认识到了为数众多的全国知名和全省知名的一些专家、学者、艺术家，以及教师同行中的佼佼者。这些活动的参与锻炼了他各方面的素质与能力，既使他获益匪浅，同时也认识到自身的许多不足和差距。

四、所获得的成绩与成效：

辛勤耕耘出硕果，梅花香自苦寒来。多年的艰辛付出，他收获的成果也纵然不少。近年来，陈xx老师先后获得石桥镇中学教师书法第一名1次；中共盘县石桥镇党委优秀共产党员荣誉称号2次；论文评选获盘县教研室和教育学会县级奖项3次，书法比赛获盘县教育局三等奖1次，盘县教育局全县美术教师技能大赛三等奖1次，盘县“十二五”中小学初中美术学科骨干教师荣誉称号；六盘水市教育局市级课题二等奖2次，六盘水市教育局录像课评选二等奖1次；贵州省教科院和贵州省教育学会论文评选奖项3次，贵州省人才素质论坛论文评选省级二等奖1次；中国教育学会国家级课题二等奖1次，首届全国中小学网校大赛最佳站长荣誉称号1次，发表论文4篇。合计为镇级奖项2次、县级奖项6次、市级奖项3次、省级奖项4次、国家级奖项2次共18项各种荣誉称号和比赛获奖。

雄关慢道真如铁，而今迈步从头越，荣誉和成绩只属于过去，更为艰辛的学习和工作挑战仍然寄希望于美好的未来，他依然风雨无阻，万里征途，脚踏实地，负重前行。

❈ 新概念作文大赛参赛要求

本学期开学前，学校组织所有教师参加了校本研训活动，目的在于提高教师的师德素养和教育教学业务能力。为提高教学质量，7位教师分别从课改的信念、教学改革中存在的问题与应对策略、导学案的编写、合作学习的理论与实践、师德教育、教师的素养、新课程理念等诸多方面对全校教师进行了培训，在这次培训中，我的收获很多，对教材的结构有了新的认识，对数学课堂教学模式有了更深的理解,还学到了一些新的数学课堂活动和教学理念。现将我参加校本培训学习的一些体会总结如下：

一、加强以“爱”为中心的师德修养。

每学期学校教导处、党支部都要加强以爱为核心的师德修养教育。通过学习，我更加深刻的体会到教师对学生的爱，是一种比母爱更伟大的爱，因为它不带任何的前提条件,这种爱，不仅体现在对学生生活的关心、学业的帮助，也包括积极的鼓励，远大理想的引导，更体现在教育教学的每个环节之中。这不仅是教育教学的客观需要，也是教师个人品德的具体体现，更是维护每个学生的自尊心、自信心，保护学生基本人权的根本保证。

二、每月进行读书笔记的学习记录，不断提高自身素质。

现代社会，日新月异，知识的更新周期在缩短。不加强学习，紧跟时代步伐，就会被社会所淘汰，甚至成为现代社会的科盲，因此，在做好本职工作的同时，我们还积极学习各种教育理论，不断的记录，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。

三、教学中要关注学生的竞争与合作。

竞争与合作是体育活动的特点，教学中应让学生不断地挑战自我。战胜自我，迎接挑战，战胜对手，并不只表现在学得好、考得好，而要指导学生有意识地培养自己的毅力，增强克服困难的决心，拥有胜不骄、败不馁的精神，以及养成锲而不舍的坚强意志和良好习惯，这同样也是战胜自我，战胜对手的表现。课堂教学中要鼓励同伴之间多交往合作、相互激励、相互帮助、共同提高，培养良好的人际关系，发扬群体意识与合作精神。

四、怎样打造“高效课堂”。

充分的课前准备是打造“高效课堂”的前提基础。开始第一步是教师个人提前精研一组教材。在自已反复研读教材以及其他有关的背景知识的前提下，再读教学用书。以此形成自己对文本的独特理解，并将理解以批注或圈点的方式记录在书上。第二步是教研组集体备课。这个步骤是在个人精研的基础上进行的。主讲人进行单元备课分析，并就其中的一节进行精备、精讲；过程中或者讲完后，老师们展开充分的讨论，以此弥补个人理解可能出现的粗浅或者偏差的现象。第三步是教师形成个性化教案的过程。在个人精研，集体讨论的基础上，个人就其中的一节课进行精备课，形成自己的个性化教案。然后教研组之间再互相听课，共同探讨每节课，直到达成共识。

教师要有很强的课堂驾驭能力。因为这是课堂高效运行的必要条件。要做到这点，我认为教师必须具备三种过硬的基本功：1、语言。2、板书。3、严密的.逻辑思维。课堂是师生互动的场所，教师怎样才能将学生的注意力牢牢地吸引住？试想教师没有抑扬顿挫，幽默风趣的语言，怎么吸引学生的听觉？没有一手漂亮的板书，又怎能吸引学生的视觉？没有对知识严密的逻辑分析，又怎能给学生的智慧的光芒，给学生以心智的启迪？学生的能力又从何而来？所以我认为教师具备了这三点，学生才会欣赏你，佩服你，才会对你的课兴趣浓厚。

总之，校本培训让我们不断更新充实自己的学识。博学多才对一位教师来说是很重要的，因为我们是直接面对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。没有广博的知识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”，没有良好的教育心态，就不会对学生有爱心，对工作敬业。校本培训的学习与实践，让我深刻地认识到：要想成为一名合格的教育工作者，就必须不断地在思想上、政治上、文化上充实自己。希望我能在自己的努力中，早日成为一名高素质的、优秀的教师。

❈ 新概念作文大赛参赛要求

怀着忐忑不安的心情，于xxxx年10月7日来到了海南师范学院，参加海南民进组织的为期八天的“同心彩虹行动骨干教师培训”。虽然培训的时间很短暂，但是每天的感觉是充实的，因为每一天都是面对不同风格的专家和名师，每一天都能听到不同类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的冲击。耳濡目染的东西很多，面对这场深刻而全方位的新课程改革，很多时候仍让我有些雾里看花，无所适从，我很需要学习，而此次彩虹行动骨干教师培训学习，犹如为我打开了一扇窗，使我在一次次的感悟中豁然开朗。一路走来，专家、名师的讲座虽然我不能做到照单全收，但他们先进的教育理念、独到的教学思想、对我今后的教育教学工作起着引领和导向作用。这次培训之后，更增添了我努力使自己成为科研型教师的信心。

在每位专家教授的讲座中，和专家的互动应该说是我们最快乐也是最紧张的时候，老师在讲授中冷不丁会提出一个问题来讨论或谈感受。李诗伟老师在给我们讲《打造卓越课堂》的时候，常常把一些深奥的理论融入到一些笑话当中，让我们豁然开朗。俄罗斯留学归国的房娟博士给我们讲《破冰之旅，教师心理调适策略》，采用开放式的教学模式，把枯燥的教学融入到我们平时的游戏之中，使我们学得非常轻松、印象深刻。王标老师的《小学教师专业标准与小学教师的专业成长》，深刻的阐述了《标准》的基本理念、框架结构、基本内容等等，使我们知道教师的核心能力即设计与组织学生自主性学习活动的能力。要教给学生什么，第一反应不是“讲解”，而是设计和组织学生学习活动。李翠白老师用自己的自信、率真、真实和热情，向我们展示了一位特级教师的风采，她所讲授的《信息技术与小学课程有效整合》中“思维导图”的应用与推广对于学生的学习有着深刻的影响。阳利平老师和杨豫晖老师对于《语数课程标准的解读》非常深刻，对我们平时教学中的一些误区提出了明确的见解，并列举了一些具体的教学案例让我们参与设计，并进行了及时的鼓励和反馈，让我们真正的得到了成长和提高，为我们以后的教育教学指明了方向。培训结束后，海师的老师们还带我们去参观了海口滨海九小，他们的办学特色让我们耳目一新，他们校本教材的开发和利用非常值得我们学习和借鉴。总之，在海师的学习中，增长了我们的.见识，开阔了我们的视野。让我们知道怎样才能组织好一堂课，从我们身边的具体例子入手，教会我们怎样把握教材，把握学生。告诉我们如果你学会了释放，学会了做一个快乐的老师，那么我们的课堂就不会再出现体罚学生的现象……

我从xxxx年以来一直担任我校数学教研组长。回顾我平时的教研活动，也经常听、评公开课，但从来都是不同水平，不同教龄的老师做着同样的事情，评课时也是大家泛泛而谈，这种局面难以让不同类型的老师在教研活动中受益。我常常感到很多的困惑：如何开展教研工作，如何做课题研究，如何进行案例分析，如何写课例总结，如何评课等等，这些问题一直困扰着我，带着这些问题而来，希望从专家的讲座中得到答案。而在这次培训中，专家的讲解给我们指引了方向，同时在学习中加强了学员间的交流与合作，建立了深厚的友谊，搭建了学习交流的平台，让我受益匪浅。

每天，我满怀着教学中的迷茫和困惑走进教室，收获感动和喜悦而归！感谢民进海南省委给我这么珍贵的一次学习机会，我会把在培训中所学的知识努力地实际应用到我的教学中，让自己的业务水平不断地提高，以适应新时期的教育教学工作。这次培训内容丰富，学术水平高，对新课程理念的深刻阐释，充满了教育智慧，使我开阔了眼界。虽不能说通过短短几天的培训就会立竿见影，但却也有许多顿悟。身为教师，要把握新课改的动态、要了解新理念的内涵、要掌握学生的认知发展规律，要在教学实践中不断地学习，不断地反思，不断地研究，厚实自己的底蕴，以适应社会发展的需要，适应教育改革的步伐。在今后的教育教学实践中，我将静下心来采他山之玉，纳百家之长，慢慢地走，慢慢地教，在教中学，在教中研，在教和研中走出自己的一路风彩，求得师生的共同发展，求得教学质量的稳步提高。

❈ 新概念作文大赛参赛要求

在秋风送爽的九月，在属于金色季节的九月，我们自贡一行29人前去都江堰光亚学校进行为期一个月的英语教师培训。我怀揣着一颗热切的心情走进光亚学校，希望在这里学到知识。

九月六日我背上行囊踏上前往光亚学校的列车，心中满是好奇心，我不知道自己将在这一个月里学到什么，但是我希望学到更多的知识，并希望通过这段时间的学习可以提高我的英语水平和英语教学水平。我希望不辜负学校领导对我的期望，我很珍惜这次机会。在学习期间一直努力学习并参与关于教学问题的讨论。

在这一个月里我学习了很多知识。我们学习了Methodology，EducatorsEnglish，商务英语，个人理财，心理学，野外求生，急救课，法律课，哲学课，美术课，吉他课等等一系列的课程，每一门课都让让我收获很大。

Methodology的教师MrDon。他上课的幽默让我感触很多，我总是很容易跟着他进入知识的领域，从他那里我学会了如何更好的运用知识进行教学，如何让课堂活起来。EducatorsEnglish的教师MissAllison则教会了我如何做一个好老师和如何提高自己的英语口语与英语听力。野外求生的教师则让我学会了在突发情况时应该如何平静自己的情绪和处理问题。急救课则教会了我在面对偶发事件时该如何进行自救和他救。法律课让我明白了如何运用法律知识来维护自己和他人的权益。美术课教会了我如何画油画，在画中去感受心中的那份宁静。吉他课让我学会了如何弹吉他，并在音乐中去感受生命的美与世界的和谐。

通过这一个月的学习，使我进一步了解到教师职业的神圣，同时也感责任的重大。我们不仅学到了丰富的知识而且提高了自己的个人素养。也学会了如何更好的进行教学。如何合理的运用教学方法进行教学。

在教学中我们要热爱学生，尊重学生，信任学生，严格要求学生是教师道德威信形成的根本保证，教师只有以良好的感情，崇高的道德去关爱学生，才会激发学生积极向上的力量，受到学生的尊敬与爱戴。如果教学中忽略了这种情感的关爱，就等于抽掉了教学的.灵魂。教师在授课中的情感以及伴随而发的语言不仅能激活学生听课的情绪，而且能增强说理性，可以收到感人至深的效果。只有用发自内心的真情实感去打动学生，感染学生。学生才会在情感上与教师产生共鸣，才会“亲其师，信其道”对待学生要多温和，微笑和表扬。

微笑体现了教师对学生的热忱、关心和爱护，是“爱”的一种表现。教学法教师MrDon就很好的体现了这一点，让我们总是能够在他的微笑中愉快的学习。教师的微笑，能取得多方面的教育效应，从教育心理学的角度说，凡是教师寄予希望的学生，感爱到教师的关心，爱护和鼓励，他们就常常以积极的态度对待老师，对待学习和对待自己，但如果被教师冷淡或厌恶的学生，则势必走向反面。要以情动心，与学生心与心的交流。

教师要树立为学生服务的观点，要一切为了学生。对待学生要一视同仁，关爱学生。教师不仅要学会系统知识还要合理运用现代化教学手段，为学生找一切的资源。把交给学生知识和教会学生如何学习放在首位。

通过此次培训，我将在今后的教学中更好的对学生进行教学，更好的运用教学方法。把教好学生放在首位。我很感谢这次让我参加培训的领导，是他们让我有了这次珍贵的学习体验，让我有机会更好的进行学习。

以上是本人在本次学习中的心得体会，在今后的教学及管理工作中不断落实，力争做一名优秀的教育工作者，在爱中实施教育，把一切为了学生放在首位。

❈ 新概念作文大赛参赛要求

敬爱的校领导、老师们，亲爱的同学们：

大家好！

我很荣幸，并代表全校获奖的同学在此表达我们对学校及老师们的感激之情。老师们、同学们：

你们好！

大家从一年级开始都跟我友好相处五年了，大家对我非常熟悉也很了解。

五年中在老师的教育下，在同学们的帮助下，在我自己的努力下，我各方面得了很快的发展。昨天我把五年的成绩单拿出来看了一下，每年的.成绩都在提高，特别是从四年级以来提高行最快。

我曾记得在一、二、三年级时二十以内的加减法都计算不准确，在班上总是中等偏下，如今已是中等偏上啦！有时还在前10名内。

在学校，我的作业从不拖拉，而且认真正确地做好各种作业，及时订正。上课认真听讲。所以去年期末考试得个优秀的成绩。

在身体上面，你可别看我矮小，但是我的身体素质尚可。自从进入学校以后，身体一天天向上发展，很少感冒，每年体育成绩都在优秀或者良好。

我自从进入小学以来，对班级非常热爱，我代表学校参加二00四年全市少年模型比赛并且获得三等奖。在学校艺术节贺卡比赛中获得三等奖。

我虽然取得了一点点成绩，但与同学们比还是差得很远，今后再从“0”开始，继续努力，争在各方面更提高一步。谢谢！

❈ 新概念作文大赛参赛要求

尊敬的各位领导、各位同事：

大家午时好!很荣幸代表者能代表优秀员工在那里发表意见。今日我能汽车站在那里，刻划首先要感激公司给了我这个展示自我的舞台。能被评为公司xx年度优秀员工这个荣誉称号，我感到十分高兴、激动，因为这是公司党政控股公司对我的栽培与厚爱，是同事们对我的认可。在此，我要向所有以往上门、支持过我的领导、同事，深深鞠上一躬，多谢你们!

当选为优秀员工，仅仅是提高的起点，这将是我今后工作的动力，它将推动我更加努力地完成公司的各项工作，做好每一件事。新年新气象，今后，我将继续加倍努力不负领导对我的期望!

作为优秀员工的成长道路是不够优秀员工一样的，但忠贞的.心是相通的!

最终想和我们想着分享我的三个深刻体会：第一、有付出就能够有回报。第二、行动是成功之母，学习力是从今以后的竞争力。第三、永远坚持积极乐观向上的心态。

我相信，只要我们不懈努力，不断学习提高，最终的胜利必须是仅指我们的!

今日，是3月8日，一个异常的日子，在此我祝愿在场所有的女同胞们，节日欢乐!

今日，也是我们凯隆公司目前成立23周年的好日子，同时我也祝愿我们凯隆公司越来越好!多谢大家!

❈ 新概念作文大赛参赛要求

自 xx 年进公司工作至今已经有两年了，其实我并没有为公司做出惊天动地的贡献，也没值得炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。

我仅仅是做了这些微不足道的工作，但是我坚信只要付出就会有回报，所以两年来我的坚持不懈的付出获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。我想公司这次星级销售员的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的`每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。

被评为星级促销员，这是公司对我个人工作能力与成绩的肯定和表扬，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。

在这里我要向公司的领导和同事们保证，我一定会把今后的工作做得更好。

公司的不断发展让我们成熟成长成功，我们的共同努力让公司更加辉煌。

最后，衷心祝愿明天的 xxxx 一定更强。

❈ 新概念作文大赛参赛要求

如何在改革不大的情形下组合产品、企划营销，尽快扭转餐厅现有“盈利不大、赔本赚吆喝”的局面，是当务之急、刻不容缓。

一、巩固制度、规范实施??对若干现行营销措施的实施进行规范

如规范了代金券的发放及使用方法。原有代金券发放及使用过于混乱，使用制度执行不到位。规范后的代金券发放方法除了肯定原有“单桌单次消费满30元，赠送10元代金券1张。单桌单次消费满50元，赠送20元代金券1张”的规定外，还增设了“凡消费38元以上单品1份，除享受其它折扣或赠券外，另赠送5元代金券1张;凡消费38元以上单品2份，除享受其它折扣或赠券外，另赠送5元代金券2张;以此类推，上不封顶”的条目。

在现有已经承诺并实施的代金券使用方法的基础上，规范了含糊不清的语句，统一规范为“凡消费20元(含)至30元正价商品，可使用1张5元代金券;凡消费30元(含)至50元正价商品，可使用10元总面值的代金券;凡消费50元(含)至90元正价商品，可使用20元总面值的代金券;凡消费90元(含)至100元正价商品，可使用30元总面值的代金券;凡消费100元(含)以上正价商品，可使用40元总面值的代金券。”以上说明了正价商品，同时在附注中说明“本店代金券分为5元、10元、20元共3种面值”、“每次最多可使用40元总面值的代金券”、“代金券和折扣不能同时使用”、“5元、10元、20元等3种面值代金券可自由组合，同时使用”、“代金券每次发放均限下次使用”，将消费者有可能提出的问题或收银时易出现的问题全部考虑在内并提前规避。

二、适时调整、活动营销??美食推广周活动策划

笔者到任时，该餐厅已经执行了近2个月的全场七折(特价、麦圈、冰淇淋等除外)，这样的恶性竞争虽然带来了不少的消费者，但是真正的忠诚消费者确在少数，没有真正的推广到位。高折扣也使餐厅的营业额及利润踯躅不前。为此，笔者及时推出了“麦圈先生，诚信关爱??全球主流美食系列推广周”主题活动，并调整了全场七折的策略为有限的8.8折，措施如下：

“每月第一周为麦圈推广周，第二周为酸奶冰淇淋推广周，第三周为批萨推广周，第四周为lavazza咖啡推广周。

本活动自XX年7月9日酸奶冰淇淋推广周开始，每月周而复始，循环推广(即：个别月份为五周的，则第五周为麦圈推广周;以此类推)，每个推广周活动仅限每周一至每周五全天。推广周里，推广产品均有折扣或赠送，本店vip卡持有者更享受折扣升级特惠(具体打折及赠送活动方案详见各推广周活动公告或《麦圈先生时尚餐厅消费者权益手册》)。

每个推广周均设全天打折日一天，保证每个月的星期一、星期二、星期三、星期四均有一天为全天打折日，其中：

麦圈推广周的周一全天全单8.8折(特价除外);

酸奶冰淇淋推广周的周二全天全单8.8折(特价除外);

批萨推广周的周三全天全单8.8折(特价除外);

lavazza咖啡推广周的周四全天全单8.8折(特价除外)。

推广周里全单打折日的当天，持“麦圈先生”vip卡更享受折扣升级至8折的特惠。推广周里全单打折日的当天，进店第一位(桌)客人可享受全单8折(特价除外)的特惠，进店第一位(桌)客人如持“麦圈先生”vip卡更可享受全单7折(特价除外)的折扣升级特惠。”

以上措施弥补了取消“全场七折”活动后本店打折活动过少，刺激客人消费需求较弱的问题，保证了每个月总有4至5天的全天打折优惠，吸引了更多的潜在消费者。且vip卡持有者不断地享受折扣升级的特惠权益，由回头客变为常客，成为真正的忠诚消费者。

同时各大推广周里根据不同产品的特性使用的促销手段也不尽相同，如麦圈推广周里结合麦圈是餐厅主打卖点之一的特点，设立了“凡活动期间下午茶时间段(14：00?16：00)到店消费客人，每位赠送小麦圈1个”。巧妙的借“下午茶”的推出对麦圈进行了推广，让更多没有尝试过麦圈美味的客人得到了体验。根据麦圈不能过夜(最佳口感保质期为不长于24小时)的产品特性，在非麦圈推广周期间每晚21：00至23：00麦圈七折特惠销售。在麦圈推广周期间进行了每日不同时间段的“折扣升级、特惠推广”，即“10：00?19：00麦圈9折销售，19：00?20：00麦圈8折销售，20：00?21：00麦圈7折销售，21：00?22：00麦圈6折销售，22：00?23：00麦圈5折销售。”

每个推广周里(注意：周六、日除外)除了延续“单桌单次消费满150元，赠送本店vip卡”的既有政策外，还加赠当周推广周的主推产品1份，继续循环刺激消费。

三、企划是手段、双赢是目标??《麦圈先生时尚餐厅消费者权益手册》设计

企划的目标是最终赢得消费者，并为餐厅带来效益。站在消费者的角度去设计、提供我们的产品，进行针对性的有效的企划营销方能赢得忠诚的消费者。

为此，笔者当时精心创意、设计、策划了国内餐饮业第一本《消费者权益手册》，此《麦圈先生时尚餐厅消费者权益手册》(以下简称《权益手册》)，进一步便于餐厅的忠诚客人了解、熟悉餐厅的产品系列及作为消费者在餐厅的各项消费权益，如：

“一、消费有奖权益：情侣卡座、商务卡座、街景卡座消费有奖权益、消费惊喜有奖权益;

二、节日有奖权益;

三、推广有奖权益：

1、麦圈推广周活动方案;2、酸奶冰淇淋推广周活动方案;3、批萨推广周活动方案;4、lavazza咖啡推广周活动方案;

四、外卖有奖权益;

五、订座有奖权益;六、生日有奖权益;七、“麦圈先生”vip卡持有者专享权益：1、“麦圈先生”vip卡折扣升级权益;2、“麦圈先生”vip卡消费兑换权益;3、“麦圈先生”vip卡其它权益：持本店vip卡客人可享受预订、打折、外卖、推广等方面的特别折扣权益和尊崇礼遇;持本店vip卡客人可享受最新打折活动、推广信息邮寄到家或短信通知及生日专场服务等各项专享权益;持“麦圈先生”vip卡可在全国任何一家麦圈先生餐厅享受同麦圈先生时尚餐厅(中山大道旗舰店)vip同等的尊崇礼遇。八、“麦圈先生”消费者其它权益：对持通吃卡、e龙卡或招商银行卡等卡的客人或通过吃喝网、饭统网预订的客人，无论是否持本店vip卡，均给予相应协议折扣及本店vip卡持有者同等礼遇;九、“麦圈先生”代金券使用方法。”

逾六千字的《权益手册》事实上涵盖了普通消费者及vip消费者，抓住了消费者的心理，最大限度地使用了复合营销等手段去实现吸引消费者消费并刺激循环消费的目标。

如消费有奖权益中的“情侣卡座、商务卡座、街景卡座消费有奖权益”。就是针对情侣卡座、商务卡座、街景卡座这些平时客人选择最多的座位的，往往这些座位高峰期爆满并不断翻台，其它有些区域除非到高峰时段，平时是不会坐人的。通过实施“一楼情侣卡座、二楼商务卡座、二楼街景卡座消费结账金额满88元，同时人均消费达到32元，赠送价值10元麦圈或小吃”，这种变相的“最低消费”实现了刺激客人多点单、提升餐厅人均消费额的效果，服务员也可充分利用推销手段推销本店推广食品、新推创新食品及急推食品，客观上也提高了服务员的推广提成及餐厅整体的销售额。

四、活动营销、节庆营销??一个也不能少

除了推出《权益手册》，还不断的利用活动营销、节庆营销等方式或手段促销，力争餐厅每日有活动，每日在促销。

如，婚庆有奖：“结婚当月到店消费可凭本人结婚证享受一次全单七折(特价除外)的特惠，若新人系本店vip卡持有人，则在享受特惠的同时可免费领取价值二十元的麦圈礼盒一个。”增加消费者的此“消费有奖”权益使我店可以吸引更多的不同的客源层次和消费者类型到店消费。

❈ 新概念作文大赛参赛要求

一、时间：

二、地点：

xx大酒店

三、活动目标及活动宗旨：

1、让顾客了解酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;

3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;

4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

四、公众对象：

端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位：

“融融端午情，团圆家万兴”在酒店消费水平日益提高的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合

1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。

2、餐饮部以“融融端午情，团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。

1)、美食城的特价菜10元，燕京纯啤买一送一。

2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

3)、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

4)、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

3、 ktv

a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。

b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

c)餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包，提供茶水一壶)。

4、桑拿中心：全套300元、送餐饮消费卷20元。

七、营销活动效果分析

1、这次策划体现酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

2、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。

3、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对大酒店的认识。

4、通过此次营销计划，应实现目标：客房x万元/天，餐饮x/天，ktvx/天，休闲中心x万元/天。总计x万元/天。

八、经费预算及广告策划：

1、50条横幅广告。

2、短信覆盖。预计发5000条。

3、租用一台专用宣传车。

4、出租车车张贴广告。

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。

6、消费卷制作400张。

附：广告词

1、新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多

2、新口味美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一

3、“融融端午情，团圆家万兴”

活动目的

中国传统的端午节将至，为满足大部分游客利用小假期出游的需求，针对该节气推出应季促销活动，并与酒店资源相结合进行推广，同时更好的帮助贵酒店提高淡季客房销售、扩大市场知名度，再次掀起一波销售高潮，携程大力推出“端午佳节，酒店优惠多重好礼”大型促销活动，现特诚邀您共襄盛举！

促销期间，贵酒店将在携程线上、线下平台等多渠道获得充分的品牌展示！

活动主题：

“端午佳节，酒店优惠多重好礼”，期待贵酒店的热情参与?

活动要求：

活动期间预订酒店，入住后享受以下优惠：

1）连住优惠/房价优惠

2）赠送免费加油卡（或凭加油卡在退房时抵扣房费）

3）免费加床+免费早餐

4）赠送端午节特色礼盒（粽子礼盒、雄黄酒等）

以上优惠四选一或可多选，礼盒优惠可以根据酒店实际情况自行选择提供，根据选择的内容不同，促销力度不同。

活动时间：

20xx年5月20日-20xx年6月12日

上线时间：

20xx年5月20日

推广渠道：

1）网络广告（价值40-50万元）：酒店频道主页宽屏、促销特惠，时令特惠等

●大红薯编辑部头脑风暴素材库:

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2）EDM（价值20-30万元）：主推/辅推共计20万封

3）线下销售及SEM等其他渠道推广

4）使用“携程消费券”获得返现支持

5）公关新闻发稿

为了使此次的促销取得更好的效果，我们会根据酒店提供的促销产品的竞争力，合理安排宣传的道和推荐的力度。

❈ 新概念作文大赛参赛要求

一、背景环境分析：

（1）畅响KTV所建之地位于钦州学院、英华学院、职业学院三所高校附近，拥有广大市场。

（2）附近没有KTV场所，畅响KTV将处于这块市场的产品进入期。

（3）KTV已经成为年轻一代的娱乐消费潮流，现代大学生生活丰富多彩，聚餐、party等群体活动持续不断。

（4）未来几个学院的学生将以90后为主力军，他们的消费观念及消费心理将会给KTV更广阔的发展前景。

二、策划目的：

（1）让KTV成为附近几所高校的大学生娱乐的潮流，成为大学生们互相交流，增进感情的纽带。

（2）让畅响KTV成为80%以上的大学生聚会，娱乐场所。保证畅响KTV顺利建成并实现预期的营业目标，达到日净利润3000---4000元。

三、现状分析：

（1）附近没有任何一家针对学生消费的KTV娱乐场所，市场前景广阔。

（2）附近的大排档消费可以提供一般的吃喝玩乐，但是设备不全面，娱乐环境差，KTV可以在这方面加以完善。

（3）经调查，80%以上的人认为在学校附近开KTV始一件有益的事，而且50%的人表示，同学聚会及一般的聚餐KTV会是首选。

（4）KTV的场所如今已经成为大部分年轻人青睐的娱乐场所。

四、SWOT分析

（1）优势：区位优势，较市区KTV场所距离学院近，做好广告宣传活动让畅响KTV成为学生们的首选；价格实惠，主要定位为学生消费；环境优越，提供吃喝玩乐一条龙服务。

（2）劣势：投资初期成本高，风险大，有淡旺季，KTV消费对学生来说尚属于高消费，不能保证营业额。

（3）机会：学院附近还没有具有一定规模的KTV场所；大学生活丰富多彩，娱乐消遣已经成为生活中必不可少的一部分；学生集中便于做宣传；90后学生将成为这个市场的主角，引领更前卫的市场；KTV娱乐已经成为一种潮流。

（4）威胁：学院附近有许多大排档等休闲娱乐场所，条件不太好，但消费却是符合学生的身份；淡季营业额会显著下降。

五、营销策略：

（1）产品策略

作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。好的服务才能留住更多的老顾客顾客，并发掘潜在的新顾客。

①包厢的装修要给顾客有一种休闲舒适的温馨感，灯光全部用粉红色，代表着温馨浪漫，可以让顾客彻底的放松心境。墙壁用棕色，代表着酷味十足的年轻一代。整个KTV内设十五个包厢，每个包厢内设有功能齐全的电子点歌系统，包括点歌，传呼服务员，结账等。

②服务员全部用附近几所高校的学生，服装统一，以纯色的学生装为主代表着青春活泼，靓丽。服务质量要做到随叫随到，面带微笑，KTV设意见箱，不管是有没有消费的。

③同学或外面的顾客都可以对本KTV提出宝贵的意见，本KTV将会一个星期收集一次信息，加以改进。

（2）价格策略

①以成本为基础，以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力（在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采用低价格策略，若需要以价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订）。

②对长期顾客与提前预定的顾客给予8.8折优惠，并鼓励加入会员。

③对消费超过4小时以上的包厢给予8.8折优惠。

④周末以及黄金周消费都给予8.8折优惠。

⑤、对于第一次消费的顾客，免费送小吃一碟。

（3）促销策略

——活动策略

①开业期间包厢K歌费全免（不计时间），只需支付包厢酒水服务费用，并且给予6.8折的优惠。

②凡消费600元以上的包厢，K歌所花费的计时费用全免（只需付酒水服务费）。

③与钦州学院和英华国际学院的各个院系举行联谊活动，每个院系的学生会主要成员都可以到本店免费唱K一次，其中的酒水服务费用一律给以半价的优惠。（前提是：每个院系都得在学生会对本店进行宣传）

④对在本店庆祝生日的顾客包厢，我店都将上大果盘一份。（当然，生日顾客需出示身份证在服务台给予核对与证明）

——广告宣传策略

①发传单对本店旁所在的三所学校发传单，保证每个宿舍要发至两份传单以上，让更多的师生了解本店

②对这三所学院所举行的各大体育竞技赛给予赞助，大力的宣传本店。

③在本店旁在的三所学校内提供数个以本店为名的小宣传栏，为师生宣传一些健康小常识。（必须经过学院同意才能建）

④主要在这三所学院的网站上进行宣传。

⑤也不仅限于学院这一带范围，在市中心也可以适量的发传单宣传。

六、风险预测

遇到淡季，可以采取以下策略应对

①削减服务员，减少开支

②有必要时转变消费方式，改为经营小吃为主亦可

③加大促销，在低于成本范围内，采取吸引顾客的价格、优惠策略

篇三：KTV营销策划方案

在我国，KTV行业发展迅速，现在较为常见的大型KTV企业是像钱柜、好乐迪这类量贩式KTV，音响设备好，酒吧，迪厅，保健，洗浴等一条龙。量贩式KTV由于更加符合商务与娱乐消费的习惯，逐渐成为KTV行业的主流。

本营销案将在充分分析与采纳其他量贩式KTV的营销优势基础上，找寻市场与营销模式的空白点，推陈出新，发掘出与众不同的营销方案。

市场分析与定位

营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集：

1.周边KTV的数量与档次

2.周边企业的数量与规模

3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

4.周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性

6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量

通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。

树立企业品牌

对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于KTV行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择KTV的时候特别关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。

树立品牌可以从如下几个方面着手：

1.KTV的VI系统。国内的KTV林林总总，要想在众多竞争者中脱颖而出，必须要首先有一套自己的VI系统。视觉识别（VI)是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循VI的设计，统一又表现出KTV独特的个性。

2.KTV的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费者。KTV的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给人们从心理上对KTV产生美好的联想与积极的感受。

3.KTV的服务与口碑。KTV作为服务行业，服务非常重要。不仅仅要从服务种类上着手，还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合KTV的硬件设施才能够给KTV带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。

营销策略

1.理念

任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同一种方法对于不同情况的KTV可能应用效果大相径庭。因此，在选择营销方法的时候必须要结合自身情况全盘考虑。仅仅照搬某个模式是不可取的。下面的营销策划案是根据普遍的情况所写，具体采用时应根据自己实际情况取舍。

2.营销策略

第一阶段：迅速提升知名度

这一阶段的目的是要让KTV的名声人人知晓。可以采取的方法如下：

优惠促销：根据市场价格，在价格方面给予一定程度的优惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等；

活动宣传：根据KTV资金实力，可以考虑选择不同的活动宣传方案：1）选择当地热门节目赞助。2）与新闻媒体联合，炒作KTV新闻，比如KTV开出天价招高素质服务员等。3）举办娱乐活动，比如歌王争霸等。4）与其他企业联合，推出合作卡。比如与餐饮联合，推出联名消费卡；

广告宣传：考虑选择地铁、电视、人气论坛等。

第二阶段：发展长期客源

这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下：

VIP卡：通过建立会员制，留住熟客。比如VIP会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等；

福利卡：通过与企事业单位合作，推出员工福利卡，作为员工福利发放；

返券：一次性消费满多少元给予返券；

电子折扣券：网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。

第三阶段：模式创新

这一阶段的目的是在KTV有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界与众不同。

麦友互动：KTV现在已经成为很多人的社交场所。如果能够打破传统模式，开辟交友的环节，将能够吸引很多人气。可以建立麦友的网站，类似于校内、开心，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。KTV定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动；

量身订歌：可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平；

麦霸秀场：选择一些唱的比较好的客户，在KTV餐区演唱。入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球；

无限下载：提供歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到KTV来唱；

原创天地：为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友网站传播；

歌词大赛：模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的比赛。吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到KTV练习；

K歌大擂台：可以组织KTV场所的各个包厢的顾客对歌曲进行打榜比赛，结合营销活动，如第一名奖励IPHONE4S一台，第二名奖励IPAD一台，第三名奖励视易K米玩偶一个等等,通过类似K歌打榜这样的活动营销可以有效的吸引顾客，最终达到留住老客户，发展新客户的目的。

❈ 新概念作文大赛参赛要求

《人在囧途之泰囧》这部电影不是一般的火，营销策划方案非常成功，创造了超过十亿的票房奇迹，被誉为华语片之最。好的电影多半是营销出来的。《泰囧》在世界末日之前上映，“与其等死不如笑死”的经典广告词在网络以病毒式的方式疯传播，加上影片主角徐铮，王宝强和黄渤的三大爆笑组合以及影片的口碑营销。《泰囧》的末日营销和病毒式营销取得了成功，创造了华语片票房神话。

❈ 新概念作文大赛参赛要求

今年，我升上了六年级。一个月后，我门迎来了六年级第一次月考。真复习认真备考。

考试开始了，监考老师一脸严肃地走进教室，发着考卷，还时不时抬头扫视着。一股难以言状的气息在空气中散发出来，弥漫在偌大的教室中。

铃声响了，同学们立刻拿起笔，争分夺秒地写了起来。教室里一片寂静，只剩下笔尖在纸上摩擦的沙沙声，和监考老师的脚步声。

我看着周围的同学，见他们快速地写着，而我却挠头抓腮，冥思苦想，半天写不出一道题。过了一会，我忽然想起老师在课堂讲过的例题，与这题有点相似，灵光一闪，想到了！做了那道题后，下面的题我写得越来越顺溜，脑子愈发清晰，灵活。

写完后时间还有剩余，我检查起来，认真地反复验算后，还真发现了一题错误。可是不知道怎么改。“同学们，考试时间还有十分钟，请抓紧。”严肃的`声音在我耳边响起。我又紧张起来，手心微微出了汗，握笔的手都在轻轻颤抖着，难以下笔。到了最后，我只得按照之前的思路来写，只是改了一条算式。考试结束，我忐忑不安地交上考卷。

这一次紧张难忘的月考让我知道：平时上课要认真听讲，不能临时报佛脚，得过且过。

❈ 新概念作文大赛参赛要求

成绩出来了。与我想象中的有些出入，但也是意料之中的。整体来看，语文和政治两门学科是最拉我的成绩的'。以我在年级的排名――二十六名。如果发挥失常就可能导致名次一落千丈。更何况有两门都拖了后腿。我刚拿到成绩时，心里猛地一凉，毕竟对这次考试的期望很大，那俗话说得好，希望越大失望越大。

但每次考试都是对我们前段时间学习质量的检测，只有检测才能让我们自己找出自己的薄弱环节，才能更好的学习那些自己较弱的学科和掌握不牢固的知识点。

可能，这次成绩不尽人意，但这次考试让我摸清了自己的位置，我也可以通过成绩来分析我自己的学习，制定下一个目标名次。我觉得，这次考试对我来说失误是蛮多的，如答案被密封，题目没有审清，有些小的知识点掌握不牢固导致做错等。在接下来的一段时间里，我会尽力克服这些不足，在现有的层次上进行突破、提升，不断向前进步。

“Kingislonely”学习纵然是孤独的，但只有学会静下心来，忍受这种孤独，才能成为佼佼者。

戒骄戒躁，不负青春。

❈ 新概念作文大赛参赛要求

初中的第一次月考，成绩是我预想不到的，我对自己回满了信心当老师宣布名次时，我顿时傻眼了，我考了全班的第五十五名，总分加起来只有二百二十分，只有英语考得还算不错九十分，语文和数学只考了六十多分。在我看来，我的`数学是这三门中学的最好的一门，可是这一次，去考了六十几分，这是我第一考考这么少，我承受不住这么大的打击，趴在桌子上不言语。

老师起的不打一处来，开学的时候，老师还比较关注我，但是月考之后，老师不在关注我，我越来越自卑，全班一共有六十七位同学，我考了第五十五名，排名全班倒数第十二名，我想起这个分数就想哭，一哭，我就越想回到小学的时候。

小学的时候，有老师的关心，有同学的帮助，在这种气氛里，我学的还算不错。和我一同踏入这个班的秦辰琪，分班考试时考了第四十五名，第一次月考试时，考了全班第十八名，只是多么大的差距呀。每每我同她一起走时，我就会有种惭愧的感觉，他可能是察觉到了我这一点，便安慰我说：“别灰心，这只是第一次月考，还有下次机会呢！”

听了她的话后，我重振起了精神，下定了决心，第二个月就是月考考试了，我不会放过你的，第二十名；第二十名，我一定会回来的！