检验工作计划

时间:2024-02-02 作者:大红薯

2024年销售工作计划怎么写(5篇)

为了保证工作计划的严谨性我们需认真对待，因此，我们现在应该对下一阶段的工作作出详细的工作计划了。工作计划要明确目标任务和时间。经过精心搜索大红薯为您找到了一些关于“2024年销售工作计划怎么写”的资料，如您对本话题感到好奇请持续关注我们的主页！

2024年销售工作计划怎么写篇1

销售计划书

作为xx地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领团队将工作做好。

销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，20xx年里我将继续负责xx地区的销售工作。随着xx区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，应对先期投入，正视现有市场，作为我xx区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感职责重大，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要资料。

把握此刻，展望未来。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，用心争取圆满完成销售任务。20xx年销售部年度工作计划主要有以下四方面

一、销量目标：

至20xx年12月31日，xx区销售任务560万元，销售目标700万元

二、计划的'拟定：

1、年初拟定《年度销售工作计划》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类：

根据一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施方法：

1、技术交流：

（售后服务部开展一次技术交流研讨会；

（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际状况另行安排拜访时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮忙客户出货，帮忙客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，透过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前状况下，我公司仍然以贸易为主，"卖产品不如卖服务"，在下一步工作中，我们要增强职责感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们带给的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，带给热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

20xx年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选取了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心必须能赢得精彩！

2024年销售工作计划怎么写篇2

　任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售20xx年的工作计划：

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行、

二、对销售工作的认识

并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢、

科学的制定出销售任务、

并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进、

绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪、

三、销售工作具体量化任务

工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访、

、

投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作、

货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试、

2024年销售工作计划怎么写篇3

销售工作计划

作为一名销售人员，制定一份周密而有效的销售工作计划对于实现销售目标至关重要。这篇文章将基于多年的工作经验，为你提供一份全面而可行的销售工作计划范例。

第一步：目标设定

在制定销售工作计划之前，首先要明确销售目标。设定明确的目标将帮助你为销售活动制定合适的战略和计划，以实现公司的销售目标。目标应该具体、可衡量和可实现。例如，你可以设定每月销售额的目标，或者通过提高客户满意度来提高销售额。

第二步：市场研究

在制定销售计划之前，对目标市场进行充分研究非常重要。了解市场趋势、竞争对手和潜在客户的需求将有助于你为销售活动做出明智的决策。通过分析市场数据、行业报告和客户反馈，你可以了解目标市场的情况，并将这些信息纳入销售计划中。

第三步：目标客户

根据市场研究的结果，确定目标客户是制定销售计划的关键。将客户细分为不同的群体，并根据其需求、价值和购买力制定销售策略。例如，你可以将客户分为A、B、C级别，并为每个级别设定不同的销售目标和策略。

第四步：销售策略

制定销售策略是实现销售目标的关键步骤。根据目标市场和目标客户的特点，选用合适的销售渠道和促销活动，制定销售策略。例如，如果你的目标客户主要是企业客户，你可以与行业协会合作举办研讨会或参加行业展会以与潜在客户建立联系。

第五步：销售活动计划

在销售工作计划中，详细规划每个销售活动，并设定时间表和责任人。确保每个销售活动都与实现销售目标一致，并为销售团队提供清晰的方向。

第六步：销售预算

在销售工作计划中，制定销售预算是为销售活动提供经济支持的关键步骤。根据销售目标和销售策略，确定预算分配给不同的销售活动，以确保销售活动的顺利进行。监控和控制销售费用对于确保销售活动的成本效益非常重要。

第七步：绩效评估

制定销售工作计划后，定期进行绩效评估是必不可少的。根据设定的销售目标，评估销售绩效并对计划进行调整。了解销售活动的表现并及时采取措施，将帮助你不断改进销售策略，并实现销售目标。

销售工作计划是成功销售的基础。通过明确的目标设置、市场研究、目标客户划分、销售策略制定、销售活动计划、销售预算和绩效评估，你能够全面解析市场的需求并有效地开展销售工作。据我多年的工作经验所言，这些步骤是制定一份成功的销售工作计划的基本要素。希望这些建议对你的销售工作有所帮助。

2024年销售工作计划怎么写篇4

销售2017年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对2017年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

销售2017年工作计划

本人在XX年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展11年度的工作。现制定工作划如下:

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售2017年工作计划

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的'的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。

5、自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

2024年销售工作计划怎么写篇5

第一季度计划主抓六项工作:

1、销售目标

(1)区域业绩目标落实到位

(3月份必需做到40万业绩)

2、客户分类

(一级客户和二级客户、三级客户

重点客户：南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院，佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局，肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。

一级客户：广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局，南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局。

二级客户：端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局三级客户：各供电所

3、业务员重新调整：

调整相关措施：

(社会关系、应变能力、销售目标、业绩达标情况

(社会招聘

(3)计划社会招聘2人，工作经验及相关行业履历！

4、业务员培训

(1)针对性找出客户需求产品

(2)针对性的产品培训

(3)针对性业务技能培训

5、工作安排及目标

(佛山、肇庆的市场摸底，找出客户对产品的需求品种，以便为市场开拓提供参考依据

(佛山肇庆10万)

(3)带业务员熟悉客户各个部门人员

(4)重点培养有潜力的销售人员

(5)做好陪跑工作

(6)自己以重点客户及客户领导公关为主要工作

(7)为与客户加强交流，增近感情，对重点客户每周拜访两次;对一级客户每周拜访一次;对于其它客户根据实际情况安排拜访时间(但必需做到至少两周拜访一次)。

(8)了解客户基本情况(附表)

(9)了解客户对产品实际需求并提交详细清单

6、落实产品交流会

针对重点客户开展产品交流会，主要联系该单位生技部门负责人，安排该单位及其下属供电所相关人员来参加产品交流会！

2024年物业小区工作计划

2024年物业小区工作计划【篇1】

物业小区工作计划

一、背景介绍

如今，城市化进程不断加快，小区的数量也日益增多。作为小区的管理者，物业公司面临着诸多挑战，需要制定科学合理的工作计划来提高管理效率和服务质量。本文将详细介绍一个典型物业小区的工作计划，以期为其他物业公司提供参考和借鉴。

二、目标设定

1. 提升小区管理效率：制定规范、科学的管理流程，提高工作效率，实现小区内部的合理资源配置和调度。

2. 增加小区服务质量：完善服务设施，加强居民日常生活服务，提高居民满意度。

3. 促进小区社区建设：加强居民之间的交流，建立健康和谐的居住环境。

三、具体内容

1. 小区基础设施维护

（1）定期检查和保养小区绿化、道路、电力、水利等基础设施；

（2）完成小区边角地的清理和修整；

（3）制定清洁防护计划，保持小区环境卫生；

（4）针对设备故障进行及时修复和更换。

2. 安全防控工作

（1）建立小区安全巡逻制度，加强巡逻和守望，确保小区安全；

（2）设置安全管理巡查点，对小区的安全设施和消防设备进行定期巡查和维护；

（3）开展安全演练和消防培训，提高居民应急和自救能力。

3. 居民服务

（1）建立健全居民服务中心，提供丰富多样的居民活动和咨询服务；

（2）定期开展居民会议，听取居民意见和建议，改进服务质量；

（3）建立便民服务站，提供快件代取、餐饮外卖等服务。

4. 小区环境提升

（1）加强小区绿化工作，增加绿化面积和植被种类，打造宜居生态环境；

（2）完善垃圾分类收集和处理系统，加强垃圾清运工作；

（3）组织小区文化活动，提高居民的文化素质和生活品质。

5. 财务管理

（1）建立完善的财务核算和报表制度，实现开支预算和成本控制；

（2）规范物业费征收和使用，确保资金的合理调配；

（3）建立透明的财务运作机制，向业主公示财务收支情况。

四、实施计划

1. 制定详细的时间表和工作流程，确保每个工作环节都能得到充分的落实；

2. 分工明确，设立责任人，建立良好的信息反馈和沟通机制；

3. 定期对工作计划进行评估和调整，根据实际情况随时改进，确保工作的有效实施。

五、风险控制

1. 建立完善的安全预警机制和应急处理方案，提前防范和处理各种不可预见的风险；

2. 严格遵守相关法律法规，确保物业公司的合法经营和管理；

3. 加强与相关部门的沟通和合作，共同解决物业管理中的各种问题。

六、总结

通过执行这个工作计划，物业公司将能够提高小区的管理效率和服务质量，进一步促进小区居民的健康幸福生活。同时，也需要保持持续改进的态度，根据实际情况灵活调整，以适应时代发展的要求，并最终实现小区的良性运营和社区建设。

2024年物业小区工作计划【篇2】

物业小区工作计划

随着城市的不断发展，物业管理在城市居民生活中起着越来越重要的作用。作为一个城市中的综合管理机构，物业公司承担着小区管理、设施维护和居民服务等多项重要职责。为了更好地开展工作，制定一份详细、具体、生动的物业小区工作计划是非常必要的。

一、小区环境整治

小区环境整治是物业工作的基础，也是居民对物业公司的最直观评价。为了有效地提升小区环境，我们将制定详细的整治计划，包括卫生清扫、绿化养护、垃圾分类、积水排查等方面。针对不同季节和环境特点，我们将定期组织大扫除、清理公共区域积存杂物，并加强小区绿化的管理和养护工作，确保小区环境整洁、美观。

二、设施设备维护

小区内的各项设施设备是居民生活的保障和便利，所以维护小区设施的正常运行至关重要。我们将建立设施设备档案，详细记录各项设施的维护保养情况，并根据设施的实际状况制定相应的维修计划。定期对小区供水、供电、供暖、电梯等设施进行巡检和检修，确保其正常运行。同时，我们还将开展设施设备的更新改造计划，及时更新老化设备，提升小区设施的品质。

三、安全防范措施

小区的安全问题是居民最为关注的事项之一，也是物业工作的核心内容之一。我们将在小区范围内建立完善的安全防范系统。具体包括加强对小区出入口和围墙的管理，安装监控摄像头，加强夜间巡逻等。同时，组织开展安全教育活动，提高居民的安全意识和防范能力，确保小区的安全稳定。

四、居民服务

作为物业公司，提供好居民服务是我们的责任和使命。我们将积极践行“以人为本”的理念，建立完善的居民服务体系。设立24小时服务热线，及时解答居民的疑问和咨询，协调解决居民的问题。定期组织开展社区活动，增进居民之间的交流和互动。同时，我们还将加强对小区内商铺和物业企业的管理，确保商户文明经营、有序竞争，为居民提供优质的购物和服务环境。

五、环保和节能工作

环境保护和节能减排是现代社会的重要任务，也是物业工作不可忽视的方面。我们将推行小区垃圾分类制度，加强对小区环境污染的防控，开展环保宣传活动，提升居民环保意识。同时，我们将优化小区供水和供电系统，提升能源利用效率，减少资源浪费，实现绿色、可持续的小区发展目标。

六、投诉处理和督导检查

物业工作中难免会出现投诉和纠纷，因此及时处理和解决这些问题非常关键。我们将建立健全的投诉处理机制，及时受理和处理居民的投诉，做到公正、公开、公平。我们还将定期进行督导检查，对小区工作开展情况进行监督和评估，及时发现问题，并采取相应的纠正措施。

七、倡导健康文明生活方式

最后一个方面是倡导健康文明的生活方式。通过开展健康教育活动和文明行为宣传，引导居民树立科学的生活理念，增强身体健康意识。组织居民参加体育锻炼、义务劳动等活动，营造和谐、友善的小区氛围，使小区成为一个温馨宜居的家园。

通过制定以上详细、具体、生动的物业小区工作计划，我们可以更好地开展各项工作，提高小区管理水平，改善居民生活质量，打造和谐宜居的小区环境。同时，也希望借此机会，加强与居民之间的沟通和合作，共同推动小区的发展和进步。

2024年物业小区工作计划【篇3】

十月金秋，丹桂飘香。走过68载风雨历程的祖国迎来又一个喜庆的日子，让我们欢聚一堂，共同庆祝祖国的68周年华诞。68年前的今天，第一面五星红旗从天安门城楼冉冉升起，从此宣告我们的祖国进入一个崭新的时代。风雨兼程，是说不尽的坎坷沧桑，风云巨变，是道不完的伟业辉煌，让我们共同祝愿伟大的祖国繁荣富强！现将十月份工作计划公示如下：

客户服务

1、坚持做好各项物业服务工作。

电、天然气卡，交验房屋，收缴费用，清退押金等日常工作。

门禁卡的发放工作。

4、继续配合需要办理户籍迁移手续的业主，开具相关居住证明。

5、配合各施工单位进行维修通知及资料整理。

6、及时收取各项费用。

工程维护

1、按照维修计划，继续跟催协调鸿业公司项目部安排施工单位，对楼宇外墙立面脱落瓷片进行修补。

2、继续协调鸿业公司项目部，跟进小区漏水问题的维修进度。

3、继续协调鸿业公司项目部，安排电子公司处理可视对讲及小区监控存在问题。

4、配合四季春供热公司做好小区冬季供暖的准备工作。

5、配合各施工单位做好小区绿化验收工作。

6、落实鸿业公司项目部承诺的维修及赔偿工作。

秩序维护

北门出入人员及车辆管理，避免各类安全隐患的发生。

2、加强地下车库安全巡查频次，做到每隔半小时巡查一次。

未装袋堆放等违规现象，并定期对建筑垃圾堆中堆积的易燃物品进行分类整理。

维护工作。

5、提高保安人员各项服务工作水平，安排培训会议。

环境布置

整洁，最大程度做到卫生情况达标。

2、继续对小区剩余楼宇3层平台进行清理。

3、对小区公共区域各项设施进行擦拭。

4、将节日期间小区装扮物品完整拆卸。

感谢您长期以来对神州物业工作的理解、支持与配合。国庆、中秋“双节”在即，祝全体业主节日快乐！

2024年物业小区工作计划【篇4】

xx年，在地产公司唐董的正确领导及大力支持下，物业公司全体员工团结一致、开拓进取，紧紧围绕地产总部所指示的工作目标开展工作，金龙华苑小区逐步进入规范化，服务品质逐步落实到位，管理工作持续改进完善，力争在20xx年度把金龙华苑小区工作推向一个新的台阶，根据20xx年工作的实施及进展，特制定物业公司20xx年的工作计划。

后规模”、 “把工作重心放在改进物业的服务品质、小区规范管理工作”思路上，工作任务将主要涉及到企业资质的定级，内部管理，经营管理，企业管理规模的扩大，保持并进一步提升公司的管理服务质量等具体工作。物业公司要在残酷的市场竞争中生存下来，就必须发展扩大。因此，工作重点主要是配合地产做好商铺管理规划及物业公司经营管理、服务品质、业务拓展方面来开展，收支实行“取之于物业，用之于物业”的政策，作为整体不提利润要求，只求服务品质，为能够顺利的达到申请三级企业资质的要求，扩大管理面积、扩大公司的规模将是面临最重要而迫切的需求。同时，根据公司发展需要，将调整组织结构，进一步优化人力资源，提高物业公司的人员素质。强抓落实内部管理，搞好培训工作，进一步落实公司的服务品质，保持公司的管理质量水平逐步上升。在工作程序上进行优化，保证工作能够更快更好的完成，确实做好地产开发品质服务的有力后盾并重点计划以下几个阶段来逐步落实。

一、落实物业三级资质评定

按照湖南省江华瑶族自治县物业管理的有关规定，我公司的临时资质是一年，将于20xx年4月23日到期，初设1年的暂定期现已超出规定期限，其相关资质是由行政主管部门根据物业管理面积等参数来评审物业企业等级。据目前的管理面积，我公司可以评定为四级企业。我公司已在20xx年12月份承接江华县印象瑶都物业管理项目商住一体化约8万平方米，加上金龙华苑项目约80375.91平方米。目前我公司物业管理面积约16万平方米，这个数字对于物业企业来将是远远不够，初步计划如果能够顺利的拿下龙华.世纪城及华园国际对我们公司来说也将是住宅物业方面一个更大的奠基石。所以，企业等级评审工作将是明年上半年的重要工作之一。换取正式的企业等级将更有利于我公司取得在市场上竞争的砝码。因此，在20xx年第二季度开始准备有关资质评审的有关资料，不打无准备之仗。争取一次评审过关。

二、内部管理工作

（一）人力资源管理

物业公司在人事、相关合同、制度汇编、小区规划、工程维修标准等无完善的体系，20xx年将重新调整管理架构，编制完善的管理制度及岗位职责。在现有的人员任用上，按照留优分劣的原则进行岗位调整或者引进新人才。在各部门员工的工作上，将给予更多的指导。

在员工的晋升上，更注重于不同岗位的轮换，加强内部员工的培养和选拔，带出一支真正的高素质队伍。推行员工职业生涯培训，培养员工的爱岗敬业的精神。真正以公司的发展为自己的事业。在今后的项目发展中，必须给予内部员工一定

的岗位用于公开选聘。有利于员工在公司的工作积极性，同时有利于员工的资源优化。

在培训工作上将逐步完善制度，将员工接受的培训目标化，量化，作为年终考核的一个子项。管理人员必须要有较强的物业管理专业，基层员工进入公司接受公司的相关制度培训及岗位培训，技术性工种入公司后必须持相关国家认证证书上岗证上岗。。20xx年的培训工作重点转移到管理处和班组长员工上，基层的管理人员目前是公司的人力资源弱项，20xx年通过开展各类培训来加强该层次员工的培训。

（二）品质管理

服务品质管理没有推行实施，力度未加强落实无法达到所理想效果。可以看出服务中心对小区业主所提出整改项及投诉问题重视度不够（可以讲能拖就拖，能推就推，无具体解决方案和办法），最重要的是小区业主针对物业服务行业思想接受意识还未转换过来，员工的培训工作执行力度不够，执行的标准没有真正的落实。为此，20xx年将实行服务品质管理的实施，为公司通过资质评审认打下坚实的基础，争取能够在20xx年第二季度通过三级资质并取得相关证书。

在20xx年上半年由物业公司负责人牵头对服务品质体系文件进行汇编，使得对公司更加合适而有效。针对服务品质文件，汇编精简有效的品质管理培训。对新接管的项目实施项目式的服务品质体系进行整编推行，实施不同标准的服务质量系统。

业主的投诉及处理、管理的资料档案收集、制作项目质量管理分析报告等。同时，配合相关行政部门、业主的需求进行年度的质量管

理分析调查，获得有效的内部管理信息和业主的建议，以便对项目的不合格项进行整改并逐步完善。

（三）行政工作

经了解金龙华苑服务中心在劳资、档案外联等各项工作。在公司内设置建议信箱，具体设置在服务中心一楼前台处，用于公司员工就公司的现状和工作生活中的各种问题进行咨询，由服务中心主管负责人抽专门的时间了解，并回复。同时公司每个季度必须召开一次集体工作会议，或者阶段性的服务品质检查。

20xx年物业公司的消耗物品采购将由服务中心指定负责人进行统一采购。采购的形式采取固定供货商合同制服务，有利于节约成本和规范化操作。每月的25号报下个月的材料采购清单，次月3号领取所采购的物资，在有力保障项目正常运转的同时，注意费用的有效控制。

（四）企业文化和品牌打造

华安物业是年轻企业，依托金龙房地产公司和永州的经济发展环境状况，华安物业继承金龙房地产公司高效的服务质量标准，扎实的内部管理。打造华安物业服务品牌，铸造朝气逢勃的企业文化。在服务水平竞赛、扑克赛等，以此加强企业的凝聚力，增强员工的归属感，激发员工的工作热情。严肃工作纪律，从细小处做起，如：着统一服装上班、见面问好、主动为业主提供帮助、下班整理自己的岗位物品及清洁卫生等等。再就是举办多种多样的竞赛活动，同时积极参与有关物业管理的各种会议和培训，在小区业主心中建立良好的形象。

三、对外拓展

物业公司。湖南永州的物业管理市场，住宅小区在今后较长的一段时间里仍是最大市场，再其次是商业楼，再就是工业园区。按照我公司目前的规模，很难在市场上接到规模大、档次高的住宅物业。因此，中小型的物业将是我公司发展的首选目标。同时，住宅物业是市场上竞争最激烈的一个物业类型，我公司应在不放弃该类物业的情形下，开拓商业物业、工业物业和公共物业等类型的物业市场。走别人没有走的路。在，信息缺乏，虽做了周边大量的调查了解，但其他物业管理未能有好的趋势。因此，，力争华安物业能够顺利的成长，不断的发展物业市场。

四、经营管理工作

20xx年，经营管理主要工作是在公司已有和新接的项目中挖掘项目的相关资源进行经营，指导项目开展多种经营管理工作。核算项目的经营情况，根据实际情况和计划来调控，以达到经济效益最大化。因此，20xx年经营管理主要进行

2024年物业小区工作计划【篇5】

物业小区消防安全检查工作方案

为了确保小区居民的生命财产安全，提高小区的消防安全水平，保障小区的和谐稳定发展，本方案旨在规范小区消防安全检查工作，为小区居民提供一个安全舒适的居住环境。

一、检查范围

1. 小区消防设施的完整性和有效性；

2. 住宅楼、公共区域的火灾隐患；

3. 居民使用的电器设备和用火安全；

4. 住宅楼、公共区域的消防逃生通道和疏散指示标识。

二、检查内容

1. 检查小区消防设施的完整性和有效性，包括消防水源、消火栓、灭火器等是否完好有效；

2. 检查住宅楼、公共区域的火灾隐患，如电源插座是否堆积杂物、电线安装是否规范、烟感器是否正常工作等；

3. 检查居民使用的电器设备和用火安全，如煤气灶是否定期检修、用电是否存在违规乱拉乱接等；

4. 检查住宅楼、公共区域的消防逃生通道和疏散指示标识，如通道是否畅通、指示标识是否清晰可见等。

三、检查程序

1. 制定检查计划：根据小区的具体情况，制定检查计划，并通知小区居民，告知具体检查时间和地点；

2. 组织检查人员：由物业公司组织专业的消防人员和物业管理人员组成检查队伍；

3. 开展现场检查：按照检查计划，对小区内的各项消防安全设施和措施进行检查，发现问题及时记录；

4. 整理检查结果：将检查中发现的问题进行整理，并进行分类和归档；

5. 发布检查报告：将检查结果以书面形式通告小区居民，告知存在的火灾隐患和整改要求；

6. 督促整改：对于存在的火灾隐患，物业公司应及时督促居民进行整改，并跟进整改情况；

7. 定期检查：除了日常检查外，还应定期对小区进行消防安全检查，确保小区的消防设施和措施始终处于良好状态。

四、检查要求

1. 检查人员要严格按照检查要求进行工作，不得有偷懒、敷衍和随意过问的行为；

2. 检查人员要与小区居民进行良好的沟通，宣传消防安全知识，提高居民的消防安全意识；

3. 检查人员应保密居民的个人信息和住户情况，遵守相关的保密规定；

4. 物业公司要对检查人员进行培训，提升他们的专业素质和工作能力；

5. 物业公司要加强与相关行政部门和消防部门的沟通和合作，共同维护小区的消防安全。

五、检查成果

通过小区消防安全检查工作，可以及时发现和解决存在的火灾隐患，提高小区的整体消防安全水平，保护居民的生命财产安全。同时，还可以增强小区居民的消防安全意识和能力，形成良好的消防安全氛围。

综上所述，建立一个完善的物业小区消防安全检查工作方案，对于保障小区居民的生命财产安全，维护小区的和谐稳定发展具有重要意义。物业公司应加强与居民和相关部门的沟通和合作，积极推动方案的落实，为小区居民提供一个安全、舒适的居住环境。

2024年物业小区工作计划【篇6】

作为一个物业管理员，为居民创造良好的小区环境，带领居民把自己的家园建设好是我的责任。以往的工作中我带领全体工作人员顺利将工作展开，并在小区居民的配合下有效实施了各项业务工作:

一、三个小区公共事务方面

1、全面推行租赁经营服务工作,召开全体工作人员总动员会,明确租赁服务意义目的,统一思想,集体学习相关业务推广内容和业务办理操作流程,确保工作正常进展。

前台人员、领班级以上人员进行学习《各种费用追缴工作流程》。

《案例通报操作流程图》及相关作业表格,明确责任关系,杜绝各种同类负面案例再次发生,全面提高管理服务质量，这也是20xx年工作计划中的重中之重。

巡更棒、门岗电脑等,并认队真贯彻实施,明确责任关系,谁损坏谁负责,杜绝各种不合理使用现象。

寻找差距,为下一步工作提高作出更可行的具体措施。

二、xx华庭项目

1、全力抓好30-35幢物业移交工作,确保业主满意。

2、督促管理处及时做好26-29幢摩托车位车牌的制作及安装;并督促管理处及时颁发通知,要求业主在5月20日前到管理处办妥租赁停放手续,该区域摩托车从6月1日起全面执行收费。执行前协调保安做好落实工作。

3、继续跟进26-29幢绿化种植工作。

4、督促及时做好部份绿化带残缺空白补种工作。

园林绿化、监控中心、仓库、车位规划等。

管理处负责骨干到位等),确保项目工作正常运行。

7、拟定"xx华庭首届业主委员会成立方案"及筹备会一系列工作措施,为创建"市优"工作打好基础。

三、xx居项目

1、对第三期部分摩托车不配合管理工作进行强化,发挥标识识别作用,强化凭办理租赁手续方可停放,强化收费工作。

五期摩托车租赁办理管理工作,杜绝各种长期免费停车现象,维护秩序正常。

3、与财务协调,及时做好坏帐处理。

4、督促全面检测该项目红外报警系统情况,找出问题所在,并做好相应改善,确保系统的灵敏度和正常运行。

5、对个别业主在私家花园内乱搭乱建的屋棚动员拆除,以免影响整体观容。

6、督促完善该项目小区商铺的资料管理。

第二期部分楼梯个别部位的朽木处理,维护物业的完好。

8、督促做好第五期共7幢对讲机故障检修。

四、xx项目

1、督促整理好第12-15幢(共36户,已收楼32户)房屋档案资料。

2、做好外围红线报警的使用与维护,包括内外围两侧绿化植物遮挡的修剪等工作。

2024年物业小区工作计划【篇7】

小区物业经理下半年工作计划

作为一名小区物业经理，我具有多年的工作经验，深知对于一个小区来说，良好的管理和优质的服务是非常重要的。为了进一步提升小区的品质和居民的满意度，我拟定了下半年的工作计划，以解决一些现有的问题，并改进的管理方式。

一、提升设施维护和管理水平

1. 定期巡视设施：加强对小区内外设施的巡视，及时发现和解决存在的问题，确保设施的正常运行。

2. 加强设施维护：制定设施维护计划，定期检修设施设备，如电梯、供水、供电等，确保设施设备的安全和可靠性。

3. 提高服务质量：培训物业服务人员，加强他们的专业知识和服务意识，提高服务质量和效率，满足居民的需求。

4. 安全设施改善：对小区内的安全设施进行全面检查，例如防火门、消防设施等，并及时进行必要的维修和更新，确保小区的安全性。

二、加强小区环境的管理和改善

1. 定期保洁工作：制定小区保洁计划，安排专业保洁人员进行定期保洁工作，保障小区环境的整洁和卫生。

2. 加强垃圾分类管理：开展垃圾分类宣传教育，提高居民对垃圾分类的意识和参与度，并加强对垃圾分类的监督和管理，减少环境污染。

3. 绿化和景观维护：加强对小区绿化的管理和维护，修剪花草、修整绿化带、修复景观设施，提升小区环境的美观度和舒适度。

4. 强化环境整治：定期组织整治行动，清理小区内的乱堆乱放、乱贴乱画等现象，创建一个安全、整洁、文明的小区环境。

三、提升居民满意度和维护良好的社区氛围

1. 建立居民沟通渠道：开展定期居民座谈会，以听取居民的意见和建议，为解决问题和改进服务提供参考。

2. 加强社区活动组织：定期组织丰富多样的社区活动，如健身活动、文艺演出等，增进居民之间的交流和联系。

3. 积极解决居民反映的问题：及时处理和解决居民的投诉和问题，确保居民的合法权益，树立良好的信誉和口碑。

4. 加强安全防范：加强小区的安全巡逻，制定安保措施和应急预案，确保居民的人身和财产安全。

以上仅是我个人的工作计划和建议，希望能够通过努力和不断改进，提升小区的整体管理水平和居民的生活质量。我相信，在大家的共同努力下，一定能够打造一个和谐、宜居的小区环境。

学校新生军训工作计划精选

经过反复确认大红薯决定推荐一篇题目为“学校新生军训工作计划”的文章。为了提升个人工作能力，我们可以制定一份饱满的个人工作计划。工作计划必须要让执行者有可操作的空间。如果我的回答对你有所帮助请把它收藏下来方便日后查看！

学校新生军训工作计划【篇1】

　一、指导思想

为了加强青年学生的国防意识和国防观念，造就和培养社会主义“四有”新人，围绕国家人才培养的长远目标和国防后备力量建设的需要，根据《宪法》和《兵役法》的规定以及市人武部和市教育局的部署，组织对中学生进行国防知识的教育，依法服兵役的教育，通过开展军事技能训练、内务管理培训、法纪校规教育、防震防灾演习、军事知识讲座等，使学生深刻体验军营集体生活，增强集体主义观念，培养吃苦耐劳的精神和坚韧不拔的顽强作风，引导青少年学生将军训的过程内化积淀为良好的行为习惯，不断提高日常生活的自理能力，为适应高中阶段的学习与生活奠定坚实的基础。

　二、组织建制

㈠军训大队部

大队长、政委：王xx

副大队长：徐xx、陈xx、章xx、陈xx

副政委：徐xx、许xx、章xx

㈡各工作组

1.常规管理组

组长：洪xx

副组长：洪xx、洪xx

成员：洪xx

职责：全面负责军训期间各项工作。

2. 宣传接待组

组长：王xx

副组长：洪xx

成员：陈xx、章xx、陈xx、洪xx

职责：

季小刚：具体负责军训期间各种文字的准备、打印，向军训网页提供电子稿，军训动态资料准备、印刷、装订。

倪绍坤：军训期间每日的摄影摄像，各类会场（含音响）的准备、布置；每日及时制作、更新军训网页，军训期间校园广播。

沈海玲：军训期间军歌教唱、文娱活动及其它工作。

马小红：具体负责军训所需军训通知与军训计划及其它各种文字材料印刷、装订、整理、发放。

3.军事训练组

组长：徐xx

副组长：陈xx、章xx、陈xx、洪xx

成员：各教官、各指导员、季xx

职责：负责保障军事训练的安全、时间、内容、质量落实到位；负责考核各种军训表演科目，具体包括现场叠被子、唱歌、国防知识、减灾逃生演习等科目。

4.纪律督查组

组长：周xx

副组长：马xx

成员：各指导员

职责：负责检查学生的举止、仪表、服装；对学生军训科目训练和军事理论学习过程进行考核，注重培养学生良好的行为习惯和生活习惯。

5.宿舍内务管理组

组长：季xx

成员：各指导员、吴xx（兼）、宿舍管理员

职责：逐日检查学生的宿舍的卫生、整改，学生的就寝纪律，注重培养学生良好的行为习惯和生活习惯。

6.环境卫生管理组

组长：李华林

成员：各指导员、吴xx（兼）、保洁员

职责：负责军训期间逐日检查教室、包干区的卫生，保洁员区域的卫生。

7.后勤保障组

组长：李xx

副组长：蔡xx

成员：后勤工作人员

职责：负责学生教室、宿舍的检修，教室用品、公寓住宿生用品的发放，高一新生的报到收费，军训教官的宿舍布置，军训场地的茶水、电力供应，办好师生的一日三餐，对学生就餐进行管理与考核。

8. 安保、交通、医务组

组长：谢xx（兼）

成员：各指导员、吴xx（兼）、许xx、保安、宿管员

职责：

⑴负责每天安全巡查（尤其是训练、休息、就寝中），安全防范与保卫、紧急疏散演练。学生到校与离校的交通安全、顺畅。学校用电的安全正常。

⑵做好师生身体的日常保健，收集学生的相关体检材料，及时了解高一新生中有无生理缺陷、残疾或者心血管疾病的学生，做好档案记载，跟踪关注训练过程。关注高一新生训练过程中的心理动态，及时沟通、疏导。

⑶学生特异体质调查。

　三、目的要求

1.目的：

⑴培养学生爱国主义、集体主义、爱党、爱人民军队的高尚情感。

⑵培养热爱劳动、艰苦奋斗、吃苦耐劳的优秀品质。

⑶培养遵纪守法，严守校纪校规，一切行动听指挥的优良作风。

⑷培养学生良好的学习、生活习惯。

⑸提高学生的军政素质，增强国防观念，增长军事知识。

2.要求：

⑴ 精心部署，严密组织，责任到人，耐心指导，保证军训质量。

①搬经镇人武部和学校双方密切配合，制定计划，协同工作。

②统一认识，统一思想，统一标准，统一要求，每个环节都有专人负责。

③对训练项目精心备课，认真准备，做到明确分工，责任到人，一丝不苟，从严要求。

④对参训学生悉心关怀，耐心指导。

⑤各区队指导员密切配合区队长，掌握训练要领，并能做到独立训练。

⑵ 领导、教官、指导员以身作则，为人师表，给学生树立好的榜样。

①深入区队和学生之中，做好每个学生的思想政治工作。

②既严格要求、严格训练，又关心、爱护每个学生。

③身先士卒，言传身教，为人师表。

⑶抓好内勤，办好伙食，搞好生活管理。

①搞好后勤工作，做到优质服务，禁止学生饮用生水。

②抓好就餐纪律，搞好生活管理，禁止学生食用不洁食物。

③落实内务条例，加强养成教育，禁止学生睡在宿舍外面、严禁学生下河洗澡。

⑷注意安全，杜绝事故。人人增强安全意识，及时关锁宿舍大门，做好治安保卫工作，防止一切水、电、火等意外事故，以及食物中毒事故发生。

⑸抓好宣传阵地，做好资料积累。

①政宣组要抓好宣传阵地。

②坚持专人负责记好军训日志，迎接市局军训验收（必查）。

③出好简报，写好总结，及时向主管部门汇报情况。

⑹制定考核细则，开展评选工作。

①考核评比从校规校纪、学生守则、内务卫生、队列、军政理论、单兵战术、战伤救护、拉歌等几个方面进行。

②阶段考核和每天检查相结合（考核细则见后）。

③对评出的单项、区队、分队先进集体和优秀学员、教员、指导员进行表彰。

学校新生军训工作计划【篇2】

一、指导思想和目的

为了增强新生的国防观念和国家安全意识，根据《中华人民共和国国防教育法》有关精神和要求，对初中生进行系统性、正规化的军事训练，让学生学习一定的军事知识和军事技术，培养学生读书报国的思想，锻炼意志和毅力，培养艰苦奋斗、坚毅勇敢的品质，增强组织纪律性和团结协作意识，提高思想素质和身体素质，树立良好的学风、校风。决定对学校初中生进行军事训练。军训工作具体安排如下。

二、成立学校军训工作领导小组

__x、__x、__x

三、军训时间、地点

时间待定：____

地点：学校操场

四、军训内容与目标

1、利用军事训练和教育相结合的原则，结合国防知识教育、法制教育、行为规范教育等方式，提高国防意识，培养学生爱国爱校情感，增强班集体的凝集力，增进学生之间的友谊，增强学生集体荣誉感，形成良好的团队协作精神促进良好班风、学风的.形成。

2、通过军事训练，强健学生的体魄，培养学生坚强的意志力与严守纪律的好习惯。使学生学会基本的军事队形、队列动作要领、口令。

3、通过军训，使学生集会、出操做到有秩序、守纪律，动作统一、规范，做到快、静、齐，强化出操管理，基本形成军事化管理。

4、使住校生的内务整理达到一定的水平，并养成良好的生活习惯。

五、军训前的准备工作

1、召开军训工作领导小组会议，抓好教师的培训工作。明确军训的目的、内容，职责。参训教官、教师要提高认识，增强责任感，尽职尽责，班主任跟班参训，做到三个确保：确保军训安全，确保完成军训任务，确保军训质量。

2、召开军训动员大会

通过动员宣传军训的重要意义，调动学生参加军训的积极性，主动性，增强学生的自觉性。从安全、文明礼貌、纪律、集体主义精神等方面给学生提出具体的要求。

3、各班进行训前教育

以班级为单位，由班主任结合该班实际。提出军训期间纪律、安全等方面的具体要求。确保本班军训任务顺利完成。

六、军训工作的基本要求

1、军训日常工作由中学部学部长负责，总务处负责后勤保障工作。学生军训期间由教官和班主任共同管理。

2、教官要科学制定训练计划，合理安排训练时间，循序渐进，控制训练难度。

3、班主任坚持跟班，自始至终协助教官组织管理好本班参训学生，全程观察本班军训情况、把握学生动态，掌握学生出勤情况。培养中学生爱国主义、集体主义精神，培养学生吃苦耐劳，艰苦朴素，遵规守纪的优良作风，教育学生具有良好的卫生习惯，责任到人，管理到人。

4、要求参训人员牢固树立“安全第一”的思想，充分做好后勤保障，确保学生人身安全。尤其注意：①训练安全②饮食安全，饭前饭后洗手，③住校生就寝安全。

5、在军训期间积极丰富同学们的军训生活，教官、班主任组织学生教唱革命歌曲。

6、各班要利用军训强化学生的班级荣誉感，要将班级核心文化内容(班名、班歌、班呼等)融入军训之中。

七、军训纪律

1、尊重教官，服从领导和管理，一切行动听指挥。

2、勇敢顽强，吃苦耐劳，积极参加军训。

3、执行军队条令条例、规章制度。

4、讲文明，有礼貌，讲公德，讲卫生，爱护公物，团结互助，爱护集体荣誉。

5、艰苦奋斗，勤俭节约，发扬艰苦朴素的优良作风。

6、刻苦训练，熟练掌握所学内容，争当优秀学员。

7、积极参加各项组织活动，认真配合各级领导开展工作，全面提高个人素质。

8、参训学生原则上不得请假，特殊情况必须请假者，应逐级请示，按规定权限批假，未经领导批准不得外出。

9、参训学生外出需持请假批准条，明确注意事项和归队时间。

10、如遇天气变化，由带队干部与学校领导协商改为室内学习教育或训练

11、坚持高标准，严要求，服从命令，听从指挥，令行禁止，雷厉风行。

八、军训的时间、对象、地点

1、时间：待定

训练安排：上午：08：00—11：00下午：14：00—17：00

2、对象为：全体初中学生。

3、军训地点：学校操场

九、奖励办法

对军训中表现突出的班级进行奖励，由军训领导小组评出军训优秀班级和军训模范班级各3个，被评选为军训优秀班级的班主任奖励__x元，被评为军训模范班级的将__x元。军训中班级出现重大安全事故或出现严重组织混乱的，取消评优资格。对军训中表现突出的个人进行奖励，评出先进个人占参训总人数__%，颁发奖励证书。

十、费用预算

1、为学生购买军训服：__元/套___x套=____元;

2、为答谢军训教官，初中部教师及教官用餐费用：__x元/桌_x=____元;(按实际消费结算)

3、教官费用：__x元/人·天_x人x天=__x元;

4、教官饮用水费用：4箱;

5、教官军训三天食堂用三餐费用：__x元/天_x=__x元;

6、军训横幅《景山实验学校x__-20__学年度初中部军训开幕式》(闭幕)费用__元;

7、优秀班级奖励：___x+x_x=__x

预计费用为：__x+____+____+__x+__+__x=____x元(注：各项费用按实际消费数额计算)

中学部共交军训费用：_______元=____元

余额：____x-____x=__x元

学校新生军训工作计划【篇3】

一、军训目的

通过军训，提高学生的思想政治觉悟，激发爱国热情，增强国防观念和国家安全意识；进行爱国主义、集体主义和革命英雄主义教育，增强学生组织纪律观念，培养艰苦奋斗的作风，提高学生的综合素质；使学生掌握基本军事知识和技能，为中国人民解放军培养后备兵员和预备役军官、为国家培养社会主义事业的建设者和接班人打好基础。

二、军训要求

学生军训是普通高等学校本、专科学生的必修实践课，要严格训练，严格要求。依据有关规定：“高校学生军训是以另一种形式履行兵役义务”。所以，新生入学后必须依法参加军训，接受国防教育。凡因特殊原因不能参加军事训练的学生，必须出示医疗部门的疾病证明，写出请假申请，经带队辅导员辅导员签字，由学生工作处办公室，视具体情况决定是否免训。因病或其他原因需要休息的学生，必须写请假条，经辅导员、教官同意方可休息。擅自缺训者按旷课处理。

三、训练时间和内容

高等学校学生集中训练时间为x周。

政治科目：中国解放军优良传统、艰苦奋斗、集体主义和人生观、价值观等教育，时事政策，法规教育。

军事科目：解放军三大条令、队列、军体拳、内务管理等。

按照军训指挥部办法：

一、学校成立军训指挥部，由一位校领导担任军训总指挥，由武装部长、学生部长、总务长办公室主任担任副总指挥。指挥部成员由武装部、学生部、教务处、校团委、宣传部、体育教研部、总务长办公室、学生社区服务中心、饮食服务中心等部门的主要负责人组成。

二、军训期间，按部队编制成立军训团、营、连排组织。团长、、营、连、排长由教官担任；副团长应由武装部副部长担任；副应由学生部副部长或团委副书记担任；营教导员有学校每年选调有关院系的党委书记或院系副主任担任；连指导员、副连长由各系带队教师担任；副排长由学生班班长担任。

军训机构、带队教师主要职责

按照军训指挥部办法：

(一)、军训指挥部主要工作及其职责：

1.根据国家教育部、解放军总参、总政军训大纲的规定和学校的要求，制定军政训练计划。

2.负责想承训部队和学校带队干部、教师传达上级的有关指令、命令等。

3.协调学校与上级个主管部门之间的关系保障各项训练科目的顺利进行。

4.协调学校各部门之间的关系，及时处理矛盾，保障训练场地、教官和学生的住宿、就餐、医疗等方面的落实。

(二)、军训团、营主要工作及其职责

1.按照指挥部统一制定的计划组织军政训练科目的实施。

2.及时深入地了解训练情况，掌握训练进度，督促、指导、检查各连训练计划的落实。

3.抓典型，总结经验，及时组织观摩、交流、推广。

4.抓好军训期间的思想政治教育，开展深入细致的思想政治工作，掌握学生思想动态，开展形式多样的文体宣传活动。

5.及时反馈信息，做到上情下达，下情上报，印发军训简报。

6.做好安全保卫工作，防止意外事故发生。

(三)、带队教师主要工作及其职责

1.配合院系党政领导搞好军训思想动员及发动工作。

2.按不同阶段特点，做好军训学生思想政治工作。

3.组织好军训期间的党团组织活动。

4.对军训学生的早操、上课和训练进行考核。

5.抓好学生操课和平时的纪律、安全。

6.及时处理训练中的伤病号。

7.与教官协商和组织好对学生内务卫生的检查、评比。

8.与教官搞好协调配合，在教官与参训学生中起到桥梁作用。

9.及时向军训团、营和本院系军训领导小组汇报情况、反馈信息。

10.搞好军训结束前的总结评比和成绩登记。

11.做好军训钱服装的领发。

12.年轻教师应参加一定时间的训练，提高自身的组织管理能力和军事素质。

四、军训评比竞赛活动细则

为调动学生军训积极性，激发学生集体荣誉感，军训期间开展内务卫生、纪律作风、队列会操等竞赛活动。评比内容、标准、条件及方法如下：

（一）内务卫生评比

标准：1.室内窗明几净；2.被子叠放整齐、床面平整清洁；3.物品摆放整齐统一；4.地面干净；5.个人卫生符合规定要求；6.保持公共场所清洁。

方法：各学院（营）设流动红旗，每周组织检查评比，军训总评优秀的寝室颁发优胜证书及奖品。

（二）纪律作风评比

标准：1.执行命令、服从领导；2.训练刻苦，作风顽强；3.着装整齐，姿态端正；4.集合迅速，队伍整齐；5.遵章守法，无违纪现象；6.安全无事故。

方法：由军训负责人按平时检查情况，最后累计评出优秀集体，予以奖励。

（三）会操评比

标准：1.按规定人数参加；2.参训学员精神饱满；3.队列整齐，动作准确协调一致，队伍严谨、肃静；4.会操时动作准确，程序熟练，指挥正确。

方法：由军训负责人组织会操时进行评比打分，最后累计评出优胜集体予以奖励。

第九章、军训着装规定

参训学生必须按规定着军训服装，保持军容严整，着军训服时要严格遵守如下规定：

一、军训期间要统一着军训服装，保持军训的统一性和协调性。树立良好的军人形象。

二、着装时必须举止端正，谈吐文明，精神振作，姿态良好。要扣好衣服，不得披衣，敞怀，挽袖，卷裤腿，内衣不得外露。不得边走边抽烟、吃东西、扇扇子、不得搭肩挽背。

三、不得在军服外罩便服，不准戴围巾，项链、戒指等饰物。训练时不得穿拖鞋。

四、着军训服时学生军训服装除用于军训外，平时还可作为实习、劳动及大型活动时统一着装用。

五、学生军训服在军训期间除统一要求外，不得随意佩戴其他标志和徽章。

六、安全规定

一、加强对安全工作的组织领导，高度重视军训期间的安全工作，严格执行各项条令、条例和规章制度，严格按照操作规程组织实施训练和集体活动。

二、加强医疗保健和卫生防病工作，注意搞好室内、外卫生，病员要及时请医生诊治。医务人员要做好防暑降温、饮食卫生和清洁卫生的检查和管理工作。在军训期间，学生禁止喝生水，严禁购买和食用当地商贩所售的食品，防止传染性疾病的发生、流行。

三、发生事故要立即处理，并及时上报。对事故要查明原因，追究责任。

学校新生军训工作计划【篇4】

一、指导思想

以《中华人民共和国国防教育法》、《高级中学学生军事训练教学大纲》和《xx市XX年中学生军训工作计划》文件精神为依据，根据国家人才培养的长远战略目标和国防后备力量建设的需要，结合我校新生实际，组织对我校XX级新生进行国防知识的教育，依法服兵役的教育，通过开展军事技能训练、内务管理培训、法纪校规教育、消防安全演习、军事知识讲座等，使学生深刻体验军营集体生活，增强集体主义观念，培养吃苦耐劳的精神和坚韧不拔的顽强作风，引导青少年学生将军训的过程内化积淀为良好的行为习惯，不断提高日常生活的自理能力，为适应高中阶段的学习与生活奠定坚实的基础。

二、训练时间

第一阶段：XX年x月x日至x月x日集中军训参加xx市军训考评

第二阶段：XX年x月中下旬集中训练参加xx市军训成果表演

三、组织建制

（一）领导组：

组长：冯xx

副组长：曹x、贾xx、徐xx、韩xx、张xx

成员：全体中层干部

工作职责：对学校军训工作督查、服务、协调和指导。

（二）工作组：

大队长：冯xx

政委：张xx

副大队长：贾xx、章xx

副政委：刘xx、陈xx、孙xx、袁xx、程xx、殷xx、吴xx、尤xx

1.军训工作办公室

主任：张xx

成员：刘xx、陈xx、孙xx、袁xx、程xx、殷xx、吴xx、尤xx

主要工作：1.负责军训方案的制定，做好与军训教官对接工作，军训专题会的召开。

2.做好动员大会、汇报大会等会务工作，先进区队、优秀学员的评比。

3.协调和具体落实军训计划中的各项工作。

2.军事训练工作组

组长：成xx、王xx

成员：各区队教官、刘xx、各班主任

主要工作：1.每日军训科目以及时间安排的协调。

2.制定防震减灾演练方案并组织正常演练。

3.军训期间的学生常规管理，包括检查和违纪处理。

4.做好值班安排和督查。

5.对体质特异学生的排查以及训练强度的掌握。

3.环境内务工作组

组长：吉xx、马xx

成员：刘xx、陈xx、孙xx、袁xx、程xx、殷xx、吴xx、尤xx

主要工作：1.妥善安排学生及教官的住宿。

2.负责军训期间的校园环境卫生。

3.负责对学生的内务指导和宿舍常规检查。

4.负责军训期间的医护工作。

4.思政宣传工作组

组长：孙xx、袁xx

成员：各班主任、刘xx、陈xx、孙xx、袁xx、程xx、殷xx、吴xx、尤xx

主要工作：1.协调好军训期间的广播系统正常、音响设备正常。

2.做好军训快报、军训网站、军歌学唱、手抄报等思政引领工作以及活动讲话稿统筹、军训材料汇编等工作。

3.负责宣传条幅、电子显示屏的文化氛围营造工作并协助做好会务工作。

5.安全工作管理组

组长：张xx

成员：刘xx、陈xx、孙xx、袁xx、程xx、殷xx、吴xx、尤xx

主要工作：1.做好安全预案的制定以及军训期间安全隐患的排查。

2.做好安全督查和安全事故的处理。

6.后勤服务工作组

组长：丁xx

成员：刘xx、陈xx、孙xx、袁xx、程xx、殷xx、吴xx、尤xx

陈xx、保洁人员两名

主要工作：1.军训物品到位，教官宿舍、学生宿舍硬件到位、。

2.生活供水、供电正常，浴室每日开放，为学生、教官饮用水提供服务。

3.学生就餐桌位编排与所有参训人员的就餐安排。

4.军训动员、汇报及过程中相关物品的准备。

各区队、中队人员配备表：（略）

　四、主要工作及要求

1.国防时事教育

通过集中军训，进行爱国主义、忧患意识、自强观念以及国防观念等多层次、多角度和多元素教育训练。激发学生的爱国之心、报国之情、强国之志，通过他们全方位、可持续的辐射和示范作用，带动全社会国防意识的广泛增强，使全体公民都树立起居安思危、常备不懈、有备无患的国防观念。

2.思想政治教育

目前，“个人主义、拜金主义、享乐主义”等腐朽的思想观念吞噬着青年学生的身心，影响着他们健康成长，我们应该紧紧抓住军训这一环节，将青年学生的思想政治工作引向深入，军训期间要加强对学生进行理想信念教育及世界观、人生观、价值观、荣辱观教育；加强对学生进行爱国主义、集体主义、社会主义思想教育，从而进一步激发学生爱国热情，提高学生思想政治觉悟。

3.行为规范教育

培养学生良好的行为习惯，促进学生健康成长，是我校德育工作体系的第一步，而军训是我校实施第一项德育目标的第一步。因此，我们应不失时机地、严要求、高标准抓好这第一步：

（1）通过队列训练、内务卫生教育学生；

（2）通过学习我校编印的《新生入学指导手册》教育学生。

（3）引导学习加深对军训意义的理解，从而内化积淀为良好的习惯。

4.安全教育

通过开展防震减灾等活动加强学生安全知识教育，培养学生的安全意识，提高他们面临突发事件自救自护的应变能力。

5.工作要求：

所有军训工作人员必须做到如下几点：

（1）发扬艰苦奋斗的传统作风，与受训学生实行“三同”；

（2）严格要求、严格训练，讲究训练方法，提高训练质量

（3）言传身教、举止文明、遵守纪律，防止事故

（4）讲究卫生，使受训学生吃饱、吃好、休息好

（5）及时帮助受训学生解决困难，做好学生思想工作

　五、主要活动

（1）军训评比活动：

1.“军训特刊”黑板报评比

2.“军训优秀学员”评比

3.“军训先进区队”评比

4. 军训网页的制作、《军训快报》编写出版

5. “铭记历史，争做先锋”主题手抄报评比

（2）具体要求：

1.板报评比要求：

①主题鲜明，内容充实。

②结构合理，版面清洁。

③录用文章来源于学生稿件。

2.优秀学员评比要求：

①训练刻苦，成绩突出

②服从指挥，令行禁止

③积极参加军训期间的各项活动

学校新生军训工作计划【篇5】

1.军事训练的目的

通过军事训练，可以提高学生的思想政治意识，激发爱国热情，增强国防观念和国家安全意识;开展爱国主义、集体主义和革命英雄主义教育，强化学生的组织纪律观念，培养吃苦耐劳的作风，提高学生的综合素质；使学生掌握基本军事知识和技能，培养中国人民解放军预备役人员和预备役军官，为国家培育社会主义事业。建设者和继任者奠定了基础。

2.军训要求

学生军训是普通高等学校本、专科学生的必修实践课，要求严格训练和严格的要求。根据有关规定：“大学生军训是履行兵役义务的另一种形式。”因此，新生必须依法参加军事训练，接受国防教育。因特殊原因不能参加军训的学生，必须出示医疗部门出具的疾病证明，写请假申请书，并在学生辅导员处签字。因病或其他原因需要休息的学生必须写请假条，并且只有在辅导员和指导老师同意的情况下才能休息。擅自缺勤的，按旷工处理。

3. 培训时间及内容

大学生强化培训时间为3周。

政治课：解放军优良传统教育、勤奋教育、集体主义教育、人生观价值观、时政政策、法律法规。

军事学科：解放军三大学科、编队、军事拳术、内政管理等。

第二章军事训练的组织领导

按照军训指挥部的办法：

1、学校设立军训指挥部，由校领导担任军训??总司令，武装部部长、学生部长、总务长办公室主任兼任副总司令。指挥部成员由武装部、学生部、教务处、团委、宣传部、体育教研部、总务处、学生社团主要负责人组成服务中心、餐饮服务中心。

2.军训时，军训团、营、连排按部队编成编组。团长、政委、营长、连长、排长任教官；团副团长为武装部副部长；副政委为学生部副部长或者团委副书记；营教官由学校每年选拔。党委书记或部门副主任；连教官、副连长为班长教师；副排长是学生班的班长。

三、年级（班）教师和辅导员原则上应作为带队教师参加军训，参加班级活动。各系可按以下比例在班主任和辅导员中选任教师：2班以下1人，3～4班2人，5～5班3人。 6个班。，可酌情增设7个学部。女生更可能知道系，带队老师中应该有女老师。

第三章，军训机构，领导教师的主要职责

按照军训指挥部办法：

一、军训司令部部的主要工作和职责：

1、根据教育部、人民解放军总参谋部、总政治军事训练大纲的规定并根据学校要求，制定军政训练计划。

2.负责培训部队和学校领导和教师，传达上级有关指示和命令。

3.协调学校与上级的关系，确保各项培训科目的顺利进行。

4.协调学校各部门之间的关系，及时处理矛盾，确保培训场地、指导教师和学生的食宿、医疗等落实到位。

2、军训团营的主要工作和职责

1、按照指挥部制定的计划，组织实施军政训练科目。

2、及时深入了解培训情况，掌握培训进度，督促、指导、检查各公司培训计划的执行情况。

3、把握典型，总结经验，及时组织观察、交流、推广。

4.做好军训期间的思想政治教育工作，深入细致地开展思想政治工作，掌握学生思想动态，开展形式多样的文体活动宣传活动。

5.及时反馈信息，做到上级信息下发，下级信息上报，军训简报下达。

6.做好安全保卫工作，防止事故发生。

3、带队教师的主要工作和职责

1、配合各院系党政领导做好思想动员工作军事训练。

2.根据不同阶段特点，做好军训学生思想政治工作。

3.组织军训期间的党团活动。

4.评估军训学生的晨练、课程和训练。

5.上课及平时注意学生的纪律和安全。

6.及时处理训练中的伤病数字。

7.与导师协商，组织对学生内部卫生的检查和评价。

8. 与教官协调，在教官和参加培训的学生之间起到桥梁作用。

9、及时向军训团、营和部军训领导小组报告情况并反馈信息。

10、做好军训结束前的总结考核和成绩登记工作。

11.做好军训款服装的领子和头发。

12.青年教师应参加一定时期的培训，提高组织管理能力和军事素质。

第四章思想政治工作

思想政治教育是学生军训的主要内容之一。大学生要有坚定正确的政治方向，热爱祖国，热爱社会主义，拥护共产党的领导，具有艰苦奋斗的精神，努力为人民服务，为建设中国特色社会主义伟大事业贡献力量，并自觉遵纪守法，具有良好的道德品质，勤奋学习，努力掌握现代科学文化知识。

1.做好军训目的和意义的教育

通过教育，让大学生明白为什么要参加军训。大学四方面的关系，提高参加军训的积极性和自觉性，变“我要训”为“我要训”。

二是开展集体主义和爱国主义教育

< p> 引导学生以军队为榜样，树立报效祖国、为人民服务的思想。克服个人主义，处理好个人与集体、个人与组织的关系，将爱国主义与集体主义有机结合，增强汉语学习的振兴。知识、祖国建设、献身国防的荣誉感和责任感。

三、开展艰苦奋斗和革命英雄主义教育

在紧张的军训过程中，要针对学生们的各种思想问题。深入细致地做好日常思想政治工作，把思想政治工作融入训练、学生教育和日常生活管理的各个环节，确保军训工作顺利进行。将教育融入训练全过程，要求学生向军队学习，树立吃苦耐劳的勇气，不怕吃苦，自觉锻炼，勇于拼搏，克服一切困难。

四、寓教于乐

要针对学生在精神文化生活方面，要求更高的特色，把思想政治工作渗透到各种课外活动中。例如，通过举办讲座、专题讨论、看电影、看电视、听广播、跑墙报、板报、开展军事运动等。文化竞赛等形式，娱乐训练，增长知识，陶冶情操。

第五章军训考核办法

1.参赛学生在军训中将由教官统一考核。考核内容分为平时训练表现和单次军训基本动作两部分。平时训练成绩占70%，基本动作占30%。两者之和为军训综合评价分数。

2。军训成绩分为优、良、及格、不及格四个等级。军事训练评价分数参照其他基础学科考试标准进行评定，一般评价分数在90分以上是有的。 80-90分为好，60-79分为合格，59分以下为不合格。一般情况下，应严格控制评价标准。及格率低于20%，及格率超过70%。

3、因故未按时参加军训的，将在第二次参加补训和考核学年。因身体原因不能参加训练的，经医院诊断和医院军训处审核，免于参加训练。免除训练的学生没有军训成绩。

4.因特殊原因确实不能参加军训考核的学员，军训办可根据平时的训练情况和表现予以认定。

第六章训练场规定

1.参加训练的学生要增强时间观念，熟悉工作安排，休息，自觉遵守作息时间，不得无故迟到或早退，各公司考勤人员做好考勤工作。上课前，全队进入训练场，排队等候教练进行课堂练习。

二、操课要严格遵守操场纪律，按规定位置列队，姿势端正，军装端正，专心听指挥，快速、准确、和谐地移动。退市、入伍前应申报准入和准入。

3、上课期间严格按照军训要求，自觉主动做好指挥部军训场地的卫生清洁工作，不乱扔垃圾。

4.培训期间，要注意文明礼貌，团结互助，关爱同学，尊重指导老师，同时确保培训期间的培训气氛紧张严肃。

5. 训练休息期间，在总部训练场内保持休息，不得离开训练场或影响场地秩序和安全。同时，可以利用休息时间在场馆内开展小型文化活动。

6、在训练场内，不得接触与训练无关的人员或事物，严禁非训练人员进入训练场。禁止学生家长、亲友进入会场找人。

第七章军训休假制度

军训是大学生的必修课。为严格执行军训纪律，确保军训质量，圆满完成军训任务，特制定军训休假制度。具体规定如下：

1．学生军训期间，请取消列入学生军训考核项目的休假。无特殊情况不得请假。

2.军训期间，原则上不得请假。军训学员确需请假的，必须在1日内持请假申请书及相关证明向所在单位教官、教官请假，经连教官同意；超过一天必须报分会领导批准。申请事假的学生应按时返回团队，并将请假条交给带队老师。超过三天的将在第二年继续参加培训。

3. 军训期间，学生因伤病（或女生身体原因）无法参加正常训练，需要请病假的，应向班主任申请请假学校医院医生的诊断证明，由指导老师出具请索取请假单，并报领班指导老师批准后，方可放假。学生随身携带取消单以供检查。

4、事假不超过1天，病假不超过3天。累计病假和事假超过三天的，军训成绩将被取消。

5、军训期间，未经请假擅自离队的，按旷工处理。如果缺勤1人，军训成绩将被取消。

第八章，军训考核比赛细则

为调动学生军训积极性，激发学生集体荣誉感，内部卫生和纪律作风是在军事训练期间进行的。，排队游行等比赛。评价内容、标准、条件和方法如下：

（一）家政卫生评价

标准：1、室内窗户明亮、干净； 2、被子叠放整齐，床面平整、干净； 3.物品摆放整齐、统一； 4、地面干净； 5、个人卫生符合规定要求； 6、保持公共场所清洁。

办法：各学院（营）竖立流动红旗，每周组织检查考核，对军训综合考核优秀的宿舍颁发优秀证书和奖品。

(2) 纪律作风评价

标准：1.执行命令，服从领导； 2、刻苦训练，顽强拼搏； 3、衣着整齐，姿势端正；，队伍整齐； 5、遵守规章制度，无违纪现象； 6、安全无事故。

方法：军训负责人照常检查情况，最终累计评选出优秀群体，给予奖励。

（三）体操比赛

标准： 1、按规定人数参加； 2、学员精力充沛； 3. 队列整齐，动作准确协调，团队严谨安静； 4.动作准确，程序熟练，指挥正确。

方式：军训负责人组织阅兵进行考核打分，最终以优胜组为奖励。

第九章军训着装要求

参加训练的学员必须按规定穿着军训服，并保持军装。规定：

1。军训时，应穿着统一的军训服，保持军训的统一协调。树立良好的军人形象。

第二，衣着端正，说话文明，精神好，姿势端正。衣服要扣好，不要穿衣服，张开双臂，卷起袖子，卷起裤腿，不要露出内衣。走路时不要吸烟、吃东西、扇扇子或挂在肩膀上。

三、军装外不准穿便服，不准戴围巾、项链、戒指等饰品。训练期间不允许穿拖鞋。

4.穿着军训服时，除了军训外，学生军训服还可以作为实习、劳动和大型活动的制服。

5、军训学生在军训期间，除统一要求外，不得随意佩戴其他标志、徽章。

第十章安全规章

一、加强安全工作的组织领导，高度重视军训期间的安全工作，严格执行各项规章制度、规章制度，严格按照操作规程组织实施培训和集体活动。

二是加强医疗保健和卫生防病工作，注意室内外卫生，患者应及时就医。医务人员要做好防暑降温、食品卫生清洁等检查管理工作。军事训练期间，学生禁止饮用生水，严禁购买和食用当地商贩出售的食品，以防止传染病的发生和流行。

三、事故应立即处理，及时报告。必须查明事故原因，追究责任。

学校新生军训工作计划【篇6】

　一、军训目的

　二、军训要求

　三、训练时间和内容

高等学校学生集中训练时间为3周。

政治科目：中国解放军优良传统、艰苦奋斗、集体主义和人生观、价值观等教育，时事政策，法规教育。

军事科目：解放军三大条令、队列、军体拳、内务管理等。

第二章、军训的组织领导

按照军训指挥部办法：

二、军训期间，按部队编制成立军训团、营、连排组织。团长、政委、营、连、排长由教官担任；副团长应由武装部副部长担任；副政委应由学生部副部长或团委副书记担任；营教导员有学校每年选调有关院系的党委书记或院系副主任担任；连指导员、副连长由各系带队教师担任；副排长由学生班班长担任。

三、级（班）主任、辅导员原则上应作为带队教师参加军训，并跟班活动。各院系可按下列比例在班主任、辅导员中选配带队教师：2个班以下的院系1人，3至4个班的院系2个人，5至6个班的院系3人，7个班的院系可酌情增加。女生较多懂得院系，带队教师中应有一名女教师。

第三章、军训机构、带队教师主要职责

按照军训指挥部办法：

一、军训指挥部主要工作及其职责：

1.根据国家教育部、解放军总参、总政军训大纲的规定和学校的要求，制定军政训练计划。

2.负责想承训部队和学校带队干部、教师传达上级的有关指令、命令等。

3.协调学校与上级个主管部门之间的关系保障各项训练科目的顺利进行。

4.协调学校各部门之间的关系，及时处理矛盾，保障训练场地、教官和学生的住宿、就餐、医疗等方面的落实。

二、军训团、营主要工作及其职责

1.按照指挥部统一制定的计划组织军政训练科目的实施。

2.及时深入地了解训练情况，掌握训练进度，督促、指导、检查各连训练计划的落实。

3.抓典型，总结经验，及时组织观摩、交流、推广。

4.抓好军训期间的思想政治教育，开展深入细致的思想政治工作，掌握学生思想动态，开展形式多样的文体宣传活动。

5.及时反馈信息，做到上情下达，下情上报，印发军训简报。

6.做好安全保卫工作，防止意外事故发生。

三、带队教师主要工作及其职责

1.配合院系党政领导搞好军训思想动员及发动工作。

2.按不同阶段特点，做好军训学生思想政治工作。

3.组织好军训期间的党团组织活动。

4.对军训学生的早操、上课和训练进行考核。

5.抓好学生操课和平时的纪律、安全。

6.及时处理训练中的伤病号。

7.与教官协商和组织好对学生内务卫生的检查、评比。

8.与教官搞好协调配合，在教官与参训学生中起到桥梁作用。

9.及时向军训团、营和本院系军训领导小组汇报情况、反馈信息。

10.搞好军训结束前的总结评比和成绩登记。

11.做好军训钱服装的领发。

12.年轻教师应参加一定时间的训练，提高自身的组织管理能力和军事素质。

　第四章、思想政治工作

思想政治教育是学生军训的主要内容之一，通过加强思想政治工作，使培养出的大学生有坚定正确的政治方向，爱祖国、爱社会主义，拥护共产党的领导，有艰苦奋斗的精神，努力为人民服务，为建设有中国特色的社会主义的伟大事业贡献力量，自觉地遵纪守法，有良好的道德素质，勤奋学习，努力掌握现代化科学文化知识。

一、切实抓好军训目的与意义的教育

通过教育，使大学生明确为什么要参加军训.认清军训同成才、国防建设、教育改革及个人上大学四个方面的关系，提高参加军训的积极性与自觉性，变“要我训’为“我要训”。

二、进行集体主义与爱国主义教育

引导学生以军人为榜样，树立为祖国奉献，为人民服务的思想 .克服个人主义，处理好个人与集体、个人与组织的关系，把爱国主义和集体主义有机结合，增强为振兴中华学习知识、建设祖国、献身国防的光荣感、责任感。

三、进行艰苦奋斗和革命英雄主义教育

在紧张的军训过程中.要针对学生中出现的各种思想问题。切实做好深入细致的日常思想政治工作，把思想政治工作贯穿于训练、学生教育及日常生活管理各个环节中，以保证军训的顺利进行。将教育融汇于训练的全过程，要求学生向军人学习，树立艰苦奋斗、不怕吃苦、自觉磨练、勇于拼搏和战胜一切困难的勇气。

四、寓教于乐

要针对学生在精神文化生活方面要求较高的特点，把思想政治工作渗透到丰富多彩的课余活动中.如通过举行报告会、专题讨论，观看电影、电视、收听广播，办墙报、板报以及开展军体.文化比赛等多种形式，寓教于乐，寓教于训练中，以增长知识、陶冶情操.

　第五章、军训考核规定

一、对参加军训的学生统一由教官组织进行统一考评。考评内容分平时训练表现和单个军训基础动作两项组成，平时训练表现占70%，基础动作占30%，两项合计为军训总评成绩。

二、军训成绩分优秀、良好、及格、不及格四个等级，军训考评成绩参照其他基本学科考试标准评定，总评成绩在90分以上为有些。80-90分为良好，60-79分为及格，59分以下定为不及格。在正常情况下要严格掌握考评标准，原则上考评成绩比例为，优秀率为总参训人数的5%以内，良好率为20%以内，及格率为70%以上。

三、因故不按时参加军训者，于第二学年参加补训和考评，确因身体原因不能参加训练者，凭医院诊断并经院军训办公室审核，予以免训。免训学生无军训成绩。

四、确因特殊原因无法参加军训考评的学生，可根据平时训练情况及表现，由军训办公室，对该生成绩予以认定。

　第六章、训练场规定

一、参训学生增强时间观念，熟悉作息时间表，自觉遵守作息时间，不得无故迟到或早退，各连考勤人员认真做好考勤工作，操课前整队进入训练场，列队等候教官操课。

二、操课是严格遵守操场纪律，按照规定的位置列队，姿态端正，军容严整，集中精力听指挥，动作迅速、准确、协调一致。出入列是应当打报告并经允许后方可出列或入列。

三、操课时严格按照军训要求，自觉主动地做好本部军训场地卫生保洁工作，不乱扔废弃物品。

四、训练中要注意文明、讲礼貌，要团结互助，关心同学，尊重教官，同时保证训练时紧张严肃的训练气氛。

五、训练休息时，保持在本部训练场地内休息，不得离开训练场或影响场内秩序和场内安全。同时可利用休息时间在场内开展小型文化活动。

六、在训练场内，不得接触与训练无关的人员或事物，非训练人员严禁进入训练场地。禁止学生家长、亲友进入场内找人。

第七章、军训请销假制度

军训是大学生的必修课程。为了严明军训纪律，保证军训质量，圆满完成军训任务，特制定学生军训期间请销假制度。具体规定如下：

一、学生军训期间，请销假列入学生军训考核项目。无特殊情况者不得请假。

二、军训期间，原则上不允许请事假，如军训学生确实需要请事假者，一天以内须持请假申请及相关证明向所在连队教官和指导老师请假，经连教官同意方可批准；一天以上须报分院领导批准。请事假学生应按时归队并向带队老师上交销假条。超过三天者，第二年继续参训。

三、军训期间，学生因伤、病（或女生生理原因）无法参加正常训练，需请病假者，应持校医院医生诊断证明向所在班级指导老师请假，指导老师出具请假条报带队教官同意，方可准假，带队老师掌握请假同学情况。销假条学生随身携带，以备检查。

四、事假不得超过一天，病假不得超过三天，如病、事假累计超过三天者，取消军训成绩。

五、军训期间，未经请假私自离队者，按旷勤处理，旷勤一次，取消军训成绩。

第八章、军训评比竞赛活动细则

为调动学生军训积极性，激发学生集体荣誉感，军训期间开展内务卫生、纪律作风、队列会操等竞赛活动。评比内容、标准、条件及方法如下：

（一）内务卫生评比

标准：1.室内窗明几净；2.被子叠放整齐、床面平整清洁；3.物品摆放整齐统一；4.地面干净；5.个人卫生符合规定要求；6.保持公共场所清洁。

方法：各学院（营）设流动红旗，每周组织检查评比，军训总评优秀的寝室颁发优胜证书及奖品。

（二）纪律作风评比

标准：1.执行命令、服从领导；2.训练刻苦，作风顽强；3.着装整齐，姿态端正；4.集合迅速，队伍整齐；5.遵章守法，无违纪现象；6.安全无事故。

方法：由军训负责人按平时检查情况，最后累计评出优秀集体，予以奖励。

（三）会操评比

标准：1.按规定人数参加；2.参训学员精神饱满；3.队列整齐，动作准确协调一致，队伍严谨、肃静；4.会操时动作准确，程序熟练，指挥正确。

方法：由军训负责人组织会操时进行评比打分，最后累计评出优胜集体予以奖励。

第九章、军训着装规定

参训学生必须按规定着军训服装，保持军容严整，着军训服时要严格遵守如下规定：

一、军训期间要统一着军训服装，保持军训的统一性和协调性。树立良好的军人形象。

三、不得在军服外罩便服，不准戴围巾，项链、戒指等饰物。训练时不得穿拖鞋。

四、着军训服时学生军训服装除用于军训外，平时还可作为实习、劳动及大型活动时统一着装用。

五、学生军训服在军训期间除统一要求外，不得随意佩戴其他标志和徽章。

第十章、安全规定

一、加强对安全工作的组织领导，高度重视军训期间的安全工作，严格执行各项条令、条例和规章制度，严格按照操作规程组织实施训练和集体活动。

三、发生事故要立即处理，并及时上报。对事故要查明原因，追究责任。

学校新生军训工作计划【篇7】

一、指导思想

以党的及十八届三中、四中全会和系列重要讲话精神为指导，全面贯彻党的教育方针，根据学校开展新生始业教育的总体安排，积极开展军事训练活动。通过军事训练，学习中国人民解放军光荣传统和英勇顽强的拼搏精神，围绕鼓舞人心、凝聚人心、深入人心的要求，开展丰富多彩的主题教育实践活动，培养学生的国防观念和国家安全意识，锤炼意志，提高综合素质，为造就合格预备役军人、培养德智体美全面发展的中国特色社会主义合格建设者和可靠接班人打下坚实基础。

二、工作内容

(一)加强基层党团组织建设，注重思想政治教育的实效性

1、以纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年为契机，开展主题教育实践活动。军训师通过开展军事化技能培训、救护知识讲座、新四军研究会老同志报告会以及集中组织观看阅兵式等，增强参训学生的国防观念和国家安全意识，强化爱国主义教育、社会主义核心价值观教育、革命英雄主义教育和爱校荣校教育，不断增强广大师生的道路自信、理论自信、制度自信。

2、坚持“党建带团建，团建促党建”，加强军训期间党团组织建设。军训期间通过举行新生党员军训宣誓挂牌仪式，强化党员标杆责任意识;组建临时党支部，做好新生党员和入党积极分子的培养、考察和组织鉴定工作;组建临时团支部，开展主题团日活动，做好推优入党工作，发挥团组织团结凝聚青年学生的作用，增强军训学生的集体荣誉感和责任感。

3、立足关心解决学生实际困难，增强军训期间思想政治教育实效性。关注参训学生的身体、心理健康状况和经济困难状况，做好学生困难资助，把思想政治工作做到实处。

(二)发挥宣传舆论引领作用，营造浓郁的校园军训氛围

4、积极充分发挥宣传舆论的先导作用、提高参训师生思想政治认识。军训期间各连及时向团部报送重要信息和稿件，办好团报《丹青军魂》和丹青学园网站军训风采栏目，同时运用好师部《军训快讯》、军训专题网站、“军训之声”广播电视节目等校内媒体平台，全面反映军训工作动态和参训师生心声，展现参训学生良好的精神面貌。

(三)组织军训文体活动，发挥校园文化育人功能

5、围绕爱国主义教育和爱校荣校教育，通过组织参训学生学唱爱国主义歌曲、__大学校歌，开展军训大合唱比赛，丰富军训生活，引导学生为实现中国梦而发奋努力。

6、组织“映山红”文艺小分队，深入军训现场进行慰问演出，为军训师生送上精彩的文体节目。

(四)开展军训安全教育，构建平安和谐的军训环境

7、为帮助学生树立安全意识，储备安全知识，军训期间将开展防恐、消防应急综合演练，开展紧急逃生自救、安全疏散、消防器材使用等培训，提高学生在恐怖活动和火灾等突发事件中的应变能力和自救能力。

军校军训工作计划2022工作计划8、为构建安全稳定的校园军训环境，军训期间将建立安全责任制及安全稳定零报告制度，各军训团每日上报安全信息，坚决杜绝任何意外事故的发生。

(五)组织军训检查考核，保证军训高效有序开展

9、为保证我团参训干部全身心投入军训工作，军训师将组织开展校内参训干部的考核工作，对参训干部在军训期间的军容军纪、师德风范以及工作成效等进行检查考核，树立参训干部的良好形象。

10、为培养学生良好的生活习惯，军训期间将开展对参训学生的内务卫生检查及评比工作，切实引领新生尽快适应大学生活。

三、工作要求

1.明确军训目标。按照此次军训工作的要求，进一步统一思想认识，提高安全意识和责任意识。坚持统一指挥、统一内容、统一时间、统一要求、统一考核的“五个统一要求”，保证军训工作的顺利进行。

2.制定计划方案。各军训连要根据一团政治工作计划，结合自身实际，制定相应的工作计划方案，并于8月26日前上报团政治处(__)。要制定工作预案，对于工作中可能引发的不安全因素，制定相应工作预案，并落实相关责任人。

3.加强沟通协作。要加强军训期间的信息沟通和工作协作，各军训连要落实专人负责新闻、信息报送，针对突发事件要第一时间上报，确保信息沟通及时、畅通。要坚持团队运作，关注细节，加强连部与团部之间、各连队之间以及学校与部队之间的相互配合、支持和协同。

4.加强总结考评。各军训连在军训结束前要做好相关工作总结。团部将开展“思想政治工作”和“内务卫生”竞赛，团政治处将根据各连队思想教育、党团建设、宣传工作、文化活动、内务卫生以及参训学生的组织纪律等情况综合评定，授予成绩突出的连队“思想政治工作优胜红旗”和“内务卫生优胜红旗”，并在军训成果汇报大会上予以表彰，对表现突出的学员给予军训嘉奖。

2022级新生学校军训工作计划(二)

一、指导思想

以《中华人民共和国国防法》、《中华人民共和国国防教育法》为指导思想，全面贯彻《中华人民共和国国务院关于深化、全面推进素质教育的决定》。按照上级有关军训工作的指示精神，针对学生的特点和我校的实际情况，采取统筹安排、课堂教学与实际操作相结合的训练方法，完成训练训练科目，进一步激发学生的爱国热忱，增强国防观念，培养独立生活能力和吃苦耐劳精神，强化组织纪律性和集体荣誉感，为培养“四有”人才打下坚实基础。

二、军训内容

1、学生军训包括集中军事训练和军事知识讲座两个部分。军事知识讲座包括军事思想、军事科技、现代国防国际战略环境、高科技战争等方面的内容。

2、军训按照《高级中学学生军事训练大纲》，只进行队形队列训练。另外安排一定课时对初一新生进行《中学生守则》、《中学生日常行为规范》等纪律规范方面的教育，顺利完成从小学到中学的衔接过渡。

三、措施与要求

1、学校积极与镇人武部联系，聘请四名预备役军人负责学生的军事训练工作，聘请主管教育的镇长、人武部长参加军训开学典礼和检阅汇报表演。

2、教育管理责任制。参训班主任和军训教官要明确分工，各负其责，以军训教官为主，严格按照军训课表规定的内容、时间、场地组织训练。

3、贯彻“严格训练、严格要求”的方针。参训班主任要深入训练场地跟班组织训练，注重激发学生刻苦训练的自觉性，圆满完成军训任务。

4、加强政治思想工作。班主任要及时准确地掌握参训学生的思想动态，有针对性地做好思想工作，采用多种形式，调动全体学生的训练积极性。

5、严格管理制度，要增强学生的组织观念和安全意识，严防各种事故的发生。

四、主要工作安排

8月2日：召开军训工作领导小组会议

8月3日：与镇人武部门联系，确定军训教官四名

8月4日：召开军训相关人员工作会议，准备军训相关材料(学习资料、饮

水机、矿泉水等)

8月6日：军训学生报到，举行开学典礼

8月6日——10日：军训

8月11日：考试、军训汇报表演

8月12日：总结

学校新生军训工作计划【篇8】

我。指导思想和宗旨

为增强新生国防观念和国家安全意识，根据《中华人民共和国国防教育法》的有关精神和要求，中国”，初中生进行系统化、规律化的军事训练，让学生学习一定的军事知识和军事技术，培养学生读书报国的思想，锻炼意志和毅力，培养吃苦耐劳、毅力和毅力的素质。勇于担当，增强组织纪律和团结协作意识，提高思想身体素质，树立良好的学风和校风。决定在学校对初中生进行军训。军事训练的具体安排如下。

二、成立学校军训领导小组

xxx、xx

三、时间和军训地点

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时间待定：xx、xx、20xx

地点：学校操场

4.军事训练的内容与目标

1.坚持军事训练与教育相结合的原则，将国防知识教育、法律教育、行为规范教育相结合，提高国防意识，培养学生爱国爱校，增强班级凝聚力。增进学生之间的友谊，增强学生的集体荣誉感，形成良好的团队精神，促进良好班风和学风的形成。

2.通过军训，增强学生的体质，培养学生坚强的意志力和严明纪律的良好习惯。让学生学习基本的军事编队、编队要领和密码。

3、通过军训，学生集会、郊游要组织纪律，动作统一规范，快速、安静、整齐，加强郊游管理，基本形成军事管理。

4.使住校学生的家政工作达到一定水平，养成良好的生活习惯。

V.军训前的准备工作

1.召开军训领导小组会议，做好教师培训工作。明确军事训练的目的、内容和职责。参加培训的教员和教师要提高认识，增强责任感，履行好职责。班主任将在训练中加入课堂，确保三保：确保军训安全、确保完成军训任务、确保军训质量。

2.召开军训动员会

通过动员宣传军训的意义，调动学生参加军训的积极性和主动性，增强学生的自觉性。对学生在安全、文明、纪律、集体主义等方面提出具体要求。

3、每个班级进行预培训教育

以班级为单位，班主任会结合班级的实际情况。对军事训练期间的纪律和安全提出具体要求。确保顺利完成本班军事训练任务。

6.军训工作基本要求

1、军训日常工作由中学部部长负责，总务处负责后勤保障。军训期间，学生由教官和班主任共同管理。

2、指导教师要科学制定培训计划，合理安排培训时间，循序渐进，控制好培训难度。

3.班主任坚持跟班，全程协助指导员组织和管理班级参加训练的学员，观察班级军训情况，掌握全班军训情况。学生动态，掌握学生出勤情况。培养中学生爱国主义和集体主义精神，培养学生勤奋、勤奋、朴实的良好作风，遵守规章制度，教育学生养成良好的卫生习惯，对人负责，和管理到人。

4、要求学员牢固树立“安全第一”的思想，全力做好后勤保障工作，确保学员人身安全。特别注意：①培训安全②饮食安全，饭前饭后洗手，③住院学生睡眠安全。

5.军训期间积极丰富学生军训生活。指导员和班主任组织学生讲课，唱革命歌曲。

6.各班要通过军训加强学生的班级荣誉感，将班级的核心文化内容（班名、班歌、班号等）融入军训.

七．军训纪律

1. 尊重教官，服从领导和管理，一切行动服从命令。

2.勇敢顽强，吃苦耐劳，积极参加军训。

3.执行军规、规章制度。

4.文明、礼貌、公德、卫生，热爱公共财产，团结互助，热爱集体荣誉。

5. 吃苦耐劳，勤俭节约，发扬艰苦朴素的优良作风。

6.刻苦训练，学以致用，努力成为优秀的学生。

7.积极参加各项组织活动，认真配合各级领导开展工作，全面提升个人素质。

8.参赛学生原则上不得请假。特殊情况必须请假的，应按部就班请假，按规定权限请假，未经领导批准不得外出。

9.参加培训的学员外出时需持请假单，并明确注意事项及返队时间。

10.如遇天气变化，领导干部与学校领导协商改为室内学习、教育或培训。

11.坚持高标准、严要求，服从命令，服从命令，命令与禁止，坚决而坚决。

8. 军事训练的时间、对象和地点

1. 时间：AM：08:00-11:00 PM：14:00- 17:00

2. 对象：所有新生

3. 军训地点：学校操场

IX.奖励 p>

对军训表现突出的班级给予奖励。军训领导小组将评选出3个优秀军训班和3个军训示范班。被选为优秀军训班的班主任，奖励xx元，并被评为军训模范班。将是xx元。军训期间班级发生重大安全事故或严重组织混乱的，取消考核资格。对在军训中表现突出的个人给予奖励，先进个人按参加训练总人数的x%给予奖励，颁发奖励证书。

10.费用预算

1.给学生买军训服：x元

2.感谢军训教官，初中老师伙食费导师是x元；

3.导师费用：x元/人·天x人x天=x元；

4.教官饮水费：4元

5.教官三天军训食堂三餐费用：x元/天x=x元；

学校新生军训工作计划【篇9】

本学期本人担任xx专业2021级新生班主任，同时任xx专业的专业教师。坚持“育人为本，德育为先”的学生工作理念，秉承学校“先做人，后学艺”的教学传统，结合自己所带学生的实际情况，做好班级学生管理工作，现就xx年度学生军训工作作如下安排：

一、迎新工作

1.报名时，尽力做到全天都在场，迎接新生，及时为他们排忧解难，帮助他们尽快熟悉新环境，融入新生活；

2.组织新生见面会。由专业负责人郝红霞老师负责专业介绍，文琼老师负责介绍三年的学习规划，老生代表介绍学习经验，并使新同学尽快熟悉。

二、入学教育

1.从思想上帮助新生树立正确的学习态度和生活态度，尽快使新生了解大学的生活特点和大学的学习要求，并适应大学生活。鼓励他们保持刻苦学习的优良作风，积极发展自己的特长爱好；

2.组织新生学习学校的各项章程，安全方面的知识等。

三、新生军训工作

配合好学校的新生军训工作，并且在军训期间，主要工作如下：

1.迅速了解班级，了解寝室的情况，遇到问题做到及时、迅速解决；

2.观察班级的班风形成，及早发现班级内部一些意志力，组织观念不强的同学，并给予教育；

3.培养并发现品行兼优的干部苗子；

4.利用军训机会，进一步加强和班级同学的交流，让新生班级形成的班级凝聚力。

四、思想政治教育、党建工作和心理健康教育

1.认真落实教育部和学院有关加强大学生的思想和心理健康教育工作的文件精神，努力做好学生的思想和心理健康教育工作；

2.抓住社会主义核心价值观，加强对学生的爱国主义和集体主义教育，培养学生良好的行为习惯，教育学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义新人，使学生在德、智、体等方面得到全面发展；

3.热情关怀和爱护学生，做深入细致的思想政治工作，教育学生遵守《学生手册》规范；

4.加强学生对中国共产党的认识，提高学生的政治觉悟和思想认识水平，鼓励新生写入党申请书；

5.加强学生心理健康教育，及时了解学生心理健康状况，预防心理疾病。五、班委的选拔工作。

1.新生军训中观察，军训后，进行公平公正的民主选举班委。每个班的班团委干部设置为：班长、副班长、学习委员、文艺委员、体育委员、生活委员、团支书、组织委员、宣传委员。

2.干部实行一个月考核制，考核不合格自动离职；每学期重新进行一次干部选拔；

五、课外实践与媒体实训

1.督促学生进行课外实践，抓好媒体实训，形成作品，适当指导学生参加相应比赛；

2.发掘学生特长，培养多方面的人才，锻炼学生动手、动口能力，为他们不久要踏上社会打好基础。可采取开展主题班会，多参加系、学校活动、比赛等形式。

六、学生日常行为及安全管理工作

1.对学生进行安全知识教育，指导学生进行安全的课外活动。经常检查学生寝室，查看学生寝室卫生情况，安全情况，对学生进行防火防盗的安全教育，督促学生保持寝室清洁卫生。

2.指导学生正确使用网络，在每一次的节假日，提前做好班级学生的离校、留校情况统计。在节假日结束前要提前回来了解情况，知道各班级未返校人员名单以及原因。

七、其他工作

1、做好班级的助学金评选工作，尤其关心贫困学生情况；

2.加强与学生家长的交流，让每个同学的家长记下我的联系方式，如有任何问题可以向我或者班主任提出。每学期至少与学生家长联系一次，帮助家长了解

学生在学校的学习生活情况，并了解学生的家庭情况每学期。

在新学年里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入工作，把自己的全部知识和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。作为一名青年教师，我觉得自己更要成为一名主动学习者，做学习型的教师，使自己能适应时代发展，符合高品位要求的教育者。尽职尽责、教书育人的同时，主动进行学术科研，与学生共同进步共同成长，做一名合格的优秀的人民教师。

学校新生军训工作计划【篇10】

一、指导思想和目的

二、成立学校军训工作领导小组

xxx、xx

三、军训时间、地点

时间待定：20xx年xx月xx日

地点：学校操场

四、军训内容与目标

2、通过军事训练，强健学生的体魄，培养学生坚强的意志力与严守纪律的好习惯。使学生学会基本的军事队形、队列动作要领、口令。

3、通过军训，使学生集会、出操做到有秩序、守纪律，动作统一、规范，做到快、静、齐，强化出操管理，基本形成军事化管理。

4、使住校生的内务整理达到一定的水平，并养成良好的生活习惯。

五、军训前的准备工作

2、召开军训动员大会

3、各班进行训前教育

以班级为单位，由班主任结合该班实际。提出军训期间纪律、安全等方面的具体要求。确保本班军训任务顺利完成。

六、军训工作的基本要求

1、军训日常工作由中学部学部长负责，总务处负责后勤保障工作。学生军训期间由教官和班主任共同管理。

2、教官要科学制定训练计划，合理安排训练时间，循序渐进，控制训练难度。

5、在军训期间积极丰富同学们的军训生活，教官、班主任组织学生教唱革命歌曲。

6、各班要利用军训强化学生的班级荣誉感，要将班级核心文化内容（班名、班歌、班呼等）融入军训之中。

七、军训纪律

1、尊重教官，服从领导和管理，一切行动听指挥。

2、勇敢顽强，吃苦耐劳，积极参加军训。

3、执行军队条令条例、规章制度。

4、讲文明，有礼貌，讲公德，讲卫生，爱护公物，团结互助，爱护集体荣誉。

5、艰苦奋斗，勤俭节约，发扬艰苦朴素的优良作风。

6、刻苦训练，熟练掌握所学内容，争当优秀学员。

7、积极参加各项组织活动，认真配合各级领导开展工作，全面提高个人素质。

8、参训学生原则上不得请假，特殊情况必须请假者，应逐级请示，按规定权限批假，未经领导批准不得外出。

9、参训学生外出需持请假批准条，明确注意事项和归队时间。

10、如遇天气变化，由带队干部与学校领导协商改为室内学习教育或训练

11、坚持高标准，严要求，服从命令，听从指挥，令行禁止，雷厉风行。

　八、军训的时间、对象、地点

1、时间：上午：08：00—11：00下午：14：00—17：00

2、对象为：全体新生

3、军训地点：学校操场

九、奖励办法

对军训中表现突出的班级进行奖励，由军训领导小组评出军训优秀班级和军训模范班级各3个，被评选为军训优秀班级的班主任奖励xx元，被评为军训模范班级的将xx元。军训中班级出现重大安全事故或出现严重组织混乱的，取消评优资格。对军训中表现突出的个人进行奖励，评出先进个人占参训总人数x%，颁发奖励证书。

十、费用预算

1、为学生购买军训服：x元

2、为答谢军训教官，初中部教师及教官用餐费用x元；

3、教官费用：x元/人·天x人x天=x元；

4、教官饮用水费用：4箱；

5、教官军训三天食堂用三餐费用：x元/天x=x元；

学校新生军训工作计划【篇11】

1。军训时间

20xx，xx，xx---xx，20xx

2.参与者

所有20xx新生

III.军训机构

军训处设在学生办学生思想教育科，军训具体工作由学生思想教育科组织实施。以基层院校为单位设立军训营。营长由带领团队的教官服务。每个营一个班有一个连（每80-100人为一个连），连长由一名教官服务，教官由相关参谋服务。

四。军训的主要内容

（一）军事技能训练

正法、有序数、聚散、齐行与站、跑与站、向前走，站着不动，在行军、编队、军事体育拳击之间转动规律。

（2）家政

家政、家政巡查等

（3）军歌

军训时，必须熟练唱好《龙湖学生歌》和《南海》！南中国海！《中国海》等四首歌曲。

5.军训管理规章制度

参加训练的学员必须严格执行各项规章制度和规矩，加强组织纪律，一切行动听指挥，做命令，做禁令。

（一）学生规章

1.日常规章

（ 1）军训期间：6:00-7:20早餐和家政时间，8:00-11:30训练时间，11:30-12:00午餐时间，12:00-13:30午休时间（学生必须卧床休息），13:30-16:30是训练时间，16:30-17:00是晚餐时间，17:00-18:00是空闲时间，18:00-20： 00是晚上学习军歌和《学生手册》的时间；22:00熄灯睡觉。

(2)起床：在规定的时间，必须立即起床，打扫卫生室内外卫生，按规定着装，迅速做好运动准备。

(3)整理家务下班洗漱：晨练结束后，开始整理家务，打扫室内外卫生，洗漱。

(4)开餐：在规定时间到食堂用餐。进入食堂后，必须遵守食堂相关规定，吃饭时保持安静，与培训有同样的着装要求。

（5）午睡：午睡期间，应卧床休息，保持安静，不要从事影响他人休息的活动。午睡起床后，应迅速整理家务，准备训练。

(6)上床睡觉：听到关灯铃声后，立即关灯上床睡觉。关灯后，房间内不得喧哗、吸烟、听录音机，不得设置小灯阅读杂志、小说等书籍。

（七）请假：军训期间，学生请假须经各基层学院教务处主任批准。严禁擅自外出或无故不参加军事训练。因病不能参加培训的学员，凭医院出具的证明申请请假。因故未能完成军训的，须经军训办批准。

(8)尊重导师：学员必须服从导师的培训安排，严格按照导师的要求完成培训。对导师的培训和要求有意见的，可以通过正常渠道向上级反映，服从上级安排。

2.军装纪律

（1）军训时必须穿着制服。在晨练、用餐、集会、点名、室内教育、课外活动和大型聚会时穿军训服。

(2) 举止端正，态度端正，在日常生活中使用文明语言。

（3）对不符合军容纪律的学生，当场纠正，立即纠正。

3.军训期间秩序的特殊规定

（1）必须严格遵守作息时间。卧室内禁止喧哗、吹口哨、弹奏和唱歌。

(2)严格遵守训练场纪律。在训练场上，口令就是命令，必须无条件地服从和执行。

(3)热爱公共财产。卧室内严禁乱扔垃圾、乱涂乱画、钉钉子、拉绳、私接电源、使用电炉、热水器等。

(4) 训练场、会议厅、食堂内禁止人群喧哗，禁止嘘声、嘘声、鼓掌。

(5)在用水、洗澡、吃饭、睡觉等方面，要团结、文明、礼貌、严于律己、宽以待人。严禁打架、盗窃、诈骗、破坏公共财产等违法行为。见校长或老师时，行礼；在房间里，当首领到来时，立即站起来，礼貌地回答首领的问题。与师级以上领导和教师打交道时，使用“到”、“是”、“报告”等军事用语，使用“你好”、“对不起”、“请见谅”等文明用语。与同学相处。

(6) 所有参赛学生在任何时候都不得戴歪帽子。帽徽应在帽带的上沿，帽带的下沿与上沿的差应在 1 厘米左右。帽徽应拉直。

(7) 不允许穿裤腿。长裤腿必须在里面剪开，并且必须穿袜子。

（8）衣服上面的第一个风扣不要扣，其他扣子都要扣。

4. 家政守则

家政要保持整洁、干净、有序，家用电器的摆放要统一规范。

（1）床铺设置：床铺按床垫和床单的顺序排列。被子纵三折，横四折，折口朝前，置于床一端中央。

（2）蚊帐、鞋帽的摆放，按营统一摆放。

（3）其他物资的放置：按营统一。

（2）表彰

军训结束后，对军训优秀学员和军训内务优秀学员进行评选表彰。

六。军训毕业典礼暨开幕式

xx、xx日，军训毕业典礼将在第一个运动场举行，有阅兵、劈叉及相关表演，并举行开幕式2016级新生中。

7. 违纪处罚

军训是学生的必修课。军训期间，对违反校规校纪的，视情节轻重，给予以下相应处罚： 1.沟通批评； 2、警告； 3、严重警告； 4、记过； 5.学校见习； 6. 开除学籍。

8、几点注意事项

（1）遇下雨等特殊情况，不能开展户外军事训练活动，统一安排，其他视情况安排室内学习等活动。

（2）每天上午9:00至下午15:20前，营地教官向军训处汇报学院出勤情况，说明学员出勤原因没有参加。

(3) 每天科目培训结束后，导师都会进行点评。

(4)严格遵守军训期间的作息时间和作息时间。遇有特殊情况，经军训团长同意，可以适当调整。

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