路漫漫其修远兮吾将而求索的意思

时间:2025-12-03 作者:大红薯

● 路漫漫其修远兮吾将而求索的意思 ●

科学与人文情怀，总是被人看做是矛盾的一对事物。科学，在我们的眼中总是显得冷冰冰的，不近人情，科学家也总是被我们塑造成不关心他人的书呆子的形象。人文情怀在我们的眼中则是温暖、热心的代名词。可以说它们两个甚至是有一点水火不容的意思。但实际上，并不是这样。这两种事物不仅不矛盾，而且是互相依存的，它们共同促进着人类社会的发展与生活的进步。

人文情怀对生活的作用是立竿见影的，举个例子，你在街上看到了流浪汉，给了他一百块钱，他的生活立刻就会变得好一些。而人文情怀确实也在我们的生活中起着重要的作用。郭明义的人文情怀帮助了千千万万个困难家庭，特蕾莎修女的人文情怀则帮助了印度的许多穷人，姚晨的人文情怀帮助了非洲的许多孩子们，比尔盖茨的人文情怀则帮助全球人民变得更加健康。日常生活中也并不缺乏人文情怀，给流浪汉一块钱、向环卫工人微笑都是人文情怀的体现。可以说，正是因为有了人文情怀，有了爱，人类社会才能维系下去，才能够继续发展下去，并变得更加美好。

但人文情怀有的时候也不能完全彻底改变我们的生活，或者说只能够改变一小部分人的生活，成效并不是太大。还是拿流浪汉作比。给了流浪汉一百块钱，能够真正从实质上改变他的生活吗?能够让他之后成为一个衣食不愁的人吗?不能。同样的，郭明义等的行为也只是暂时地改变了受助者的生活，对于整个社会的现状没有从根本上改变。彻底改变人类的生活，是人文情怀做不到的。

而科技不同，科技对生活的作用则是潜移默化的，但是却是巨大的`。科技的探索与创新需要很长的等待时间，但一旦有了成效，几乎可以说是造福整个世界，整个人类。天花，是一种蹂躏人类的可怕传染病。过去，因感染天花死亡的人成千上万，人们当时是谈天花色变。而当琴纳在经过20多年探索和研究发现了牛痘疗法之后，天花发病率普遍下降，很快便在欧洲绝迹了。互联网自1969年诞生以来，逐步由军用走向民用再走向普及，而如今，它已经成为了我们生活必不可少的一部分，它用40多年的时间完全改变了我们的生活方式，大大便利了我们的生活。除了天花、牛痘，计算机、iphone、SARS疫苗、转基因食品等，都是科技改变我们生活的范例。而现如今的航天技术、核技术、生物工程等，虽然现在看不出什么效果，但是在不远的将来，也一定会彻底地改变我们的生活。所以说，科技能够彻底地改变我们的生活，是我们的生活走向美好的加速器。

而如果科技创新要对生活产生有利的影响，那么这种创新就必须建立在人文情怀的基础之上。估计大家已经在电影里无数次地看过这样的情节：反派下属的科学家研制出一种新的杀伤性武器或者病毒，会对人类造成巨大危害，然后主角出现拯救人类。虽然最后主角总是能够化险为夷，帮助人类脱困，但是不免还是让我产生了一丝丝的担心：科技的发展和创新真的一定都是好事吗?如果科技创新放在有邪恶心思的人的手上，世界就不会安全。所以，如果科技创新真的要对世界产生有利的巨大影响，那么就要求研发者一定要在人文情怀的基础上进行创新，一定要抱着让世界更加美好的想法，一定要有解决世界上某一有害问题的信心，而不能想着为自己谋私利，或者有谋害社会的意图，这样科技创新才能够真正推动社会发展，进而改变世界。

科技创新、人文情怀都是我们生活中必不可少的东西，它们都能够改变我们的生活，将这两样事物有机结合，一定会给我们的生活带来不一样的变化和不一样的精彩。

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清晨，手机的闹铃唤醒梦里的人儿，睡眼惺忪间先打开微信，打开微博，查看着热搜，透过小小的屏幕便能关心着世界的每个小角落。刷牙洗脸，手机也叮咚叮咚的响着，提醒着人们一天的行程安排；再打开手机预定上一辆共享单车，投入新一天的生活……

科技创新说起来遥远，实际科技何不就在我们身边。

就像火车，轮船，飞机，他们都不是凭空产生，是科学家们通过无数次的试验才创造出的；就算电，即使它是一直客观存在着，可也因为人类的研究，而使得我们可以利用它在黑暗中指引光明。如今我们还能做到饭来张口，衣来伸手，这一切都是科技发展带来的好处。

我想，这一切的变革，都是因为人类的“懒惰”。这才使得人类摆脱了茹毛饮血的时代，才成就了社会的文明……也许你会讶异，请听我细细道来！

我们的祖先惰于四肢行走而学会了站立；因为惰于毛笔书写，于是发明了印刷术；当我们进入工业化时代，我们的前人因为惰于手工生产，于是发明了机器；因为惰于走路，于是发明了车辆……

如此看来似乎是因为惰性，而催发人类的智慧！

著名企业家马云在给员工的会议上提出“懒惰使社会进步”；世界首富比尔盖茨也曾说过，我会选择用一个懒惰的人为我工作，因为这些人总能找到最简单的方法来达成目的。……

看似懒惰至极，实则无比勤奋！

就是如此的懒惰，成为了推动社会进步的原动力。因为这些“懒惰”之人极尽一生，去探寻未知，才使得在杂草丛生的荒地上能千树花开，我们才会享受一个全新的世界！我想，真正的觉醒就是牢记蒙昧，由点及面，见微知著。在蒙昧的土地上催生理想，革新发展……

人类因为懒惰而创造了科技，而科技又为创新提供条件，使得我们的认知一直站在时代的最前沿，生生不息……

不可否认，随着时间的流逝，任何一个时代都会成为历史。当然也只有不断出现的新事物才能顺应时代的潮流，不被淘汰。我们要享受，所以必须学会创新，学会怀疑。我这里所指的创新，是鲁迅先生的拿来主义。“运用脑髓，放出眼光，自己去拿！”面对不同的先进技术，取其精华，去其糟粕，有所选择，融入我们独有的东西。这才能称之为创新！

创新创新，说来容易，可又有几人能够做到呢？存在了千年之久的规则会羁绊我们创新的脚步，在攀登科学高峰的过程中，前人的研究需要被不断验证，可因为尊敬，就把所谓的“真理”用来传播，影响世世代代的，这绝不是科学家的使命！

所以首先我们要质疑的勇气！曾经没有人怀疑“天圆地方”，祖辈教诲的条规却被一次环球旅行彻底击垮；曾经没有人置疑亚里士多德的箴言，“真理”的传播却被一次比萨斜塔的实验无情阻断；曾经没有人猜疑那诱人的红色果实是有毒的，西红柿的美味终被多少年后一位勇敢者品尝……多少个“曾经”被奉为圭臬的“真理”，在今天只是我们闲暇时的笑谈。“设规而知圆”，然死守于“圆圈”中无力开拓，终会被时代淘汰。

可喜的.是，我们的祖国母亲致力于创新，培养出了大批敢于挑战规则的人们。因为他们的创造，我们继续享受着便利生活。

前段日子“国产飞机”的试飞成功，让所有的国人倍感振奋，这意味着，我们又突破了一道难题，中国在国际上的地位以及影响力又会提升一个档次！“忽如一夜春风来”各种颜色型号的共享单车遍布大街小巷，绿色出行，十分环保，同时解决最后一公里的难题，深受人们的爱戴！人类面对未知的世界而好奇，于是造就了一次次的载人航天飞行！“杂交水稻之父”袁隆平先生一次次的努力，解决了十几亿人民的温饱问题……

在我们身边也有许多这样的人才。学校科技节上邀请了上海某高校的工学部来进行无人机演示。表演十分精彩，这让我们意识到无人机的使用让现代拍摄的方式更加多样化，更加安全，在许多危险的拍摄环境下不用人们亲自跋山涉水，历经重重困难却能达到能好的效果。而学校里多媒体教学的广泛应用代替传统板书，既减少了粉尘，也让教学更加生动形象。于是学生们的课堂效率提高了，成绩也自然上去了。家庭影院让忙碌的人们在家就能感受到影院里看大片的快感，不必再为没时间娱乐一下而烦恼。扫地宝的应用也能在人们忙碌之余，享受干净的环境。

在科技与创新的道路上“路漫漫其修远兮，吾将上下五百年而求索”。这是我们21世纪不可忽视的话题，科技的发展会带动不断地创新，创新会带来更多的便捷，受益的将是我们全人类。超越本性之惰，与科技创新同行，我们的未来会更加美好！

永远不让思维的车轮停转，不让创造的热情降温，不放下追求更好的行囊……

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我从小就有个梦想：希望在未来有许多朋友。

在我上幼儿园的时候，因为那是长相不太好看，可我的心地善良，但还是没有人给我玩。可那时我又恰好发烧了，所以我才退出了那个不能让我梦想开花结果的地方。自从那次开始我再也没上这边的幼儿园，因为我一直害怕别人用异样的眼光看着我。我到了应该上小学的时候，就连报名写问答题的时候我也不敢露头！就这样经过了好长的时间我才渐渐的熟悉了这一切，那时我已经是二年级的学生了。但我一个知心朋友也没有，我很失望也很惊讶，惊讶的是为什么别人都能如愿以偿交到自己的知心朋友，我又不比别人差，为什么我不能呢？从三年级开始，我用着各种方法尝试着交朋友，最终我如愿以偿的交了许多朋友。

杨雪燕是我再三年级交到的朋友，她和其他人不一样。她不会嘲笑我，也非常理解我，我会不顾一切的给她玩。因为，在我伤心失落的时候她也会不顾一切的逗我开心，让我重新获得信心。每个人都有优缺点，我们每一次都是分了又合，合了又分。每当分开的时候，两个人都会泪流满面的离去，就这样分分合合，但始终我们还是好朋友。后来我们认识了王程呈，她成了我们生气时的“强力粘合剂”，也是我们的“开心果”！

每一个人都有不同的思想，不同的性格。当你真心的付出真情和信任，就能获得更多的友谊和快乐。

我实现了我的梦想，我为我的梦想而喝彩，你呢？

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种子向往远方，即使被埋在多深的黑土中，它也要接受到阳光的爱抚；河流向往远方，它不畏崇山峻岭，奔流万里也会到达大海。

小的时候，看见蒲公英随风飘走，就幻想着自己也能乘着微风去到那遥远的地方。然而，长大后，才明白儿时的想法的幼稚。远方是希望，它不会停滞，他在创新，它需要追求。我们都向往远方，向往它的丰富多彩，向往它的神秘与未知。鲁迅向往远方，他向往一个和平公等的社会，他不在乎路上的艰难险阻，使他勇于抵抗黑暗社会，最终成为中国文化革命的主将；邰丽华追求远方，她渴望有一个舞台，她付出了比别人更多的努力通往远方的路并不是一帆风顺、平平坦坦的，相反，它可能充满了危险、布满了陷阱，处处都是考验。很多人可能会因为惧怕而放弃，这样就不可能实现自己的梦想。只有坚持不懈的人，才会是最后的成功者。威尔逊也曾说过：“我们因梦想而伟大，所有的成功者都是大梦想家：在冬夜的火堆旁，在阴天的雨雾中，梦想着未来。有些人让梦想悄然绝灭，有些人则细心培育、维护，直到它安然度过困境，迎来光明和希望，而光明和希望总是降临在那些真心相信梦想一定会成真的人身上。”

远方，是一种动力，它使心房跳动；远方，是一盏明灯，它使心灵澄清。向往远方，就去追求远方；坚持梦想，就为梦想固执。

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100多年的等待，终于盼来了这一刻??2008年8月8日晚上8点，奥林匹克来到了中国的土地，来到了北京的鸟巢。开幕的那一刻，相信全体中国人都从内心的感到高兴。

记得8日晚上，我们一家人早早的吃过饭就守候在电视机前，等待欣赏奥运会开幕的精彩演出。

开幕式开始了。随着“嘭嘭”几声响，鸟巢周围升起许多烟花和礼花，五彩缤纷，金碧辉煌，漂亮极了！

整个开幕式气势蓬勃，非常精彩！我敢相信，这一刻全国人民肯定都是像我一样激动万分的。

接下来的半个月，将属于世界各国运动员们，他们带给大家的将会是一场场精彩绝伦的比赛。

我平时就喜欢运动，比如打羽毛球、滑轮滑、跑步和跳远。我曾经在我们学校的两届运动会上参加过跑步和跳远比赛，我都取得了第一名的好成绩。

我最喜欢的运动员是刘翔和姚明，因为刘翔的100米栏很利害，姚明的篮球也打得很出色。

我真希望我长大后，也能在奥运会的赛道上，有机会像刘翔一样快速的冲刺，然后就像在校运会上一样取得第一名的成绩。希望这不仅仅是梦想！

到今天，我们中国已经拿到了8枚金牌，在金牌榜上排在第一名。我相信，我们的运动员们还会更加的努力，争取到更多的金牌。

我会支持你们的，为你们的精彩表现加油！

中国加油！奥运加油！

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前天，赵老师让我们回家看《开学第一课》，这是一个电视剧节目。我回到家，写完作业，到了8点，我准时把电视打开了，转到中央一套，等待电视节目播《开学第一课》，过了一会儿节目开始了，我津津有味地看了起来。

看完了电视节目，我深有感触，其中有一位大姐姐，她是八一跳伞队队员，她每天早上要晨跑几公里，然后，还要用肚子挺在长方形的凳子上，一挺要5~10分钟呢，我在电视前找了个凳子试了一一，顿时，感到肚子被压的疼，我起来时，肚子的周围非常酸，也非常痛。大姐姐挺了过去了，很不容易。做练习时，她的脖子外面都起了水泡，她已经从参加体校时就没有回过家，见过家人，虽然很想念家人，但她为了梦想，一直都在坚持，等结束了，就回家照顾家人，这是我印象最深的一个大姐姐的故事。

所以，1、小有梦就有动力，梦想是一种不竭的动力，让你有断燃烧内心的小宇宙，激发对美好生活生生不息的渴望。这种力量，会让你无惧风雨，无畏风险，不断前进。2、有梦就要坚持，梦想的实现并非一朝一夕，追求梦想的道路需要付出努力和坚持、汗水甚至泪水，不抛弃，不放弃。3、有梦就能出彩，无论是追梦过程中收获的美好，还是帮助别人实现梦想的喜悦，都是梦想的精彩，在追梦道路上，每一旅程都江堰市蕴藏着美丽的风景，让我们一起去追梦吧。

加油加油！让我们向梦想出发吧，去实现你的愿望。

小朋友们，你们有愿望吗？

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20xx年前,吉思妞是从一所普通的乡村小学调来怒江特殊教育学校，来到了这个完全不同的世界。这是一所偏远山区的学校，百姓多不识字，一直以来都是学校老师进山去招生。而怒江地形险峻，为招生老师们常常要过索道、骑马、爬乡村山路，辗转两天时间才能到达。这是一所特殊教育学校，现有79名孩子，大都是傈僳族和白族的'聋哑儿童。聋哑孩子性格孤僻极端，因为不会说话，发脾气时很容易自虐，吉思妞也曾经想过退缩，但当孩子们不清晰地叫着“妈妈”，张开小手让她抱抱时，她决定留下来。面对这些特殊的学生，吉思妞要时刻关注孩子的变化，从吃喝拉撒到青春期都得手把手教。吉思妞说，对于这些孩子，需要良心爱心更要有恒心。在吉思妞和其他老师的关心教育下，这些聋哑孩子也考上了大学，其中还有些孩子大学毕业后愿意回来任教。

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教师是太阳底下最光辉的职业，但是我们能做一名家长、学生都喜欢和满意的人民教师吗？扪心自问，很多人都没有做好，但是玉泉苗店学校的李春华老师却做到了。

3月5日下午，我有幸听到了最美乡村教师——李春华的讲座。她在平凡的教师岗位上却做出了不平凡的事迹。她的教育目标是“成为优秀的教育者”，或许就是为了这个目标，她一直在努力做到最好。从步入工作岗位开始，她就开始大量阅读，不断提升自己的业务水平和开拓自己的视野，从《红楼梦》等文学名家著作，到《越玩越聪明》、《天哪，数学可以这样学》等专业类书籍，再到学生爱读的书籍和励志书籍，她读的书已经堆满了她的书架。功夫不负有心人，她带的班级成绩优异，学生喜欢她的课，家长喜欢她教自己的孩子。这些年，她每次上完课，还在认真的写反思，她说正是这些反思让她一步步成长起来。现在的她感觉教育是幸福的。我佩服李春华老师，我要向她学习，去寻找那份属于自己的幸福。

一、大量阅读，让阅读成为习惯。

李春华老师培训中空闲时间扎在图书馆，课余闲暇之时都在阅读，阅读已经成为她的习惯。阅读让她越来越自信，越来越美丽，越来越完美。我们也应该将阅读进行到底。教师们常常不读书，这有许多历史原因和现实原因，而教师不阅读，在某种意义上是整个社会缺乏阅读的缩影。不让任何一个孩子掉队，这实际上就意味着不让任何一个教师掉队。虽然有种种的客观原因，但教师却不能以此为由而不读书。教师必须读书，必须广泛地阅读，才能支撑起一个教师所必需的知识，才能建构起合理的知识结构以满足教育的需求。“问梁那得清如许？为有源头活水来”，教师的成长、教师的发展、教师的快乐，都可以从阅读中得到。教师应该有一个书香人生，校园应该书香四溢。一个善于读书、热爱读书的教师，必将影响他的学生也读书、爱书；一个书香飘荡的校园，肯定是一个充满人性关怀的校园。创建书香校园，从阅读开始；拯救阅读，从拯救教师阅读开始！

二、寓教于乐，感受数学的'魅力。

李春花老师之所以成绩芝麻开花节节高，其中最重要的原因就是她带领孩子们走进了数学王国乐园，让学生们感受到了数学学习的乐趣。数学课堂严肃、枯燥，学生提不起兴趣。这是摆在每位数学教师面前的一大难题，既然数学是如此的严肃，最好尽量把数学课弄得有点趣味化，这是我李春华老师的经验之谈。由于刚刚走上教师的岗位，我在课堂上有时候仅仅是借助一些故事入手，将学生学习数学的过程变得轻松。例如，“0”的认识这一课我把上成一节故事课。以小兔采蘑菇、拔萝卜为线索，先由老师讲，然后可引导学生看图续讲，为学生提供说话的机会并训练他们的看图说话能力和想象能力。通过这样的方式来学习数学，学生很容易接受，也易于帮助学生理解所学知识。但是距离李春华老师那样的数学课堂还有很大的差距，还需要不断摸索和实践。同时，李春华老师不是让自己的学生不停地练习，而是让他们晚上回家后做数学日记，这点值得我们借用。这个方法不仅可以有效提高学生的数学成绩，而且可以培养学生学习数学的乐趣，何乐而不为呢？

三、认真反思，让自己破茧成蝶。

有人说教学反思是教师专业成长的一条捷径，李春华老师坚持写了这么多年，她的成长现实证明这种做法是可行的，是必须的。假设今天的学习活动秩序较乱或学生浮躁，我们是否该向问自己，是哪些东西让学生不感兴趣？是知识对学生缺乏挑战性？或是其它等等题，我们应该从主观上更多的找原因，而不是一昧地批评孩子。如果今天的数学课堂上学生没有达到预定的目标，我们是否又该问问自己，是什么造成了这个结果，是自己没了解学情？还是讲的过程中哪点不够仔细呢？坚持写反思，就可以不断发现自己的问题，促使自己在下一步的教学中改进，促使自己不断成长。由此可见，教学反思是教师成长很好的促进器，我们要想在教学反思的过程中不断成长起来，教学反思是必经之路。

四、不懈努力，追求教师的幸福。

李春华老师从步入教师岗位至今，从未停止过自己前进的步伐，终于她得到了教师的幸福。作为一名教师，我不想让自己总感觉压力好大或者好累，我也想成为一名幸福的老师。教师的幸福感来自于看到自己培养的学生长大成人，为祖国和人民做出了实际贡献。“得天下英才而教育之”，“青出于蓝而胜于蓝”，这既是教师的责任，更是教师的幸福。教师的幸福感来自于对美好师生情谊的深刻体验。年复一年，教师就像从一条河的岸边接一届届新生上船，用满腔的热情和真挚的爱，把他们送到理想的彼岸，让他们奔向远大的前程。学生们不仅在船上时就不断表达着对教师的满腔热情和真挚的爱，就是他们奔向远大前程以后，三年、五年、十几年，甚至几十年以后，还不断表达着这种满腔的热情和真挚的爱。这样的教师也是幸福的。教师的幸福还来自于社会的理解、支持和尊重。“幸福”是一名优秀教师的最高追求，我会向着这个目标而前进！

我将向李春华老师学习，在平凡的工作岗位上做出不平凡的事迹，做学生、家长和同事眼中的好老师！

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xxx，1973年出生，1992年参加工作。xx多年来，她凭着对教育事业的无限忠诚，对学生的无私关爱，对理想的执着追求，在小学教育这块热土上，模范履行自己的神圣职责，默默奉献着自己的青春和汗水，用智慧和心血滋润着孩子们的心田。

一、静待蓓蕾开，一个差生不能弃

"不让一个孩子掉队！"她是这么说的，也是这么做的。从教已经二十三年了，教过的学生中，成绩好的她没记住几个，那些学习困难或家庭困难的学生这么多年过去了，她还能说出许多学生的名字。今年有一名打电话给她的20xx年教的一个学生，当这名学生一说四年级刚转来是班级里的最后一名，她就能直接说出了他的名字叫张永顺，还清晰的说出他刚来时黑皮肤大眼睛高个子话不多的'样子，这名学生在电话里由衷的感谢xxx，说虽然今年只考了二本，有点遗憾，但一想到当时的倒数第一又觉得很满足了，四年级真是他学习生涯中的一个转折点，他还说了许多感谢的话，而王老师告诉他老师当时为他鼓劲、加油、辅导，做的都是老师该做的本职工作，关键还在他自己，是他自己不怕苦肯努力，牺牲了许多玩耍的时间终于慢慢追了上来，他永不放弃的精神连老师都自叹不如呢……多好的孩子啊！当年就是这样考试总是拖大家的后腿，王老师也不对你放弃不管。二是耐心教导，为他创造一片艳阳天打好了基础。

对待学困生她之所以这么做，是因为她打心眼里觉得"教育是一种良心活儿"。尽管一个学困生只是班级里的几十分之一、是她教过学生中的几千分之一，但却是一个家庭百分之百的希望。xxx老师用心、用爱、用自己的一腔热情干好教育这门良心活儿。

二、甘做螺丝钉，哪里需要到哪里

20xx——20xx年，她服从领导安排，先后任教了三年级语文(顶替生病的李老师)、四年级数学、一年级数学、三年级语文(顶替生病的王老师)、五年级语文(顶替借用走的宋老师)，不管接手的班级学习情况如何、教的时间是长还是短，她都提醒自己"既来之则安之"，一切从头开始吧，只要自己尽心尽力，做到问心无悔、对得起自己的良心就行。当时的五(1)班，接手后的第一次月考，倒数第一，不及格的就二十几个，差距可想而知。从那天开始，她就将"事在人为"四个大字写在了黑板上醒目的地方，她先用激将法：老考倒数第一，是你们就比别人笨对不对？下次考试，你们干脆别考，找校长承认倒数第一就行了！结果班级群情激奋，每一个人都不承认比别人笨。她又趁热打铁：不承认笨也行，用事实行动来证明！随着懒散躁动的心在一次次激将和赏识中慢慢静下来，那些学困生每次听写的鸭蛋在逐渐减少，每次背书也不再东躲西藏了，不爱写作的同学因为不好意思拖大家后腿，使得循环日记总算慢慢地运作起来了，为了丰富大家的写作素材，她还带领学生走出教室，举行班级乒乓球比赛，获得冠军的王玉琪一贯讨厌写作，那次居然都写了一页半，还在班级传阅了……期末考试中，他们班终于甩掉了倒数第一的帽子，从未有过年级之星的五(1)班，终于有两人得到了年级之星，从未及格的李玉龙考到了70分以上，张世奇和姚笛语文还考了100分……看到自信的笑容重又回到他们的脸上，王老师脸上露出了欣慰的笑容。

三、愿做传播者，把爱洒向农村娃

20xx——20xx年，她主动报名到农业园区小教的一个教学点支教。全校只有两个班级，两名老师。面对简陋的教学条件、家长的怀疑苛责、学生的基础薄弱，她始终坚信：付出不一定有收获，但不付出就永远没收获。没有挂图和多媒体，她自己制作生字卡片和声母表、基本笔画表、偏旁表，学着添着，教室斑驳的墙壁上贴满了写着音节的大苹果、写着学生姓名的花朵，他们都成了学习的小帮手。例如可以从中分辨哪些是翘舌音啊、哪些是整体认读音节啊等。条件差的几家孩子不是缺笔就是少橡皮，所以王老师的讲台上时刻准备着几枝削好的铅笔和洁净的橡皮；泥土多，每天早上她和孩子一起打扫卫生，爱劳动的孩子每人奖励一颗糖或是王老师自己画的画；家长不会辅导，放学后一个一个再来补一补，力争做到日日清、周周清……成天不是语文就是数学，十分单调，她这个"三脚猫被赶鸭子上架"，兼教起了音乐、美术和体育，当教会学生武术健身操后，只要不是雨天，学生都吵着要做操，而且两遍都嫌不过瘾，因为在孩子们眼里，这就是一种娱乐，是一种自由的释放。上音乐课更是好玩，全校大大小小的学生(从幼儿园小班到二年级)都集中在王老师班教室里，一起唱《中华人民共和国国歌》《上学歌》《茉莉花》 ……一放学时，必定是歌声嘹亮，让人感到孩子们的快乐是发自内心的。当看到孩子写出了一笔一划的规范字后，当听到朗朗的读书声时，当看到孩子取得了优秀的成绩时，当看到孩子像模像样的做起操时，家长初始的猜忌、担忧都烟消云散，信任之言溢于言表，因为xxx老师用实际行动证明村小一样可以教出好学生，在家门口，孩子也能把书念好。

"做老师就要做个好老师。"这是xxx老师平时最质朴的一句话。明知不是一朝之功，而是时时之事、处处之事，但她矢志不渝，无怨无悔。因为她坚信：只要教师心中装满爱，凭良心将学生当成自己的孩子来教，就一定会使学生如沐春风般地受到教育，使每个学生的身心皆得到健康地发展，教师自然也会赢得学生及家长乃至整个社会的尊重。

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黄大发一生只为一清渠，几十年，坚持不懈，精神可嘉，堪比愚公，由衷敬仰，这就是一个基层党员的信仰，宁静致远，沉默有声。

这名干部的心灵感悟，就是全县党员干部学习老支书事迹后共同的心声。

“学在深处强信念提境界，做在实处拔穷根奔小康。”龙南县龙南镇党委组织委员罗俊说，“两学一做”学习教育，黄大发同志就是最好的活教材，“大发渠”就是最好的党员理想信念教育基地。

“再学习，再宣传，全县再次掀起“大发渠”精神学习热潮。”中央级的.新闻报道还在持续，学习老支书精神的高潮火热掀起，让“大发渠”精神成为脱贫攻坚、全面小康的坚强精神动力，也正在龙南县这片热土落地生根。

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梨花半掩的山脚下，就是黄大发的家。

屋子是典型的黔北山村民居，纯木结构，因为时间过久，梁柱已有些歪斜，黄大发和二儿子正在对屋子进行维修。这是村里的危房改造项目，对年久失修的房子进行改造与维修。平正乡乡长田明友透露，危房改造已经进行了好几年，改造了好几批，每一次名额下来，黄大发都会要求先尽着别人来，自己再等等，一等已经是最后一拨。

从19岁嫁进黄家，老伴徐开美从来没跟黄大发红过脸，即便到了晚年，俩人出门赶个集，都一定要做伴。对丈夫的想法和行为，她很少提出异议，只有一次，徐开美主动对丈夫提了个“要求”，当时家里的水缸漏水，黄大发在工地修渠，每天都有水泥经手，她希望丈夫能拿点水泥回家补补缸。

不出所料，黄大发一口回绝。

事后，他从邻居家借了一点石灰，才把漏了的水缸补上。而在工地里，只要有一点水泥洒落，黄大发都会用手捧回来。

“他对家里真是抠啊。”有村民这么评价黄大发。

“修渠那几年，买炸药水泥，过他手的'钱就是二十来万，硬是没出一分差错。”71岁的老会计杨春记忆犹新。

团结村主任沈仕章20xx年左右来到团结村工作，黄大发刚退休，因为是民选干部，没有编制，也没有退休金，退休后黄大发靠务农和养猪为生。在沈仕章记忆里，虽然退了下来，但村里有大事时，村民还愿意听黄支书的意见。“他从来没有对村委会提过任何个人方面的要求。每次来找我，肯定为的都是村里的事。”

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7月16日，以“七一勋章“获得者、“时代楷模“、全国道德模范黄大发为原型创作的电视剧《高山清渠》在中央电视台综合频道黄金时段播出，引发遵义市广大干部职工热议。

大家纷纷表示，《高山清渠》剧情跌宕起伏，画面写实性很强，人文气息浓厚，主演李健演技自然感人，生动展现了年轻时的黄大发不屈不挠的精神与坚定的信念，是一部非常值得推荐的精品力作。

“全国人民都看到我们草王坝的历史，也是对我们的鞭策。““七一勋章“获得者黄大发说，把这个天渠修通之后，我们有了水，家乡就有大米吃，有水喝。黄大发表示，今年虽然我已经八十多岁，但是我没有放弃，我是村里面的名誉支书，共产党员不讲条件，只要我们能够干，就要一直干下去。

“以黄大发为原型创作的电视剧《高山清渠》在中央电视台播出，让我深受鼓舞，为了村子的发展，解决群众饮水困难，黄大发带领全村干部，用36年的时间，以简单的工具在绝壁上凿出一条近万米的'“生命渠”，难以想象冒着多大的风险，克服多少困难，真正将共产党员的初心和使命，践行在实际行动中和工作实绩上。“遵义市残联四级主任科员王先强表示，他将以“绳锯木断，水滴石穿“的韧劲，以“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索“的定力，加强政治理论学习，提高能力水平，进一步为全市残疾人做好服务工作。

新蒲新区融媒体中心编辑李佳旭观看电视剧《高山清渠》后感慨良多，他说：“我在多年前也曾多次到黄大发老支书家中采访，跟随老支书一起去“巡视”水渠，如今行走在大发渠上望着左边的悬崖和右边的峭壁都感到胆战心惊，可以想象当时老支书修渠的艰苦。作为一名共产党员，我们更要发挥自己的力量。“

“《高山清渠》再现黄大发老支书不忘初心、砥砺前行的坚定信念，百折不挠、持之以恒的拼搏精神，一心为公、无私奉献的高尚情操，诠释一名基层党员干部不忘初心、牢记使命、敢于担当的优良作风。“习水县融媒体中心工作人员游钊表示，作为一名基层工作人员，我要向黄大发老支书学习，于平凡、微小处做起，用心用情为人民服务，书写新时代青年人的奋斗篇章。

“观看了中央电视台播放的电视剧《高山清渠》，感触颇深。电视剧《高山清渠》以先进共产党员黄大发为原型，反映当代愚公的故事，表现了劳动人民的信心和毅力，改造自然的雄伟气魄及艰苦奋斗的革命精神。“遵义医科大学第一临床学院20xx级临床2班学生淳于鑫璟表示，看了电视剧《高山清渠》，更加坚定了自己入党的信念。

● 路漫漫其修远兮吾将而求索的意思 ●

“要老老实实做人，踏踏实实做事。”

“不要为自己着想，要为人民着想。”

“做每一行事我们都要带头。”

“我们作为一个党员的话，就是要多做事，不管你怎么说，如果一件事没做，就没得意思。”

这是记者问到黄大发对青年党员有什么寄语时，黄大发提到的。

而实际上，这也是这名有着62年党龄的老党员一直践行着的初心与担当。

在那个物资紧缺、技术落后的年代，“大发渠”的开凿可谓困难重重。一锤锤凿、一钎钎撬，前后两次动工，跨越整整36年，最终引得活水来，凭的就是“一锤一钎干革命，愚公移山志如钢”的精神，靠的'就是“我们共产党员不讲虚的，就是要带头干，干出来让老百姓看到”的劲儿。

1958年，黄大发被推选为草王坝大队长，次年，24岁的他加入了中国共产党。

“我决心为村民干三件事：引水、修路、通电。”这是黄大发当时立下的“军令状”。虽然在村民看来无异痴人说梦，但黄大发心里却有底：“草王坝缺水，但几公里外的野彪村水源富足，只要劈开阻隔两村的灵宝山，水就能流进草王坝。”

那个时候，一千五百公里外的河南林州“红旗渠”工程火热进行，黄大发备受鼓舞，第一时间响应号召，带着乡亲们开始修建草王坝的“红旗水利”，计划将附近一条水量丰富的螺丝河水引进村里，工程总计15公里。

“我们修的渠一开始也准备叫‘红旗渠’。”一位村民笑着说。

不过草王坝的“红旗渠”最后以失败告终。

“那个时候不懂技术，测量竖起竹竿用眼睛瞄；没得水泥，沟壁直接糊上黄泥巴作数，锤子钢钎靠蛮力凿，进度特别慢，洪水一来，沟渠被冲得稀巴烂……修修补补十几年，办法想尽，可水就是进不来。”

“我当时很难过，但我觉得，我们党员必须遇事坚定，不能动摇，渠总有一天要修成功。”黄大发并没有就此被吓倒。

1992年春天，修渠工程再次启动。因为有上次的失败，村民们对这个修了十几年都没修通的水渠还是持怀疑态度，黄大发坚定地回应：“我是党员，我是拿生命去换水，我用我的党籍来保证。”

修渠开始后，从材料运输到实地施工，年近六旬的黄大发总是冲在最前面。“那会儿我们就跟着老支书，早出工晚收工，穿草鞋上工地，手脚都磨出了血泡。”“遇到一些危险陡峭的地方，老支书自己绑着绳子就去干了……”

放炮需要的炸材，是他来回步行36公里到乡镇背回来的。筑渠需要的水泥，是他亲自到县城“押运”回来的。有一次运水泥车行至半路突遇暴雨陷入泥潭，黄大发担心水泥被偷，硬是在水泥包上睡了一夜。

如今的“大发渠”已是热门景点，渠道边上修建了木栈道，黄大发的老房子也被改造成“党代表工作室”，各地前来参观学习的人络绎不绝。

“我接待我们的游客，能讲一下我们修渠的故事，讲一些共产党人的精神。我很高兴啊！”

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《义务教育数学课程标准（20xx版）》调整了学段划分，小学阶段将以往的1-3年级为第一学段、4-6年级为第二学段改为一二年级划为一段、三四年级划为一段、五六年级划为一段。

学段目标在知识技能方面难度有所下降，把一些知识的学习转移到了初中，但是在问题解决方面的难度大幅度提升，并且鼓励探索与发现，用数学的语言分析和思考生活中现实问题，运用数学知识解决生活中的问题。

一、在感悟探索中理解知识

在20xx年的新课标里，非常强调的一点是“理解”和“感悟”，这个和传统课堂教育的“记套路”、“题海战术”都是格格不入的，需要学生根据自己所学的知识，灵活地提出问题、解决问题。

下面例子里讲解了教授一位数乘以两位数的乘法是如何通过一位数的乘法和乘法分配律或者对应为直观的面积是如何推导出来的。

例8感悟从未知到已知的转化

学校图书馆为学生购买图书，其中数学绘本毎本14元。如果买12本，需要付多少元？

[说明]在知道两位数乘一位数的基础上，引导学生探索两位数乘两位数的方法，感悟从未知到已知的转化。

重点是理解从一位数乘法到两位数乘法算理和算法的迁移。学生已知14X10的计算方法和14X2的计算方法，探索14X12的计算方法。可以引导学生将12分解成（10+2)，然后利用横式体现算理，14X12=14X(10+2)=14X10+14X2，就可以把未知转化为已知；在分析的基础上建立乘法运算竖式，从算理过渡到算法。在这样的过程中，发展学生的运算能力和推理意识。此外，可以引导学生借助面积表述运算的道理，培养几何直观。

同样的`结果是可以根据不同的推理路径得到的。我们既可以把14x12看成是14x(10+2)，去括号后展开获得，也可以看成是一个长、宽分别是14和12的长方形面积被分割为14x10的长方形和14x2的长方形。把代数抽象和几何表示相结合可以帮助更好地理解原理。这个过程就是感悟探索的过程，正是这种过程加强了学生理解使用数学知识的能力。

例9感悟分数单位

比较1/2和1/3的大小。

[说明]把两个同样大小的圆分别平均分成2份和3份，通过比较各自1份面积大小的方法，引导学生直观理解分数的大小。然后，进一步把这两个圆都平均分成6份，通过“1/2=3/6，1/3=2/6，3/6>2/6，所以1/2>1/3”，帮助学生理解分数单位之间的关系，知道只有在相同单位下才能比较分数的大小。这个法则与整数比较大小的法则是一致的。

这里面有一个基础的法则：同单位的数量才能相加，否则不能相加。而理解为了找到1/2与1/3同单位的量，才进行“通分”。将单位都统一到1/6这个相同单位的基础上才能进行加法运算。展示这个过程也可以通过图形化的把圆分成6个等分的扇形来帮助理解。这些法则的理解能帮助孩子在今后的实际运用中知道一些分析问题的基础。

二、在实际运用中提升能力

新课标更注重于数学在实际生活中的运用，例如估算和测量。长度单位不再是作业里做单位互化题才能遇到的，而是可以在身边意识到的。

例51身体上的尺子

引导学生发现自己身体上的长度单位，经历用身体上的长度单位测量物体的过程，直观理解度量的意义。

附录

还应了解非标准测量单位，能根据实际需求选择或创造合适的单位，能进行合理估测，应从长度测量的学习开始，通过主题活动帮助学生逐步在具体测量活动中加深对度量思想的体会。

此主题活动可作如下设计。

(1)发现身体上的“长度”

带领学生，探索发现藏在自己身体上的“长度”，如拳头一周的长度、手腕一周的长度、手掌长、脚掌长、头长、一作长、一步长、一废长、身高等。

指导小组分工合作，先估一估身体上这些“长度”有多长，然后选择米、厘米等合适的单位，动手测量并记录数据。通过比较估计与测量得到的数据，加深对米、厘米等长度单位的感受，丰富测量的经验；通过比较自己身体上这些“长度”之间的关系，发现身体上“长度”的奥秘，如自己的一度长大约等于身高。

(2)用身体上的尺子测量

用身体上的尺子作为测量工具，开展实际的测量活动。如用自己的步长作单位，测量教室、走廊的长度，甚至可以测量从家到学校的距离。

杭州采荷三小的黄校在一次讲座中曾与我们分享采三垃圾分类中的数学——“杭州市每天大约产生多少生活垃圾”。学生在课前通过小调研明确了研究方案，清楚了自己家中一天的垃圾量情况。在课堂上，通过班级家庭垃圾统计图、年级垃圾统计图计算出平均每人每天产生的生活垃圾数量。接着通过小区-行政区-杭州市一步步推理计算得出杭州市一天的生活垃圾约13000吨。

还有一题比较有意思的开放性题目，要求测量或估算一幢大楼的高度。这个时候不同的方案就体现了学生对知识运用的能力。你可以测量一层楼的高度，再做乘法乘以楼层数。也可以用气压计测量楼顶的气压，根据楼顶楼底的气压差来估算楼顶的高度。或者可以利用太阳光照射大楼留下的影子长，同时测量自己的高度和自己的影子的长度，根据相似比算出大楼的高度。或者借助水平仪和角度测量器，在两个距离大楼不同距离的位置测量楼顶的仰角，再借助三角几何去计算。在设计和操作这些测量和估算的同时，我们的知识得到了拓展，在这些过程中，我们感性认识得到了提高，而且会衍生出许多需要改进提高的问题，这时候又可以挑战自己解决问题的能力。

这些运用已知知识的能力，会对学生将来的工作和生活带来帮助。回到这些日常的小学数学教学，这些能力都是通过这样的思考和动手培养起来的。

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20xx年x月，教育部印发了《义务教育数学课程标准（2022版）》（下面简称“新课标”），为确保新课标能系统推进、落地实施，多种形式的研修交流和培训开展得如火如荼，成都市戴美蓉名师工作室也在暑期安排了线上的培训学习。此次培训由全国名师工作室联盟和北京市中教市培教育研究院主办，请来史宁中教授和多位一线专家教师为我们解读新课标、示范如何让核心素养落地，培训结束我收获良多，以下几点小小的心得体会，与大家分享。

一、教育观念需要更新

新课标的一个主要变化就是从“四基”到“核心素养”，从传统的“双基”到“四基”到如今的“核心素养”，本质上是教育理念和课程目标在发生变化：过去的教育过于强调结果，而现在的教育开始强调过程，强调学生通过亲身经历相关教学活动的过程，积累基本的活动经验。教师可以传授知识，但经验需要学生积累，正如“纸上觉来终觉浅，绝知此事要躬行”。学生在积累经验的同时去思考、总结，教师再引导学生学会独立、自主地思考，正如史宁中教授说：“教师应当明白学生会不会想问题、做事情，不是老师教出来的，是学生悟出来的。”

我们的教育理念要从“以知识为本”转向“以人为本”，以发展学生数学学科核心素养为最终目标，让学生学会用数学的眼光观察世界，数学的思维思考世界，数学的语言表达世界。核心素养听起来高不可攀，但实际上，知识建构的过程本身就是在发展素养，因此我们需要思考的是怎么通过知识的学习来发展核心素养，真正让核心素养落地。

二、教学策略需要改进

教育观念的改变也注定我们需要改进教学方式与教学策略，新课标背景下，知识点的学习不仅仅是学习它本身，还要学习知识点与知识点间的区别和联系。譬如讲解“一元一次不等式的解”和“一元一次不等式的解集”这两个概念时，可通过具体的.例子给出两者概念，但这不能达到新课标的要求：让学生明白知识与知识之间的数学关系，为改进该教学，可以补充一张表格，用以区分两个概念的定义、特点和形式，让学生进一步明晰两者的区别与联系。

xx教授指出在实际教学时，我们仍需注意很多细节，避免形似而神不似。例如部分教师教学时看似讲了方法，但实际并不到位，要让核心素养落地，就得讲出方法体系的步骤，让学生积累具体的实施经验，有了实施经验和基本方法经验，才能积累学生的基本活动经验。在做同底数幂的运算时，可以在运算结果后增加一个问题：计算的依据，从关注学生的“算法”转向关注“算理”，让他明白其中的道理。潘教授还给出了“分段式反馈”和“开火车”等教学反馈方式，并阐明优缺点，让我不禁反思在教学中怎么更恰当地使用哪种反馈方式能进一步提高课堂效率。

“大单元教学”成了近期的热门词，但如何实操但我还不得要领，而何丽华老师以自己一节“三角形的章起始课”作为课例，展示如何在大单元视域下进行几何教学。由点出发，找准本节内容的核心点、易混点、转折点；贯穿线，为同学们提炼出今后几何图形学习的基本套路，形成三角形的整体认识，同时为今后的图形学习打下基础，体现数学知识的整体性、结构性及关联性。“大单元”强调的“大”是注重把同类研究对象、相似的研究内容整合在一起，形成具有思想一致性的学习单元，引导学生形成“研究对象在变，思想方法不变，研究套路不变”的切实体验，在整体的过程中更好地感悟数学思想方法、形成研究思路。

xx老师在讲述实践教学时谈到一个问题：课堂预设，我也收获颇丰。课堂预设没有错，但若预设过多，总会出现一些“意外”，例如教师在引入新课时，学生一语道破本节课要学习的公式、定理，打乱教师节奏；或是学生没有回答出教师预设的答案。如果我们忽视这些“意外”的价值，只顾追求与预设保持一致，便是在无视学生的主体地位，课堂的处理也不够完善。为了课堂教学中能使预设与生成达到和谐统一，生成精彩的课堂，朱老师提出四个策略供大家参考：

①尝试弹性预设，拓展自主空间；

②把握课堂契机，产生新生长点；

③发扬教学民主，做敏锐倾听者；

④增强自身文化底蕴，积累数学智慧。

三、学习评价需要重构

中共中央和国务院发布了《深化新时代教育评价改革总体方案》，其中指出“教育评价事关教育发展方向，有什么样的评价指挥棒，就有什么样的办学导向。”评价就是指挥棒，该文件还进一步指出“改变相对固化的试题形式，增强试题开放性，减少死记硬背和机械刷题现象”，这几句话中所提到的问题就是我们目前考试中还存在的问题。因此，胡赵云老师从“基于能力素养设计命题蓝图”、“基于四能与素养命制试题”、“基础性试题的命制”、“禁止命制超标试题”四个方面为我们讲解如何依据课程标准命题，让评价指向核心素养评价，还配备了相关考题，一一阐述其中的不足之处，让我对中考的题目设置要求有了更深的认识。

通过这次培训，我对新课标有了更深刻的认识，专家们的讲座和课例让我受益匪浅，不单在理论方面上有了更深的理解，在实践方面也有了些许感悟。新课标的颁布意味着对教育和教育从业者都提出了更新、更高的要求，作为教育从业者的我们，更要做好充分准备，用新的教学理念构建更好的

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阅读《义务教育数学课程标准（2022版）》，可能给你印象最深刻的就是“核心素养”四个字。课标在阐述课程理念之前增加了这样一段导语：

课程理念约1250字中9次出现“核心素养”一词，这也意味这教育理念要从知识本位转向素养本位，更加关注“以生为本”的核心理念。

核心素养是什么？

如果把阅读能力、思考能力和表达能力看作是学生的三大核心能力，那么正确的价值观、科学的思维方式和良好的品格是学生的三大核心素养。任何一门学科的目标定位和教学活动都要从素养的高度来进行。价值引领、思维启迪、品格塑造是学校和教师的三大核心任务。

就一门学科而言，核心素养的内涵包括核心知识、核心能力、核心品质，但不是它们的简单相加。就数学学科而言，课标中明确指出：“数学课程要培养学生的核心素养包括：会用数学的眼光观察现实世界；会用数学的思维思考现实世界；会用数学的语言表达现实世界。”

在义务教育阶段，数学眼光主要表现为：抽象能力(包括数感、量感、符号意识)、几何直观、空间观念与创新意识；数学思维主要表现为：运算能力、推理意识或推理能力；数学语言主要表现为：数据意识或数据观念、模型意识或模型观念、应用意识。

怎样在教学中落实核心素养

数学核心素养是一种综合素质，它主要表现在观念、能力、语言、思维、心理等方面。包括数学意识、解决问题、数学推理、信息交流、数学心理素质几个部分。

1、从观念层面考虑，应注重培养学生的数学意识。

数学意识是指用数学的观点和态度去观察解释和表示事物的数量关系、空间形式和数据信息。课标一个很明显的变化就是将核心关键词进行了阶段的区分：在小学要强调推理意识、模型意识、数据意识，在初中强调推理能力、模型思想、数据观念。尤其在低年级学段数学核心素养表现的更加具体，更侧重意识；到了高年级学段，则倾向于一般，更侧重能力。

因此，小学阶段的数学教师在教学时应重点落实学生的“用数学”意识的培养，做到“学以致用”。如，生活中的很多问题可以用数学的眼光来观察，用数学的知识来说明，用数学的方式来分析，用数学的思想去来处理，真正让数学学习跳出“学校数学”的圈子。

2、从能力层面考虑，应提升学生问题解决的数学素养。

数学源于现实，寓于现实，并用于现实。数学教学的大众化目的，在于使学生获得解决他们在日常生活和工作中遇到的数学问题能力和可以用数学解决的其它问题。简言之，就是运用“数学化”的思维习惯去描述、分析、解决问题。如，计算家里的水电费、存款利息、装修所用的地砖块数等。凡有适宜的内容一定要让学生在生活中体验，这也是新课标在综合与实践领域增设“主题活动”和“项目学习”的目的。

3、从语言层面考虑，应培养学生运用数学语言进行信息交流的数学素质。

数学既是科学的语言，也是日常生活语言。数学语言是以精确、简约、抽象为特点。它可以使人在表达思想时做到清晰、准确、简洁，在处理问题时能将问题中的'复杂关系表述的条理清楚、结构分明。在小学数学教学中利用交流这一手段有助于有意义的数学学习：一是那些积极参加讨论的学生，在不同的争议中将对数学知识获得更好的理解；二是在数学课堂上给学生听、说、读、写数学的机会，他们在数学的交流中获得更多来自同伴的学习互助。

4、从思维层面考虑，应发展学生的数学推理能力。

《数学课标（2022版）》对推理意识表述为：“推理意识主要是指对逻辑推理过程及其意义的初步感悟。推理意识有助于养成讲道理、有条理的思维习惯，增强交流能力，是形成推理能力的经验基础。”能清晰、有条理地表达自己的思考过程，做到言之有理、落笔有据；在与他人交流的过程中，能运用数学语言合乎逻辑地进行讨论与质疑，掌握比较完善的推理能力是儿童智力发展的重要环节和主要标志，数学教学中应注意培养和发展学生的推理能力。

数学教育也就是一种文化素质的教育，核心素养的形成不是一朝一夕的。教师应在数学教学中，让学生认真的“看”，培养观察能力；让学生自信的“说”，培养表达能力；让学生大胆的“想”，培养创新能力；让学生活泼的“动”，培养操作能力；让学生勇敢的“做”，培养探索能力，潜移默化地进行综合素质的培养。

当然，核心素养导向的教学要求教师：首先要具有积极的生命情态，是心地善良、有情有爱、充满生命活力的人：对社会肩担道义，对工作爱岗敬业，对生活乐观向上，对困难愈挫愈勇，对他人团结合作，对自我勤奋进取。其次要具有强烈的育人情怀，教书是途径、是手段，育人是目的、是根本。

● 路漫漫其修远兮吾将而求索的意思 ●

20xx年4月26日下午，我校全体数学教师组织观看了义务教育课程标准解读与作业优化设计的培训，首先王老师先给我们解读了新课程标准的变化，然后从两个方面进行了这次的培训——义务教育数学新课标解读与理解和新课标下的优化作业与设计。王老师对于课程标准中的四基、四能和三会进行的详细解读，并为我们推荐了几款数学适用的软件，对于我们的授课非常有帮助。课程标准的解读分为四个学段，对于九年义务教育进行了详细的分解解读。

新课程标准的学业质量解读中7—9年级学段的解读中指出，以结构化数学知识主题为载体，在形成与发展“四基”的.过程中所形成的抽象能力、推理能力、运算能力、几何直观和空间观念等。从学生熟悉的生活与社会情境，以及符合学生认知发展规律的数学与科技中，在经历“用数学的眼光发现和提出问题，用数学的思维与数学的语言和解决问题”的过程中所形成的模型观念、数据观念，应用意识和创新意识，数学的学习运用、实践探索活动的经验积累，逐步产生对数学求知欲，以及对数学学习的兴趣和自信心，初步养成独立思考、合作交流等学习习惯，初步形成自我反思的意识。

王老师还对作业优化设计进行了介绍，王老师指出了大单元作业设计实践巩固作业，王老师首先对作业目标进行了介绍：

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1、由基础过关。

2、中档提高。

3、学生通过小组交流和对比。

通过今天的培训，我对课程标准又有了更深入的认识，同时也学到了大单元作业的方法。

● 路漫漫其修远兮吾将而求索的意思 ●

刚刚踏出学校的大门，我就很幸运的来到了豪门集团。在新的公司中，豪门财务的同事们无处不体现豪门人特有的热情、团结及学习能力。在公司总部我很快的学习适应了公司的财务工作，但是实践出真知，我来到了农校项目、博兴项目，为最后惠民一站打下了坚实的基础。

一、在工作中，结合自己的理解，及时请教前辈，做好工作，积极进取

1、在农校项目，担任出纳，从事现金和银行工作，做到账账相符，账实相符，积极学习项目前期各种工作，配合杨会计做好EAS账务整理工作，对财务软件掌握操作的更加熟练。

2、在博兴项目，进一步接触美景项目后期及翡翠城项目前中期一些工作，学习到很多收入与成本之间的业务工作，与销售对账及合同整理等工作。

3、在惠民项目，担任出纳，前面两次学习为在惠民更好的工作做了很好的铺垫。

4、经过在前面两个项目的培训，现在很适应驻外工作，与同事们能更加融洽的相处。

5、每天发生的现金及银行业务及时入账，附件齐全，日清日结，做好现金盘点工作，经常去银行打印回单核对业务，做到账账相符、账实相符。需要审批的`附件，严格按照领导签字流程付款。

6、做好合同及销售台账，每天按时向公司上报资金日报及销售日报。

7、与销售及时核对收款情况，做好回款统计工作。

8、向李会计学习相关报表的制作、报税及其他自己不了解的工作事项。

二、在工作中，积极学习的同时，也暴露出自己的一些不足

1、刚刚毕业，对一些工作停留在了解层面，需要进一步学习实践。

2、对待工作仔细度欠缺，以后应积极改正。

3、自己不够成熟稳重，需要工作中不断历练与提升。

4、专业证书缺少，应该多学习专业知识，不断提高自己，向更高层次学习发展。

三、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索

1、步入社会半年时间，学习财务知识停留在书本比较多，我应积极向李会计等领导积极学习储备财务实践知识，积极考取相关证件。配合财务领导更加顺利的完成明年工作目标。

2、明年是项目比较忙的一年，我会多学习销售知识，积极配合销售做好工作；项工程部门及采购部门多交流，了解付款流程及工地建设状况，配合领导完成项目目标。

3、在尽到自己工作职责的同时，不断提升自己，尽己所能帮助其他部门。

4、积极配合总部工作，及时上报所需报表。

5、进一步明确自己的岗位责任，严格遵守财务岗位责任制度，提高自己的工作执行力。

公司给予我人生的大舞台，给予我学习的家园（包括做人与做事），同事们倾其所有知识孜孜不倦的教导我，让我这个对工作懵懂的孩子以最快的速度学习成长。在20xx年，在感谢公司的同时，我会更加努力完善我自己，在公司这一大舞台上舞出我人生，尽我自己最大的能力为公司做出贡献，回报公司。

● 路漫漫其修远兮吾将而求索的意思 ●

不知不觉中， 2xxx已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。 20xx 是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面；学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

　　二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧；在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

　　四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来： 2xxx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的`专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝” ，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx 年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）、依据销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

（二）、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

（三）、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

（四）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（六）、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

（七）制订学习计划。、做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

（八）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！！！

● 路漫漫其修远兮吾将而求索的意思 ●

书法艺术是我国的一项国粹，源远流长，博大而精深，是雄厚深沉的民族文化精神内涵之所在。绍兴第一初级中学曾是鲁迅和蔡元培工作过的地方，人文精神深厚，我校又作为浙江省首批书法实验学校，为了传承文化的需要，更为了学生综合素质，人文修养提高的需要，一直以来重视写字教育，不仅着力于书法特长生的培养，更注重大面积普及提高学生的书写兴趣书写能力和氛围的营造，放眼民族文化的继承和发扬。

在过去的一年中，我们教育集团认真贯彻执行上级教育部门对艺术教学工作的指示与要求特别是国家教育部最近发出的《关于中小学开展书法教育的意见》指示，面向全体学生，讲求实效，强化书法艺术教育的美育作用，两校区开展了一系列丰富多彩、颇有成效的的书法艺术实践活动，取得了可喜的成绩。

一、学校重视，组织有力。

学校专门成立了由分管校长、教学处、德育处主任、艺术教研组长等相关老师组成的'书法艺术教育工作领导小组，健全书法艺术教育管理体系，能按要求积极参加上级教育部门的有关书法艺术活动和艺术工作会议。集团能定期就艺术教育活动专门召开工作会议，研究部署工作重点。学校书法艺术教育工作有计划、有措施、有总结，学校开展的各项艺术活动能够做到层层落实，责任到人。

二、润物无声营造高雅而有品位的书香校园为了给学生提供一个展示书法艺术才能的平台，学校开辟了艺术长廊，学校黑板报一律书法字体书写，字迹规范工整，行云流水，一道亮丽的校园风景线，更是成为别样的校园风貌写照。各个宣传窗，行政楼、教学楼、住校部墙上展示的众多学生书法作品，集甲金篆隶楷，书体之丰富；承唐宋元明清，大家之风范。并能做到定期进行更换，推陈出新，宣传窗、学校网站积极展示学生优秀书法作品，极大激发了学生个人成就感和成长的自豪感，置身于校园，更是置身于古典文化的翰墨馨香中。营造着一个高雅而又品位的书香校园。

三、课内渗透，课外引领，积极开展书法艺术社团活动学校将书法艺术教育工作作为学校的常规工作来抓。坚持课内与课外相结合，普及与提高相结合。一方面在艺术课中渗透名家讲堂、名作赏析，提高学生欣赏水平和鉴赏能力；另一方面依靠第二课堂开展课外书法社团活动，我校的艺术社团是市教育局首批命名的十佳艺术特色社团，艺术组教师能结合学校“5+1”模式开展丰富多彩的艺术社团活动。形式丰富多样，做到课内与课外、校内与校外的有机结合。

校园内多次为学生举办书画展览，每年年底组织学生到社区为居民书写春联，激发学生学书兴趣和社会责任感。书法艺术兴趣活动利用每周傍晚时间，都能准时、有效开展，信心鼓舞，耐心辅导，切实促进学生多样而全面发展。

四、书法艺术教育活动参与面广、成效显著。学校每年举办和组织学生参加各种类型的书写比赛，学生参与面广，成效显著。每学期举办班级钢笔字比赛，书写教育渗透到每日的日常教学中。今年正值党的九十华诞和辛亥革命100周年纪念，以书画表达的形式来向党的生日献礼，又是极佳的方式。结合兰亭奖和全国廉正书法大奖赛活动，绍初教育集团先后隆重举行了大型学生廉正书法作品选拔赛、“品翰墨馨香扬中华文化”名家进校园书画现场赛，校园名家书画作品展等。龙山校区15位学生还应邀参加了由中央纪委宣教室和教育部基础教育一司指导，浙江省纪委、省教育厅主办，面向全国中小学生举行的廉洁文化书法创作邀请赛兰亭雅集。在镜湖校区举行的名家书画进校园暨学生书画现场赛中，两校区两百多名学生齐聚一堂，参加了活动启动仪式和书画现场展演，同学们挥毫动墨，校园内翰墨飘香。最近学校又举行了“名家书画进校园，翰墨飘香润心田”打造书画文化周活动，实实在在让学生在耳濡目染中，感受中华文化，一睹名家风采。

学校先后多次被评为市属学校艺术工作先进集体。每年浙江省艺术特长B级测试书法特长生我校通过人数始终位于市属前列。在历届绍兴市中小学生规范汉字书写大赛中，学生作品多次获得初中组软笔硬笔一、二等奖。在省首届和第二届“兰亭奖”中小学生书法大赛中，学生作品获得绍兴市现场赛一等奖和浙江省中小学生书画赛二等奖。

通过这些丰富的书画活动，让同学们在中国几千年的文明史中一次又一次倘佯沐浴，并用传统精华滋润丰富着同学们的心田，激发着浓浓的民族自豪感和爱国情怀，提高了同学们自身的精神面貌和文明素养。也增添了校园浓浓书香文化氛围。让艺术气息弥漫校园。让更多地学生继承中华传统文化，撷取艺术的精华，这正是绍初教育集团的一大办学特色，一切为了学生的发展。11年12月20日

● 路漫漫其修远兮吾将而求索的意思 ●

20xx年上半年，xxxx公司认真贯彻落实总部年初的工作会议精神和具体要求，继续发扬创业时的艰苦奋斗精神，强化队伍建设、抓好市场营销、确保安全质量，开源节流、增收节支、大胆开拓，勇于创新，取得了较好的成绩。现将20xx年上半年工作作如下汇报：

一、上半年工作回顾

公司经过三年多的打拼开拓，已经在xxxx的xxxx市场牢牢地站稳了脚跟。但对手今年通过捆绑式的营销模式，采取一切手段对我们进行疯狂的反扑。面对如此恶劣的市场环境，我们每前进一步都很难。但我们并没有失去信心，而是将压力转化为动力，在总部的关怀和指导下，在公司领导班子的带领下，在全体员工的齐心协力下，按照年初确立的以人为本，打造队伍、完善管理、和谐发展的工作方针，公司积极采取有效措施，对内加强管理，为发展打好基础，对外大力加强市场营销，以发展促巩固。上半年，公司针对市场形势和公司的实际情况，及时出台相关的制度，调整营销策略，为公司今年工作目标和经营指标的完成奠定了基础。

(一)生产经营情况

今年1-6月份完成集装箱理货业务xx万标箱，比去年同期增长xx;件杂货完成xx万吨，比去年同期增长xx;装拆箱理货完成xx万标箱，比去年同期增长xx%。

今年上半年财务收入共计xx万元，比去年同期增长xx。利润xx元，成本利润率xx。现有员工队伍100人，员工平均工资达3500元/月。

(二)主要完成的工作

1.以人为本、搭建平台、构建和谐企业

以人为本是企业永恒的经营之道。员工是企业的财富，只有真正的关心员工，充分保障员工的利益，才能让员工努力工作，积极发挥主观能力性，为企业创造财富。今年上半年，公司继续坚持以人为本的经营理念，按照年初提出的以人为本、构建和谐环境，促进公司可持续发展的工作指导思想，以改善和提高员工的福利待遇，将员工打造成为对公司对社会有用的人作为自己的使命，一方面大力发展经济，提高物质基础，今年员工的福利待遇有了明显增长，员工的工资已由去年的二千多增长到现在的三千多，公司还为员工订做了西服及运动服和运动鞋。一方面加强思想教育，增加精神食粮，充分利用公司的各种平台，努力营造和谐的企业环境。

加强党组织建设，发挥党员干部的模范带头作用。按照公司党委今年的工作计划，公司党委成立了中心学习组，将各部门长、党支部书纳入学习组，每月组织党员干部进行党课学习，由党委成员亲自主讲。通过政治理论学习，党员干部的思想认识和管理水平有了明显的提高，在实际工作中他们以身作则，从现在做起、从部门做起、从点滴做起，处处起到表率作用。

充分发挥团组织、工会的作用。团组织和工会是公司党委的得力助手，是公司与员工之间的纽带和桥梁。今年以来，公司团组织和工会在党委的领导下，组织了多项有益员工身心健康的活动。如新年文艺汇演、第一届友谊杯篮球比赛、万人献爱心活动等等。各部门还针对部门员工多数是青年团员的特点，根据部门实际情况，在工作之余，组织许多年青人喜欢的活动，有学雷锋，做好事活动，台球赛，羽毛球赛活动;也有郊游，烧烤活动，极大地丰富了员工的业余文化生活，既煅炼了身体，陶冶了情操。又加强了交流，加深了感情，促进了团结，提高了队伍的凝聚力，营造了一个健康和谐的企业环境。

2.加强队伍建设，提升公司竞争力

队伍建设是企业经营管理的重中之重，公司自成立至今，已经培养出一批志同道合、真抓实干、敢于管理、擅于管理的干部队伍，和一批爱岗敬业、不畏辛苦、任劳任怨、积极向上的员工队伍，正是在这些干部员工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的发展。今年上半年，公司继续加强队伍建设，努力提高干部员工的思想水平和综合素质，提升公司的竞争力。

加强干部员工的思想素质教育，引导员工从大局出发，向前看，向远看，树立正确的人生观、价值观和世界观。尤其是提高中层骨干的业务技能和管理能力，使他们成为公司发展的中坚力量。上半年，公司多次组织助理以上骨干进行各种培训。各部门还组织了学习小组，学习业务知识和理货英语。今年6月公司推荐xxxx、xxxx二位同志参加总部举办的中层干部培训。通过培训教授和自主学习，干部员工的综合能力和业务水平有了很大的提高，为公司进一步的发展打下了坚实的基础。

继续实行干部员工动态管理，限度地激发干部员工的奋发向上，让干部有危机意识而更加努力地工作，让普通员工有盼头而更加努力地去学习，去提高自己的业务技能和综合能力。上半年有二名同志被聘任为部门长，有三名理货员提升了见习助理，对多名员工的工作岗位进行了调动。通过这种能者上，庸者让的竞争机制和干部调动机制，公司呈现比学赶超的局面，很好地满足了各个岗位的需要，促进了公司的发展。

3.完善规章制度，严抓贯彻落实

规章制度是企业健康发展的保证，几年来公司结合工作实际和市场形势相继出台了一系列的规章制度和政策，确保了公司的`健康发展和业务的顺利展开。但随着竞争的加剧，市场对我们提出了更高的要求，尤其在安全质量方面。上半年，公司针对一些内部差错反复出现的问题，修订了《贡献奖暂行办法》和《综合管理奖考核办法》将和部门的利益与安全质量挂钩，对差错进行严格的控制，内部差错按个计算，一旦出现内部差错即取消评比个人贡献奖资格，干部出现内部差错，扣比率扣除安全质量奖;进一步明确对外差错的界定，即只要错误送达、传达外部单位，不管有没造成影响，都视为对外差错。只要出现一个对外差错即取消部门综合管理奖和个人贡献奖的评比。通过这一系列的措施加强了干部员工的责任感和紧迫感，使工作差错急剧的下降，确保了安全质量，受到客户的好评，为进一步扩展市场创造了条件。

今年以来，公司严抓规章制度的贯彻落实，出台了《干部的职责与权限》等规定，进一步明确了职责，使员工在贯彻落实规章制度上有人抓、有人管，而不是当作废纸一张，同时加大对责任人的考核力度，对不遵守公司规章制度的员工给予严肃处理。7月份，现场部门有位员工无视公司的劳动纪律，无故旷工，公司给予通报开除处理，并要求其承担相应的违约责任。公司还加大了现场操作部的检查力度，出台了《现场部门月度检查内容》，对各部门规章制度的落实情况和安全生产进行检查。通过采取上述措施，公司规章制度的执行力度明显加强，保证了公司的政令畅通，令行禁止，高质量、高效率地完成了公司布置的各项任务，从而提高公司在市场上的整体竞争力。

4.开源节流，创造效益

根据总公司年初的工作会议精神和要求，xxxx分公司积极采取有效措施，做好开源节流工作。一方面全力拓展市场，争取业务，拓宽营收渠道，一方面加强内部成本控制，节省开支，取得了很好的效果。首先，加强人工成本控制。各现场操作分部实行岗位相对固定，人员统筹安排的用人机制，解决了周末作业高峰期人手不足的困难，减少各部门人员的编制。其次，实行部门成本核算。公司各部门的经营、管理、质量和成本纳入部门月度考核，教育员工从自身做起，从点滴做起，提高主人翁精神和节约意识，努力降低成本。其次在管理费上严格控制，尽量压缩机关人员的配置。机关人员多是身兼数职，办公室人事管理员xxxx兼任党办秘书，在财务部会计请假回家生产后又暂时兼任公司会计。在业务招待费上，本着花小钱、办大事、办好事、办实事的原则，采取一切措施，避免不必要的开支。

上半年，我司本着审计出效益、审计防风险、审计强管理、审计促发展的原则，积极配合总部和股东对公司的审计工作。通过上述一系列的有效措施，公司成本支出得到了很好的控制，收入成本率有了明显的降低。

5.大力加强市场营销工作

今年随着国家相关政策的出台和xxxx的自身情况，xxxx的xxxx市场总量没有增加，反而出现下降的趋势。而xxxx集团给xxxx定了较高的利润指标，这势必让xxxx加大市场营销力度，采取一切办法，甚至不入流的手段对我们进行反扑。公司及时采取相应的对策，巩固了现有的市场份额。如今，对手很难从我们的手中夺去业务，但我们每争取一块业务也要付出很大的代价，这就是市场的相对相持阶段。在这相持阶段，谁顶得住压力，先打开突破口，谁就掌握了市场的主动权，所以，市场营销工作是公司今年一切工作的重中之重。

今年公司为了加强市场营销工作，在继续发挥营销小组作用的同时，将xxxx、xxxx二位同志借调到商务部协助进行市场营销工作，同时依然负责本部门的经营管理，充实了商务部的营销力量。公司还根据各客户的具体要求和各船东的不同特点，为客户提供众多的增值服务，包括为客户做一些力所能及的事，想客户之所想，急客户之所急，受到了客户的肯定与表扬，从而加深了和客户及相关方的关系。

公司还和相关码头加强合作，上半年公司与xxxx码头签定了合作协议，其船边、闸口、验关台的相关理货业务已全部委托我司操作。这证明了我司的营销工作取得了成功，并且有了码头这一有力的支持者，为公司经后的发展打下了基础。

分公司正式开展xxxx业务。

根据总部的要求，xxxx分公司的经营管理由xxxx分公司负责，去年公司对xxxx市场进行了调研，并做好相关开业的准备工作，今年公司加大了营销力度，积极推进xxxx分公司各项工作的进行。今年上半年xxxx分公司已按照既定的计划，顺利开业了，并已经多次进行了理货作业。xxxx作为xxxx分公司具体负责人，对xxxx分公司的开业经营作了大量的工作。

二、存在的不足

(一)员工的思想水平和综合素质有待提高

公司成立三年来，经过公司的引导和教育，员工的思想水平和综合素质比刚进公司时有了很大的提高，但随着竞争的加剧，客户我们的员工提出了更高的要求。

(二)干部的管理水平和业务技能有待加强

有一批能抓管理，会拓市场的干部队伍是公司保持持续发展的关键，近三年来，公司涌现出一大批年青的干部，他们在实践中边学边干、边干边学，工作能力、管理水平和个人修养都得到了很大的提升，为公司的快速发展做出了不少贡献，但他们毕竟还年青，无论是工作经验、业务能力、管理管理水平及对外沟通能力都和公司持续发展的需要还存在一定的差距。

(三)规章制度的落实还不够全面到位

三年来，公司各项规章制度都已建立，并在实践中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，还要去全面的贯彻落实。今年，公司在管理上出现一些漏洞，在安全质量上，没有很好地杜绝差错，就是由于规章制度没有完全落实到位，员工没有严格依照规章制度和操作流程作业。

(四)市场营销手段还要进一步创新

上半年在市场营销上虽然取得了一些成绩，但没能取得更大的突破。今年市场竞争的残酷性在加剧，只有及时解决市场营销的创新和有效手段问题才能更进一步的扩展业务，掌握市场的主动权。

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