招商年度工作计划模板范文

招商年度工作计划模板范文 篇1

一、确定招商的组织框架和岗位职责

制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员：

1、招商经理1人，招商团队总负责人。

2、招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

二、建设招商团队

打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。

1、良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。具体表现为要具备：

（1）坚定的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。

（2）强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于承担责任。

（3）坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。

（4）良好的自控能力，招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。

2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力

（1）商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。

（2）商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。

（3）招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。

3、具备良好的现象判断能力和灵活应变能力

（1）敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析，进而做出准确的判断。

（2）应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应灵活的对策，使判断向有利已方的方向发展。

三、招商实施

招商团队成立后即将进行正式的招商工作，从这一阶段开始面临的是大量的实施工作。首先在项目的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等。

招商实施的第一步应该是确定计划中的业态组合，并对周边地产租赁行情进行详细的调查，包括价格、租赁方式、业主投资收益等方面。项目定位是商业街，那它首先就是一个购物中心，业内一般认为购物中心的最佳功能比例是零售、餐饮、娱乐为52：18：30，并称之为黄金比例。当然这个比例并不是绝对的，应灵活应用，但其中隐含的一个原则必须要遵守：购物中心首先是一个卖场，购物功能应占到至50%的比例。如果餐饮占多数，就是饮食中心；娱乐比例太多，就是娱乐中心，都不能称之为购物中心。过分强调娱乐功能，对发展旅游有好处，但吸引不了回头客。迪斯尼的娱乐做得最好，但95%的游客只去过一次。所以，首先应当是一种零售业态，可以吸引顾客重复消费。

项目租金水平则依据调查结果来确定，调查的结果应分为分割、分层、整体出租三种方案。三种不同的出租方案各有优劣，现行商业地产项目主要采取的是分割和整体出租两种方式，整体出租招商工作比较简单、可一次性回笼大量资金，但回收期较长而且出租者要承担经营风险（一旦承租者经营不善将对整个项目造成打击）；分割出租招商工作复杂、早期投入大，但收益率大大高于整体出租方式（数据显示同时段内高于整体出租50%），采用分割出租方式，开发商自主规划空间大、经营风险较小。

招商年度工作计划模板范文 篇2

地产招商年度工作计划

随着中国房地产市场的不断发展，地产招商作为一个重要的经济活动也逐渐成为企业竞争的重要环节。为了在激烈的市场竞争中取得更多的优势，每家企业都需要制定年度工作计划。

一、市场分析

在制定年度工作计划之前，我们必须对市场进行充分的分析。只有了解市场的现状和趋势，我们才能有针对性地制定计划并采取措施，才能更好地满足客户需求，提高企业竞争力。

目前，我国房地产市场整体上呈现出稳中有升的趋势。分市场来看，一线城市的房价已经接近峰值，但二三线城市房价仍有一定的上升空间。同时，随着城市化的进程不断加快，人口聚集，住房需求不断增加，房地产市场仍有很多机会。

但是，同时也需要留意市场上的风险和不确定因素。例如，随着国家收紧政策，房地产之间的资金链风险不断增加，这对企业的资金流动可能造成一定的压力。

二、制定目标

经过对市场的分析，我们可以确定我们的年度工作目标。一般来说，目标应该是具有可行性和完成性的，可以量化，并且能够体现企业的发展战略。

根据我们的市场分析，我们的目标是在一年内实现5%的销售增长，并且增加市场占有率，同时保证净利润的增长。要实现这个目标，我们需要采取不同的策略和措施。

三、制定策略

在确定了目标之后，我们需要制定相应的策略。这些策略应该是针对目标和市场实际情况的，也应该具有可操作性。策略包括销售策略、产品策略、客户管理策略等等。

例如，对于销售策略，我们需要加强市场营销和宣传，提高品牌知名度，并且加强对渠道的管理。对于产品策略，我们需要加强产品的研发和创新，推出具有竞争力的产品，以满足客户需求。

四、制定计划

根据制定的目标和策略，我们需要对年度工作计划进行具体的制定。计划应该是可以实施的，而且具有时间和经费的限制。

例如，我们需要制定一个销售计划，包括销售目标，渠道规划，销售预算等。同时，我们还需要制定一个产品研发计划，包括研发目标，研发预算，研发时间表等等。

五、执行和监控

制定计划只是第一步，实际的执行过程是更加重要的。在执行过程中，我们需要不断地监控和评估，以确保计划的顺利完成。

例如，在销售过程中，我们需要不断地对销售情况进行监控和分析，以对策略进行调整。在产品开发过程中，我们需要不断地进行市场调查和产品测试，以确保产品的质量和竞争力。

六、总结和反思

当一年的工作计划执行完成之后，我们需要对计划进行总结和反思。总结和反思应该从目标、策略、计划和执行等方面进行，并且应该对成功的因素和不成功的因素进行分析和归纳，以总结经验和启示。

在总结和反思的基础上，我们可以对下一年的工作计划进行调整和改进，以不断提高企业竞争力和市场占有率。

综上所述，地产招商年度工作计划包括市场分析、目标制定、策略制定、计划制定、执行和监控、总结和反思六个方面。只有合理地制定和执行年度工作计划，才能在激烈的市场竞争中获得优势并取得成功。

招商年度工作计划模板范文 篇3

20xx年我市招商引资工作的总体思路是：全面落实市委经济工作会议精神，科学把握经济发展新常态，抢抓经济结构深度调整机遇，突出实施产业链招商和精准化招商，全力优化投资环境，努力引进一批符合两型要求、改变发展格局的战略性项目，为**挺进三十强、再创新辉煌做出贡献。

工作目标：全年新引进项目190个，**市外到位资金确保140亿元，同比增长16%；力争143亿元，同比增长18%。XX市外境内固定资产投资确保104亿元，同比增长20.93%；力争107亿元，同比增长24.42%。省外到位资金确保55亿元，同比增长10%；力争57亿元，同比增长14%。实际利用外资确保21050万美元，同比增长12.69%；力争21500万美元，同比增长15.1%。

一、精心包装优质项目，提高项目精准度

进一步梳理我市园区、行业和乡镇的产业、山水、人文、旅游、城建、农林和基础设施建设领域的优质资源，更新、完善招商资源库、项目库。根据区位便利性、项目成熟度和市场吸引力，精心策划、精准包装、精美展示100个左右优质招商重点项目。联合发改、财政部门重点抓好一批ppp项目的包装策划。利用**招商网、**招商微信、**重大招商活动等平台，积极发布和推介优质招商项目。

二、大力推进产业链招商，促进产业集群不断壮大

全面推进招商工作向产业链的关键环节延伸、向价值链的高端聚焦、向园区和特色产业基地对接，加快推进各类园区产业集群发展壮大。围绕烟花鞭炮、生物医药、电子信息、机械制造、健康食品、文化创意、旅游休闲、现代服务业等八大重点产业，研究和推出产业链招商的具体措施。积极对接和有力支持**经开区、制造产业基地、两型产业园、文化创意园、大围山旅游开发区、**河生态经济示范区等六大园区以及沙市家具产业园、镇头环保科技园、荷花工业园、大瑶花炮文化园、龙伏工业园等工业小区招商平台，实现信息共享、项目联动，加快推进产业集群发展壮大。同时针对金阳新区、长兴湖片区、城市西北环线片区、浦梓港片区、赤马-周洛运动休闲区、万丰湖片区六大片区加强产业顶层设计和规划引导，实行不同城市功能区域特色化、差异化招商。

三、开展美丽**品牌招商活动，更加突出招商实效

精心筹办20xx“美丽**”系列招商活动，打造“美丽**”招商品牌，全面推介**的投资环境和招商项目，全力提升**的美誉度和知名度。积极组织参加中博会、省港洽周和XX市级重要招商活动，重点办好全国知名商协会企业家**行、**医疗器械产业招商专场、智能手机产业招商专场、制造产业招商专场、健康食品产业招商专场、环保科技产业招商专场、文化产业招商专场、ppp项目招商专场、大围山旅游产业招商专场等专场招商活动。同时，锁定行业领军企业和知名高端客商，创新招商形式，推行小分队招商、点对点拜访招商、主动敲门招商，充分发挥商协会纽带作用，更加突出招商引资的实效。

四、健全完善招商引资机制，全面优化投资环境

严格实施招商项目联审公示机制，对项目的投资强度、税收贡献度、建设进度进行严格把关，对生态环保等关键要素进行严格准入，对项目合同进行严格审查，确保项目引进质量；严格实施重点招商项目协调机制，加强对重点项目的实时调度和有效协调，确保引进项目的履约率、开工率和资金到位率；严格实施招商工作考核督查机制，发挥督查考核对园区、乡镇和市直部门的激励和导向作用；严格实施重点项目全程代办服务机制，提高为客商、企业和项目的服务效率和服务水平，打造良好投资环境，使**成为开放高地、投资洼地和创业宝地。

招商年度工作计划模板范文 篇4

品牌招商管理年度工作计划

品牌招商是企业发展的重要组成部分，有效的招商管理对于企业的业务增长和盈利能力至关重要。本文将详细介绍品牌招商管理的年度工作计划，包括招商策略制定、渠道拓展、市场调研、合作伙伴关系管理等方面的内容，旨在帮助企业全面提升招商业务的效率与效益。

一、招商策略制定

招商策略的制定是品牌招商管理的基础。需要明确企业的商业目标和发展战略，进而确定招商的方向和重点。要综合分析市场需求、竞争对手、消费者习惯等因素，制定相应的招商策略，例如定位高端市场、注重渠道拓展等。制定实施计划、预估招商投入和产出，确保策略的可行性和有效性。

二、渠道拓展

渠道拓展是品牌招商的重要环节，有效的渠道网络能够促进销售和品牌的推广。在年度工作计划中，要细化渠道拓展的目标和任务，包括开发新渠道、优化现有渠道和拓展海外市场等。同时，要加强与代理商和经销商的合作，提供培训和支持，帮助他们提升销售能力和品牌认知度。

三、市场调研

市场调研是品牌招商管理的前提和依据，有针对性的调研能够帮助企业更好地了解市场需求和竞争状况，从而制定合理的招商策略。在年度工作计划中，应制定市场调研计划，明确调研目标、方法和时间安排。同时，要注重客户反馈和行业动态的收集和分析，及时调整招商策略和优化产品定位，以满足市场需求和提高竞争力。

四、合作伙伴关系管理

合作伙伴关系的管理对于品牌招商管理至关重要。企业需要建立良好的合作伙伴关系，发挥各方的优势，共同推动招商业务的发展。在年度工作计划中，要明确合作伙伴的选择标准和机制，建立合作伙伴的评估和奖惩机制，确保合作资源的有效配置。同时，要加强对合作伙伴的沟通和培训，提升他们的专业能力和团队协作能力。

五、推广活动和营销支持

推广活动是品牌招商的重要手段，能够有效提升品牌知名度和影响力。在年度工作计划中，要制定推广活动的计划和预算，包括线上线下的推广渠道和方式。同时，要提供充分的营销支持，例如提供市场调研和竞争分析报告、设计宣传资料和提供促销方案等。通过推广活动和营销支持，能够吸引更多的招商合作伙伴和消费者关注和参与。

六、绩效考核和改进

绩效考核和改进是品牌招商管理的重要环节，能够全面评估招商业务的效益和问题，并及时制定改进措施。在年度工作计划中，要制定明确的绩效考核指标和标准，定期对团队和个人的工作进行评估和奖惩，以激励工作积极性和提高工作质量。同时，要建立完善的反馈机制，收集和分析招商过程中的问题和难点，及时改进和优化管理流程。

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品牌招商管理年度工作计划是企业提升招商业务效益的重要工具和指导，通过细化招商策略制定、渠道拓展、市场调研、合作伙伴关系管理等内容，能够全面提升企业的招商能力和市场竞争力。企业应根据自身情况和发展目标，制定具体的工作计划，并在执行过程中不断总结经验，不断改进和优化，以实现招商业务的长期发展和盈利能力的提升。

招商年度工作计划模板范文 篇5

今年以来, 我局在区委、区政府的正确领导下，以城中村改造招商工作、加强政务服务为重点，积极落实区委、区政府有关工作部署，认真做好招商引资、政务服务以及“六权治本”工作，做到了目标明确、超前谋划、积极落实、稳步推进，招商局各项工作均保持良好发展态势。

一、招商引资工作

1、超额完成招商引资目标任务。截止11月底，我区实际引进外来到位资金达到89.7亿元，已完成全年80亿元目标任务的112%。通过会审的拟签约项目6个，总投资额243亿元，已完成全年235亿元目标任务的103%。分别为恒大翡翠华庭项目，总投资50亿元；龙城天悦小区项目，总投资15亿元；横河社区城中村改造回迁安置项目，总投资27.4亿元；怡佳别苑（太原碧桂园）项目，总投资8.6亿元；许东城中村改造项目，总投资62亿元；杨家堡社区城中村改造项目，总投资80亿元。

目前，正积极推进大族集团项目、汾酒集团项目的前期手续办理工作，全力推进万科城市综合体、中央公园、怡嘉别苑等项目的开工建设，积极引进物流项目推动我区物流业的发展，传化物流、万科物流等项目或正在选址或正在办理前期手续，同时，积极与有意投资我区的外来企业做好对接服务工作，全力促进我区招商选资工作。

2、积极做好城中村改造项目推介招商工作。一是分别于今年1月16日、6月9日召开了两次XX区城中村改造项目专题推介会，共有100余家省内外知名地产企业参加，并有二十余家意向企业与我区进行了对接。二是利用各种媒介广泛进行宣传、推介，先后在省投促局对外招商网络平台、太原招商引资专栏、土地流转网、土地资源网等大型土地资源网站上发布相关推介信息100余条。三是开展点对点推介，通过电子邮件、电话联系等方式先后向80余家国内重点房企发布推介信息。四是利用省政府组织的“四地四场”招商活动推介我区城中村项目。经过努力，今年先后有保利集团、富力集团、深圳华强集团、新城控股等一批国内知名企业介入我区城中村改造进行合作洽谈。目前北营与万科集团、杨家堡与山西经贸集团鼎轩房地产开发有限公司、许东与陆延集团已签订协议，龙保村正在与富力集团进行洽谈，其它城中村招商工作也正在积极积极推进当中。

二、政务服务工作

今年以来, 我局政务服务工作规范有效的运行。一是与群众生产生活密切相关的审批服务事项全部纳入中心办理，发改、卫生、工商等20个部门或单位设有办事窗口，办理事项共计124项。此外还将社会保险事项、车辆购置税征缴、淘汰黄标车老旧车等纳入中心办理，实现了服务功能最全面。二是完善了《行政效能量化考核评分办法》、《工作人员管理制度》、等10余项工作制度，加强对工作人员的管理考核及监督工作，针对工作纪律、工作环境、服务态度、审批办件等情况每日进行两次检查，对群众的投诉认真对待，及时落实解决。三是围绕如何最大限度地满足群众需求这一目的，增加中心各类硬件设备设施的投入，继续开展免费复印服务，增设等候椅、书写台、自助电脑、备用雨伞等相关设施，今年还新增设了擦鞋机、健康管理机等，通过这些细节性的工作，更拉进了与群众的距离。四是各窗口单位根据实际情况分别采取网上审核、简化程序、增加人员设备、优化硬件系统等多项举措，进一步提升了服务效率。工商窗口开始核发“三证合一”营业执照，食药监窗口对餐饮服务许可证和食品流通许可证施行了“二证合一”工作。截至11月底，在市行政审批管理信息系统中累计办结46.14万余件，占全市市县区办件总量的50%，居全市之首。五是为进一步提升基层便民服务工作运行效率，根据市政务办要求，我区已在10个便民服务中心安装基层便民服务数字化平台，由区政务服务中心对各基层便民服务中心的办件量、办理进展等进行监督检查，做到办事流程可控、可考、考察。据统计，全区10个街乡便民服务中心及156个代办点日接待群众500余人，截至11月底，办理事项共计13.15万件次。

三、六权治本工作

全区六权治本工作领导组办公室设在我局，承担了相应的工作职责。一是组织全区各相关单位成立了“六权治本”推进工作领导组，并制定了工作任务表，按照工作方案明确了每项工作的责任单位和配合单位，明确了完成任务时限。截至目前，全区共梳理行政权力事项2965项，其中：行政许可117项，行政处罚20xx项，行政强制142项，行政确认31项，行政裁决4项，行政征收征用43项，行政给付53项，行政奖励28项，其他行政权力401项，区政府为实施主体的行政权力45项，部门共有的行政权力11项，无固定实施主体的行政权力1项。二是督促各相关单位抓好制度建设、优化制度清单，共收集全区各相关单位报回的制度230余条。三是积极发挥统筹枢纽作用，及时将各单位报回的“六权治本”工作推进情况报告进行整理汇总，上报至XX市政府。

以上是我局今年以来的工作情况，尽管做出了一些成绩，但仍有许多不足之处，我们将在今后的工作中继续努力，切实为我区经济发展做出新的贡献。

招商年度工作计划模板范文 篇6

2012年，在“招商引资年”工作中，围绕重点，结合税收工作实际：

1、 要充分发挥其作用，落实政策措施，努力为企业吸引外资创造良好的税收环境。为扶持十大工业项目做好全程服务工作，明确工作职能，掌握招商引资中涉及的各项税收业务，确保招商引资企业及时、便利享受各项税收政策。

二、在服务大企业上下功夫，要深入企业调查研究，全面掌握实际情况，加强经济运行监测分析，着力解决企业生产经营中存在的实际困难，确保企业正常运行。

3、 要加强对中小企业的服务和管理，进一步落实税收优惠政策，加大对企业的扶持力度。

四、在招商引资上要营造规范高效的政务环境，完善“重大项目绿色通道”制度，提高工作效率。

五、强化政策宣传服务。要加强税收政策服务，根据不同投资项目的特点，通过多种渠道积极宣传有关税收政策特别是税收优惠政策。让企业及时、充分享受税收优惠，保护纳税人的合法权益。

六、开展个性化税收服务。在满足纳税人总体需求的基础上，根据投资者的不同需求，提供有效的个性化服务。对招商引资重点纳税人，应专门制定纳税服务指南。

建立联络员制度，深入调查了解签约项目在税收服务方面的具体需求，实行上门纳税辅导，提供“一对一”的个性化服务，增强纳税服务的针对性、及时性和可操作性，进一步优化税收环境。

七、提高办税效率。以维护纳税人和外来投资者的权益为工作的根本出发点，不断改进服务方式，畅通涉税绿色通道，简化审批手续，减少管理环节，加强效能建设，切实减轻企业负担。

二〇一二年三月一日

招商年度工作计划模板范文 篇7

导语：

2008年全年筹划销售100万盒，力图120万盒，必要对市场题目进行必要的分析，对进行更细致的别离，并进行必要的工作教导和要求。

1、如今医药市场分析： 

如今在全国根本长进行了点的销售收集构筑，但因为零售代价太低，18.00元/盒,均匀销售代价在11.74元,共货代价在3—3.60元,相称于19—23扣,部分地区的零售代价在17.10元/盒,因为为新品牌,必要进行大量的开辟工作,而折合到单位盒的利润空间太小,造成了代办贸易或交易员不肯意投入而异国进行必要的市场拓展. 

经过议定与交易员的大量雷同,交易员贫乏对公司的相信,紧张因为是公司办理表面大略,实际纷乱,加上地区经理的感情及同等适的雷同说话其他相干身分,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的别离、或市场的失控，造成冲货、窜货的产生，不肯意进行市场投入，将变成感情的销售，实际上，因为低利润的因为，如许的环境将大略连续到每个市场的润利润在10000今后才有所变化。 

如果逼迫性的进行市场的别离，因为公司异国进行必要的投入、更异国工钱、费用的赞成，加上产品的大略、如今利润很少，并异国让交易员构成对公司的依靠、销售代表对公司也异国无忠厚度，必将造成市场竞争的混乱，彼此的歹意竞争，不但不能拓展市场，更大略会使市场畏缩。 

2、营销伎俩的分析： 

扫数策划活动必须有一个联合的营销模式，而不是所谓的任其自然，凭借代办商的主观能动性去把握和操纵市场，因为产品代价定位、产品用处的定位、同类产品的竞争分析等综合身分的思虑，更不大略盼望于交易员更换单盒利润空间大的某个产品，实情上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以集会营销兑现收集的组建和办理，敏捷进步市场的占有率。而根据交易员的自发性来任其成长，公司只能任凭市场的天然成长，落空自动性。

3、公司的赞成方面分析： 

到如今为止，公司对市场赞成工作根本上为0，而扫数新产品进行市场开辟期，异国哪个企业异国进行市场的得当投入，因为如今医药市场的相对透明，市场开辟费用的渐渐增加，销售代表在思虑风险的同时，更在思虑资金投入的收益和产出比例，如果在雷同投入、而产出比例差异过大，代表对其的忠厚度也过底。而比较告成的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的赞成与投入。

4、办理方面分析： 

新交易员及绝大部分交易员对公司办理存在较大的猜疑，几乎扫数人的感触是企业异国气力、异国中外合股企业的根本办理流程，乃至彼此感触贫乏相信、异国安定感。 

企业成长的三大略素之一是人力本钱的富裕阐扬、构造行动的绝对联合、企业文化对员工的吸引及绝对的凝集力。 

办理的绝对刚正和刚正、信息反馈的处理速度和本领的机制的健康。而如今公司在办理题目上根本还是凭借主观的臆断而处理题目。

根据以上实际环境，为了包管企业的健康成长、富裕阐扬各智能部分的能动性、进步销售代表对企业的依靠性和忠厚度，对2007年工作做出以下筹划和安排： 

1、市场拓展和收集构筑： 

如今市场根本上兑现了布点的结束工作，经过议定近半年的彼此磨合与观察，对如今扫数人员的资性程度应当获得承认，为了绝对躲避风险，企业应当肯定其办理的紧张职位处所，然后得当进行必要的引诱和赞成，进行市场的拓展和收集构筑工作，详细要求以下： 

1、北京、天津 

下半年销售任务：52800盒、 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒 

2、上海 

发起：公司必须进行市场的投入，对上海履行零丁的操纵模式，履行底薪加提成的薪金轨制，作为公司的长线投资市场。 

3、重庆 

其从事新药推行时候短，地区办理经验不敷，但为人勤奋，经济本领弱，大略会拘留收禁交易代表的工钱、费用，挫伤交易代表的自动性。根据以往的工作经历，喜好冲货、窜货。 

市场要求： 

必须包管有1000个以上终端，对如今的市场进行必要的摸底，然后要求雇用招商。注意明白货品流向。 

下半年销售任务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒 

4、黑龙江

5、辽宁 

有较长时候的otc操纵办理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，特别是otc竞争猛烈，平常要店促销人员很多，用渡过大，必要提醒向农村市场转移。 

下半年销售任务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒

6、河北 

本领强、但贫乏动力 

要求开辟：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等9个地区 

7、河南 

要求开辟17个地区中的10个地区 

8、湖北 

要求下半年连续召开集会，进行农村推行 

9、湖南 

进行帮忙招商。 

10、广东 

要求开辟广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的赞成和让利，可以送其他药品的方法 

11、广西 

要求开辟otc市场， 

12、浙江 

浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的赞成和让利，可以送其他药品的方法 

13、江苏 

市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的赞成和让利，可以送其他药品的方法 

14、安徽 

15、福建 

报纸雇用

16、江西 

报纸雇用

17、山东 

肯定独一的总代办，总当真轨制，进行必要的市场帮忙别离。

18、四川

19、贵州

20、云南 

帮忙雇用 

21、陕西 

报纸雇用 

22、新疆

招商年度工作计划模板范文 篇8

一、招商引资的成绩

20xx年，实际完成招商引资到位资金13.83亿元，同比增长11.28%；新签招商项目13个，签约金额28.96亿元，新签项目中装备制造业项目2个，天然气化工项目1个，商贸物流项目6个，水能开发利用项目1个，畜牧养殖业项目1个，民用通航项目1个，金融服务项目1个。新签项目履约率84.61%。

二、创新机制，完善措施，招商工作呈现新亮点

（一）主动出击、敲门招商成效显著。一是通过继续深化领导高位推动招商，推进亿利资源集团天然气综合利用项目、四川绵阳中信实业门业生产制造项目、四川金泰纺织集团10万锭棉纺项目、浙江巨石集团、安徽宣城裕华纺织集团棉纺项目、德州亚太集团生物发电项目取得新进展。二是主动出击，与丽水援建指挥部组建招商小分队赴浙江、四川、山东叩门招商，邀请山东山河石油化工储运有限公司、鲁临阀门有限公司、济南鑫茂齐鲁科技城、古田破碎锤制造有限

公司、鲁丰挖掘机配件贸易有限公司、德州仁信染机械有限公司、陆海石油装备有限公司、德州光因照明有限公司来我县实地考察投资。

（二）模式创新、推介招商成效显著。一是经过长时间筹划，并多次与丽水援疆指挥部协调，多方征求意见，以新疆丽水商会成立大会为契机，成功举办***首场招商引资推介会。二是借助成都“西博会”客商云集有利时机，举办***专题招商引资推介。通过有针对性的向重点区域、重点企业宣传推介新和，提升了新和知名度，成效显著。

（三）节会宣传、展会招商成效显著。充分利用“西洽会”、“浙洽会”、“亚欧博览会”、“厦洽会”、“西博会”等经贸洽谈会平台，广泛宣传新和、推介新和，发放招商项目册10000余本，宣传折页5000余份。通过“节会”招商签约了一批项目，对接了一批客商，为进一步推进全县招商工作奠定扎实基础。

（四）项目包装、专业招商成效显著。今年在项目包装方面，我们结合地区及县域资源优势、区位优势、后发优势，精心筛选出50个重点推介项目，聘请专业设计公司设计了《***重点招商项目》插页夹，外观新颖，重点突出，携带方便。同时及时更新招商优惠政策，填充第二次新疆工作座谈会后，国家给予阿克苏南疆四地州待遇，以及纺织服装产业特殊优惠政策。

三、存在的问题

一是签约项目落地难。一方面石油天然气化工项目原料供应、审批申报周期长，如今年开工建设的民唯改性沥青项目历时3年才开工建设；另一方面我县项目用地指标紧张，无法满足新签项目落地需要。

二是受稳定形势及我国经济整体运行放缓影响，当前企业继续追加及扩张投资的意愿不强。企业及客商来考察的多，但实际愿意投资的少。

三是重大项目推进难。以振兴炭黑、天弘源轻烃分离、荣泰高纯蜡为代表的一批重大项目，受资金、原料、环评、安评等影响，进展缓慢。

四是中小企业融资难。目前我县支持现有企业融资贷款的金融机构仅有4家，具备担保性质的机构仅有1家。虽然我县在银企对接上下了一定的功夫，但中小企业普遍存在抵押难、担保难、融资难、审批时间长，用款周期短的问题。

五是跟踪服务不到位。目前招商项目签约后，后续服务跟进不到位，致使新签项目建设滞后。如粤水电、新华水电项目签约后应由水利局、电力公司跟进后续服务；同时针对纺织服装产业项目签约后应由商信委继续跟进，专业领域的跟踪服务更能增强投资者信心。