小学德育年度工作计划

时间:2024-02-21 作者:大红薯

服装销售年度工作计划5篇

今天编辑为大家推荐一篇关于“服装销售年度工作计划 ”的精选文章，请保存本文以备不时之需。履行上级领导的责任和使命，我们应该精心构思一份工作计划。写一份好的工作计划是一个人逻辑思维能力的体现。

服装销售年度工作计划篇1

服装销售年度工作计划3篇

服装销售年度工作计划一

一、任务分配

本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

三、经营管理

销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

5. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;

2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

6. 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

以上是我对2月份工作的计划，有不足之处请领导指正。

服装销售年度工作计划二

在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：

一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的.利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：

1、叠装陈列

(吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。

2、挂装陈列：

(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。

(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。

在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。

二、提高服务质量：

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。

1、自身工作要求：

(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;

(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;

(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

2、客户维系要求：

(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。

(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。

三、具体工作计划

每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。

服装销售年度工作计划三

一、20xx年市场预测和经营方针

冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品动销仅为**%，约有**%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势，反映出进入20xx年的初始经济大环境的疲软态势。

我们通过市场调查发现，20xx年童装的行业竞争形势愈加严峻：

舒适度要求高。

一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造势，对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。

在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，重新确立品牌的市场定位——一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道，改变以往社区店为主的渠道布局。

因此，公司20xx年度的经营方针确定为：

提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力;

围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。

接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述管理活动的经营思路。

二、20xx年公司经营目标

(一)核心经营目标

年度销售** 年度毛利润**

商品毛利率分配：……

4、年度总费用控制**万元，利润率控制为*%，利润额为**万元：

费用预算：管理费用**万元，营运费用**万元，商品折损**万元。

5、直营市场利润额**万(*%利润率)，电子商务利润额**万元(*%利润率)，合计

**万元。此利润额做坏账提留准备。

(二)销售目标细分

1、20xx销售总指标

2、按区域市场细分期货销售指标

销售目标细分表 (单位：万元)

上述销售目标的分解，按报告附件《20xx年度销售目标分解表》执行(直营中心&营销中心)

(三)经营管理目标

1、生管管控目标：

2、研发管控目标：

3、营运管控目标：

4、采购管控目标：

5、直营管控目标：

6、人力行政管控目标：

7、财务管控目标：

8、物流公司管控目标：

9、IT部管控目标：

三、主要经营策略

价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。

(一)市场策略

1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。

督导、直营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练，提炼出当季的盈利模板，通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。

3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。

4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘面建设。

5、20xx年，公司强势进驻已有一定盘面的省份及直营省份的一二线商场，作为品牌形象提升的另一核心策略. (二)商品策略

**品牌的直接对抗竞争。

2.围绕企业商品力的提升，将对企业现有体系进行改造 (三)品牌策略

1、提升品牌终端视觉表现力

大城市开多店”的策略，执行新开店审批流程，并加强开店店铺的施工质量，强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。

2)调整品牌商圈。目前我司店铺80%所在商圈为社区型商圈，“养店”费用与时间成本太高，严重影响单店的盈利，制约了品牌的发展。20xx年开始，公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

3)提炼店铺陈列标准并复制推广，提升商品表现力。

2、展开广告投放与广告投放的配套工作，进行品牌塑造，聚焦推广

1)公司进行全国性电视媒体广告投放，进一步扩大品牌知名度与影响力。

2)20xx年，计划在全国区域进行10次大型促销活动进行平面拉动，并全面更新全国专业市场的喷画，传递广告及招商信息。

(四)招商策略

采用广告招商、以商招商、网络招商、展会招商等手段，重点针对直营加盟客户及区域代理展开招商活动，拉升直营市场的基本盘，进一步加强公司未来的抗风险能力。

(五)新的事业平台搭建：电子商务部

针对未来的消费习惯的改变，为公司平稳发展，20xx年，公司对电子商务事业部从战略角度调整内部管理资源，支持新事业部的发展。

五、达成目标的各系统目标管理思路 (一)生产系统

1、根据公司制订的经营目标，产能评估如下：夏季：** 秋季：** 冬季：**

2、为令产品更具市场竞争力，20xx年拟针对原有外协单位，及原辅材料供应商进行议价谈判，争取成本尽可能降低，并通过管理表单和季度目标考核加以实施管控。

3、20xx年，公司对采购系统回厂时间的管控，应列为重点。

4、强调生管系统与营运系统搭建沟通平台，尽可能降低在仓库存。

(二)人力资源系统

1、梳理明确各部门岗位职能职责及工作流程。

2、重点围绕研发人才及销售人才的引进，同步建立此类人才的梯队培养机制。

3、建立并推行KPI考核管理体系。

按照“有计划、分步骤、可量化”的原则，由人力资源牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系。按照分级管理、分层考核的原则，从直营中心全体人员推行KPI考核机制，以确保主要经营目标管理的执行落实。

4、进行直营与电子商务两个系统独立核算的机制改革，保障核算有效实施。

5、20xx年起，在公司内部推行企业“分享文化”，围绕其组织开展各项活动，固化成型公司文化。

6、20xx年开始，结合国家劳动法与市场用人趋势，调整公司用人机制，完善各项管理制度，以期与国家及行业接轨。

(三)物流系统

发货流程的理顺制订，场地的规划、设施及人员的配置，可以有效保障直营单店和电子商务的业务配合。

2、20xx年，物流部除每季度实施盘点外，在日常工作中加入账实抽检核查环节，同时定期进行员工系统操作培训，以提高成品仓数据准确及时性。 (四)IT信息管理

代理商及加盟商提供系统业务支撑。及时性。年内，也将根据公司的现状和实际需求，新开发一些功能模块，协助公司管理，提高公司管理水平。 (五)财务系统

20xx年，财务中心将从原来的事后监督，变革为过程监督，并通过财务分析报表，对公司的经营管理提出建议。

1、完成新业务链(配发货业务)的各部门正常链接。

2、完成季度直营中心与电子商务部门的独立核算工作。

3、健全财务监测体系。

(六)组织管理系统

责任、奖惩等。各级管理人员的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源中心，实施归口管理。

2、由总经办牵头，组织每月“经营目标达成情况例会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

六、公司年度费用预算规划

1、物流与资金流的规划

服装销售年度工作计划篇2

为了保证公司后勤部的工作能够顺利、正常地进行，为公司节省相关成本，也为了让公司对我的工作进行考核，我将做以下服装销售工作计划，提高工作效率，更好地工作。

1.不断提高员工素质，强化服务意识

人是一切的根本，员工是企业生存的命脉。只有企业真正重视员工，关心员工，让员工感受到公司的温暖，员工才会用更好的热情为公司付出。当然，我们公司需要更多的高素质员工，先于公司，后于个人。因此，必须加强员工培训，提高员工积极性，提升员工个人素质，使员工更有团队精神和敬业精神。只要员工的个人素质真正得到提高，真正关心公司，那么我部门的服务水平就会相应提高，各项工作都能顺利进行。这就进入了一个良性循环的过程。向公司提出两点建议：一是不加班，当然是在工作效率高、完成计划任务的情况下；另一种是奖惩相结合，而不是只罚无奖，反之亦然。不，两者相辅相成，不能分开。

2.不断完善管理体系

由于物流部门不是直接创造经济价值的部门，物流部门缺乏系统的规章制度和管理工作存在漏洞，所以经常被部门员工误认为公司不重视自己，对员工的积极性造成一定影响。对此，要不断完善部门管理制度，落实“岗位责任制”、“轮班制”、“车辆管理制度”、“文件管理制度”、“奖惩制度” “ 等等。

三、加快管理岗位建设

我将根据本部门岗位具体工作情况逐步优化组织架构，使基层得到具体落实，中层监督指导。让各岗位人员明确职责，让他们在工作中各司其职，尽职尽责，精益求精。

四。工作内容及安排

1、梳理完善收发货流程，督促后勤部员工严格标准，落实岗位责任制。制定防止可能出现的错误的方法，及时发现和纠正错误的工作方法。

2.每天开十分钟的早会，计划当天的工作安排，总结前一天的工作进度，问题，困难，安排需要帮助和配合的部门岗位，表扬为了进步，工作要更加积极主动，等待个人激发员工的工作热情。

3.每天下班前检查各项任务的完成情况，已完成的项目、未完成的项目、待办事项、第二天要交的项目或紧急的待办事项。检查电源及门窗是否关闭。保洁是否到位等。

4.每日出票员下班前检查当日单据的准确性和完整性，财务报表是否按时交付。检查系统中的所有单据，是否有异常情况，库存中是否有异常数据。发现问题并立即解决。

5.每周/月总结周/月工作情况，针对工作中存在的问题和困难提出可执行的建议/计划，在工作中有所建树，取得重大进展，对工作中的问题提出建议。公司，或努力工作，对表现出色的人给予表扬或奖励。

6、各种物料堆放运入库房时，应先内后外，先下后上。检查货架上的货物是否按规定陈列，整个仓库保持整洁，有无杂物，产品名称、标签、价格是否一致。

7. 严格按照仓库管理程序进行日常操作。仓库出入库人员必须及时登记当天发生的业务，做到每日结算完成，进出料、余额数据无误。不定期审查实物和库存差异，当日处理差异，找出原因，纠正错误。

8、仓库必须根据实际情况和各种原材料的性质、用途、种类等建立相应的明细账。，价格），原则上所有浅色衣服都用外包装袋盖住。

9、做好各种材料和产品的日常验证工作。仓库出入库人员必须定期对各种库存物料进行清点清点，并确保账、牌、项目一致。如有变动，应及时报告主管及相关职能部门，以便及时调整。

10、服装销售过程中库存物料盘点发现问题和错误，应及时查明原因并进行相应处理。供不应求，需要报废的，必须按审批程序，经领导审核通过后处理，否则不得自行调整。发现材料丢失或质量问题（如受潮、破损等），及时书面报告有关部门。

11、合格品、过期品、无效品、报废品、返修品等分类存放，分别核算。根据实际情况合理利用废弃物。各种材料不得抛掷。

12、仓库通道的出入口要保持畅通，仓库要及时清理，保持整洁。所有文件必须由负责人签署，并且必须清晰易读。

13、提前做好本部门员工的工作交接安排，并做好与其他部门的接洽安排。

14.了解员工的基本情况、需求和困难，帮助他们解决问题，真正关心每一位员工，让他有信心工作。鼓励员工学习，营造和谐、团结、共同进步的环境，让员工感到工作是一种幸福。

五、工作重点

1、对物流部的作业流程进行合理改进，重点是货物进出库流程的改进，使货物进出正确、准确、及时。

2.对于仓库货物的管理，确保货物标识完整、唯一、正确。

服装销售年度工作计划篇3

1、现场工作方面

来到鞋区，首先在现场站柜学习，了解鞋子的分类，质量，价位，产地以及鞋子的销售技巧，从而弥补对所在区域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，督促柜组卫生，疏通消防通道，监督导购穿工服，戴工卡，留意标价签的整齐摆放，正确书写，检查销售小票，磁扣的打定，录入单的填写，做到最好的预防工作。最后，根据实际情况，分析各柜组的不足之处，让各个柜组的各项工作都能得到更好的改进。

这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事，但是销售无小事，服务无小事，无数个小事堆积起来就是大事了。有本书写得好：细节决定成败。只有关注细节，关注日常小事，才能保持一个良好的销售环境，才能保证一个服务的良好进行，才能保证销售到更好业绩。

2、业务熟悉方面

这几天在业务方面也学了很多，从录入单的正确录入，标签的正确填写，导购员规章制度等简单的业务到跟重货制度，售后服务标准，商品质量三包的实施细则等高难度业务。但我个人认为，学得虽然不少，但真正能用得到的并不是很多，因为所有的事情都是看人看事看情况而定，要做到真正服务于顾客，服务于供货商，并不仅仅是靠背会制度就能办到的。这就需要我们从实践中去学习制度，去体会水晶理念，去处理所遇到的事情，需要我们不间断的学习，提高自身的素质，才能成为一名合格的水晶管理人员。

3、工作中的心得与体会

在水晶工作的这几天，因为鞋区是商场所有区域里售后最多的区域，所以除了现场工作和业务的学习外，看到最多的就是处理售后。而这些售后的处理又让我不止一次的感叹：顾客在水晶就绝对是上帝!所有的售后服务都是以顾客为中心，站在顾客的立场上去理解顾客，去处理问题，尽量的让顾客满意。由于水晶的售后服务好，也就同时给那些蛮不讲理的顾客带来了机会，强词夺理，但我们的售后人员并不与其强争，而是温和的给他们讲解三包的规定范围，用自己的态度和服务去感动这些难缠的上帝。

服装销售年度工作计划篇4

xx年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚为顾客服务，开展满意在京华，服务为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关。

努力做到无论顾客货比多少家，我们京华服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。

我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头。xx年我柜组完成销售任务……

我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好自己的本职工作。

服装销售年度工作计划篇5

1、服饰产物营销筹划目标

要对于本服饰产物营销筹划所要到达的目的、主旨建立明白的观念(如：进步市场据有率;扩展产物出名度;建立范围、优良、业余、效劳的杰出抽象)，作为履行本筹划的能源或者夸大其履行的意思地点，以请求全员一致思惟，和谐举动，通力合作包管筹划高品质地实现。

2、剖析以后的服饰产物营销情况情况

对于同类产物市场情况，合作情况及微观情况要有一个苏醒的看法。它是为指订响应的营销战略，采纳精确的营销手腕供给根据的。"良知知彼方能百战百胜",因而这一局部需求筹划者对于市场比拟理解。

3、市场时机与成绩剖析

服饰产物营销计划，是对于市场时机的掌握以及战略的使用，因而剖析市场时机，就成为了服饰产物营销筹划的关头。只是找准了市场时机，筹划就乐成了一半。

4、服饰产物营销目的

营销目的是正在后面目标义务根底上公司所要完成的详细目的，即服饰产物营销筹划计划履行时期，经济效益目的到达：总发卖量为×××万件，估计毛利×××万元，市场据有率完成××。经过市场剖析，找出市场时机，提炼本身劣势，断定发卖目的。比方断定的目的市场：以行业发卖为主(利润以及波动市场)、渠道发卖为辅(进步出名度，扩展市场据有率);行业次要次要系指工矿，交通，修建，消防，制作，工场等有必定推销范围的目的客户;渠道发卖次要系指区县级的加盟或许代办署理商。

5、服饰产物营销计谋(详细行销计划)

6、服饰产物筹划计划各项用度估算

这一局部记录的是全部营销计划促进进程中的用度投进，包含服饰产物营销进程中的总用度、阶段用度、名目用度等，其准绳因此较少投进取得后果。

7、发卖增加猜测与效益剖析

该局部对于营销举动计划投进施行后的效益剖析，包含服饰产物营销后将来1-5年的发卖增加、利润与收益剖析、现金流剖析、投资报答率等。

8、服饰产物营销计划调剂

这一局部是作为服饰产物筹划计划的弥补局部。正在计划履行中均可能呈现与理想状况没有相顺应之处，因而计划贯彻必需随时依据市场的反应实时对于计划停止调剂。

招商年度工作计划模板范文系列(8篇)

招商年度工作计划模板范文篇1

一、确定招商的组织框架和岗位职责

制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员：

1、招商经理1人，招商团队总负责人。

2、招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

二、建设招商团队

打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。

1、良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。具体表现为要具备：

（1）坚定的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。

（2）强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于承担责任。

（3）坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。

（4）良好的自控能力，招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。

2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力

（1）商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。

（2）商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。

（3）招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。

3、具备良好的现象判断能力和灵活应变能力

（1）敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析，进而做出准确的判断。

（2）应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应灵活的对策，使判断向有利已方的方向发展。

三、招商实施

招商团队成立后即将进行正式的招商工作，从这一阶段开始面临的是大量的实施工作。首先在项目的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等。

招商实施的第一步应该是确定计划中的业态组合，并对周边地产租赁行情进行详细的调查，包括价格、租赁方式、业主投资收益等方面。项目定位是商业街，那它首先就是一个购物中心，业内一般认为购物中心的最佳功能比例是零售、餐饮、娱乐为52：18：30，并称之为黄金比例。当然这个比例并不是绝对的，应灵活应用，但其中隐含的一个原则必须要遵守：购物中心首先是一个卖场，购物功能应占到至50%的比例。如果餐饮占多数，就是饮食中心；娱乐比例太多，就是娱乐中心，都不能称之为购物中心。过分强调娱乐功能，对发展旅游有好处，但吸引不了回头客。迪斯尼的娱乐做得最好，但95%的游客只去过一次。所以，首先应当是一种零售业态，可以吸引顾客重复消费。

项目租金水平则依据调查结果来确定，调查的结果应分为分割、分层、整体出租三种方案。三种不同的出租方案各有优劣，现行商业地产项目主要采取的是分割和整体出租两种方式，整体出租招商工作比较简单、可一次性回笼大量资金，但回收期较长而且出租者要承担经营风险（一旦承租者经营不善将对整个项目造成打击）；分割出租招商工作复杂、早期投入大，但收益率大大高于整体出租方式（数据显示同时段内高于整体出租50%），采用分割出租方式，开发商自主规划空间大、经营风险较小。

招商年度工作计划模板范文篇2

地产招商年度工作计划

随着中国房地产市场的不断发展，地产招商作为一个重要的经济活动也逐渐成为企业竞争的重要环节。为了在激烈的市场竞争中取得更多的优势，每家企业都需要制定年度工作计划。

一、市场分析

在制定年度工作计划之前，我们必须对市场进行充分的分析。只有了解市场的现状和趋势，我们才能有针对性地制定计划并采取措施，才能更好地满足客户需求，提高企业竞争力。

目前，我国房地产市场整体上呈现出稳中有升的趋势。分市场来看，一线城市的房价已经接近峰值，但二三线城市房价仍有一定的上升空间。同时，随着城市化的进程不断加快，人口聚集，住房需求不断增加，房地产市场仍有很多机会。

但是，同时也需要留意市场上的风险和不确定因素。例如，随着国家收紧政策，房地产之间的资金链风险不断增加，这对企业的资金流动可能造成一定的压力。

二、制定目标

经过对市场的分析，我们可以确定我们的年度工作目标。一般来说，目标应该是具有可行性和完成性的，可以量化，并且能够体现企业的发展战略。

根据我们的市场分析，我们的目标是在一年内实现5%的销售增长，并且增加市场占有率，同时保证净利润的增长。要实现这个目标，我们需要采取不同的策略和措施。

三、制定策略

在确定了目标之后，我们需要制定相应的策略。这些策略应该是针对目标和市场实际情况的，也应该具有可操作性。策略包括销售策略、产品策略、客户管理策略等等。

例如，对于销售策略，我们需要加强市场营销和宣传，提高品牌知名度，并且加强对渠道的管理。对于产品策略，我们需要加强产品的研发和创新，推出具有竞争力的产品，以满足客户需求。

四、制定计划

根据制定的目标和策略，我们需要对年度工作计划进行具体的制定。计划应该是可以实施的，而且具有时间和经费的限制。

例如，我们需要制定一个销售计划，包括销售目标，渠道规划，销售预算等。同时，我们还需要制定一个产品研发计划，包括研发目标，研发预算，研发时间表等等。

五、执行和监控

制定计划只是第一步，实际的执行过程是更加重要的。在执行过程中，我们需要不断地监控和评估，以确保计划的顺利完成。

例如，在销售过程中，我们需要不断地对销售情况进行监控和分析，以对策略进行调整。在产品开发过程中，我们需要不断地进行市场调查和产品测试，以确保产品的质量和竞争力。

六、总结和反思

当一年的工作计划执行完成之后，我们需要对计划进行总结和反思。总结和反思应该从目标、策略、计划和执行等方面进行，并且应该对成功的因素和不成功的因素进行分析和归纳，以总结经验和启示。

在总结和反思的基础上，我们可以对下一年的工作计划进行调整和改进，以不断提高企业竞争力和市场占有率。

综上所述，地产招商年度工作计划包括市场分析、目标制定、策略制定、计划制定、执行和监控、总结和反思六个方面。只有合理地制定和执行年度工作计划，才能在激烈的市场竞争中获得优势并取得成功。

招商年度工作计划模板范文篇3

20xx年我市招商引资工作的总体思路是：全面落实市委经济工作会议精神，科学把握经济发展新常态，抢抓经济结构深度调整机遇，突出实施产业链招商和精准化招商，全力优化投资环境，努力引进一批符合两型要求、改变发展格局的战略性项目，为**挺进三十强、再创新辉煌做出贡献。

工作目标：全年新引进项目190个，**市外到位资金确保140亿元，同比增长16%；力争143亿元，同比增长18%。XX市外境内固定资产投资确保104亿元，同比增长20.93%；力争107亿元，同比增长24.42%。省外到位资金确保55亿元，同比增长10%；力争57亿元，同比增长14%。实际利用外资确保21050万美元，同比增长12.69%；力争21500万美元，同比增长15.1%。

一、精心包装优质项目，提高项目精准度

进一步梳理我市园区、行业和乡镇的产业、山水、人文、旅游、城建、农林和基础设施建设领域的优质资源，更新、完善招商资源库、项目库。根据区位便利性、项目成熟度和市场吸引力，精心策划、精准包装、精美展示100个左右优质招商重点项目。联合发改、财政部门重点抓好一批ppp项目的包装策划。利用**招商网、**招商微信、**重大招商活动等平台，积极发布和推介优质招商项目。

二、大力推进产业链招商，促进产业集群不断壮大

全面推进招商工作向产业链的关键环节延伸、向价值链的高端聚焦、向园区和特色产业基地对接，加快推进各类园区产业集群发展壮大。围绕烟花鞭炮、生物医药、电子信息、机械制造、健康食品、文化创意、旅游休闲、现代服务业等八大重点产业，研究和推出产业链招商的具体措施。积极对接和有力支持**经开区、制造产业基地、两型产业园、文化创意园、大围山旅游开发区、**河生态经济示范区等六大园区以及沙市家具产业园、镇头环保科技园、荷花工业园、大瑶花炮文化园、龙伏工业园等工业小区招商平台，实现信息共享、项目联动，加快推进产业集群发展壮大。同时针对金阳新区、长兴湖片区、城市西北环线片区、浦梓港片区、赤马-周洛运动休闲区、万丰湖片区六大片区加强产业顶层设计和规划引导，实行不同城市功能区域特色化、差异化招商。

三、开展美丽**品牌招商活动，更加突出招商实效

精心筹办20xx“美丽**”系列招商活动，打造“美丽**”招商品牌，全面推介**的投资环境和招商项目，全力提升**的美誉度和知名度。积极组织参加中博会、省港洽周和XX市级重要招商活动，重点办好全国知名商协会企业家**行、**医疗器械产业招商专场、智能手机产业招商专场、制造产业招商专场、健康食品产业招商专场、环保科技产业招商专场、文化产业招商专场、ppp项目招商专场、大围山旅游产业招商专场等专场招商活动。同时，锁定行业领军企业和知名高端客商，创新招商形式，推行小分队招商、点对点拜访招商、主动敲门招商，充分发挥商协会纽带作用，更加突出招商引资的实效。

四、健全完善招商引资机制，全面优化投资环境

严格实施招商项目联审公示机制，对项目的投资强度、税收贡献度、建设进度进行严格把关，对生态环保等关键要素进行严格准入，对项目合同进行严格审查，确保项目引进质量；严格实施重点招商项目协调机制，加强对重点项目的实时调度和有效协调，确保引进项目的履约率、开工率和资金到位率；严格实施招商工作考核督查机制，发挥督查考核对园区、乡镇和市直部门的激励和导向作用；严格实施重点项目全程代办服务机制，提高为客商、企业和项目的服务效率和服务水平，打造良好投资环境，使**成为开放高地、投资洼地和创业宝地。

招商年度工作计划模板范文篇4

品牌招商管理年度工作计划

品牌招商是企业发展的重要组成部分，有效的招商管理对于企业的业务增长和盈利能力至关重要。本文将详细介绍品牌招商管理的年度工作计划，包括招商策略制定、渠道拓展、市场调研、合作伙伴关系管理等方面的内容，旨在帮助企业全面提升招商业务的效率与效益。

一、招商策略制定

招商策略的制定是品牌招商管理的基础。需要明确企业的商业目标和发展战略，进而确定招商的方向和重点。要综合分析市场需求、竞争对手、消费者习惯等因素，制定相应的招商策略，例如定位高端市场、注重渠道拓展等。制定实施计划、预估招商投入和产出，确保策略的可行性和有效性。

二、渠道拓展

渠道拓展是品牌招商的重要环节，有效的渠道网络能够促进销售和品牌的推广。在年度工作计划中，要细化渠道拓展的目标和任务，包括开发新渠道、优化现有渠道和拓展海外市场等。同时，要加强与代理商和经销商的合作，提供培训和支持，帮助他们提升销售能力和品牌认知度。

三、市场调研

市场调研是品牌招商管理的前提和依据，有针对性的调研能够帮助企业更好地了解市场需求和竞争状况，从而制定合理的招商策略。在年度工作计划中，应制定市场调研计划，明确调研目标、方法和时间安排。同时，要注重客户反馈和行业动态的收集和分析，及时调整招商策略和优化产品定位，以满足市场需求和提高竞争力。

四、合作伙伴关系管理

合作伙伴关系的管理对于品牌招商管理至关重要。企业需要建立良好的合作伙伴关系，发挥各方的优势，共同推动招商业务的发展。在年度工作计划中，要明确合作伙伴的选择标准和机制，建立合作伙伴的评估和奖惩机制，确保合作资源的有效配置。同时，要加强对合作伙伴的沟通和培训，提升他们的专业能力和团队协作能力。

五、推广活动和营销支持

推广活动是品牌招商的重要手段，能够有效提升品牌知名度和影响力。在年度工作计划中，要制定推广活动的计划和预算，包括线上线下的推广渠道和方式。同时，要提供充分的营销支持，例如提供市场调研和竞争分析报告、设计宣传资料和提供促销方案等。通过推广活动和营销支持，能够吸引更多的招商合作伙伴和消费者关注和参与。

六、绩效考核和改进

绩效考核和改进是品牌招商管理的重要环节，能够全面评估招商业务的效益和问题，并及时制定改进措施。在年度工作计划中，要制定明确的绩效考核指标和标准，定期对团队和个人的工作进行评估和奖惩，以激励工作积极性和提高工作质量。同时，要建立完善的反馈机制，收集和分析招商过程中的问题和难点，及时改进和优化管理流程。

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品牌招商管理年度工作计划是企业提升招商业务效益的重要工具和指导，通过细化招商策略制定、渠道拓展、市场调研、合作伙伴关系管理等内容，能够全面提升企业的招商能力和市场竞争力。企业应根据自身情况和发展目标，制定具体的工作计划，并在执行过程中不断总结经验，不断改进和优化，以实现招商业务的长期发展和盈利能力的提升。

招商年度工作计划模板范文篇5

今年以来, 我局在区委、区政府的正确领导下，以城中村改造招商工作、加强政务服务为重点，积极落实区委、区政府有关工作部署，认真做好招商引资、政务服务以及“六权治本”工作，做到了目标明确、超前谋划、积极落实、稳步推进，招商局各项工作均保持良好发展态势。

一、招商引资工作

1、超额完成招商引资目标任务。截止11月底，我区实际引进外来到位资金达到89.7亿元，已完成全年80亿元目标任务的112%。通过会审的拟签约项目6个，总投资额243亿元，已完成全年235亿元目标任务的103%。分别为恒大翡翠华庭项目，总投资50亿元；龙城天悦小区项目，总投资15亿元；横河社区城中村改造回迁安置项目，总投资27.4亿元；怡佳别苑（太原碧桂园）项目，总投资8.6亿元；许东城中村改造项目，总投资62亿元；杨家堡社区城中村改造项目，总投资80亿元。

目前，正积极推进大族集团项目、汾酒集团项目的前期手续办理工作，全力推进万科城市综合体、中央公园、怡嘉别苑等项目的开工建设，积极引进物流项目推动我区物流业的发展，传化物流、万科物流等项目或正在选址或正在办理前期手续，同时，积极与有意投资我区的外来企业做好对接服务工作，全力促进我区招商选资工作。

2、积极做好城中村改造项目推介招商工作。一是分别于今年1月16日、6月9日召开了两次XX区城中村改造项目专题推介会，共有100余家省内外知名地产企业参加，并有二十余家意向企业与我区进行了对接。二是利用各种媒介广泛进行宣传、推介，先后在省投促局对外招商网络平台、太原招商引资专栏、土地流转网、土地资源网等大型土地资源网站上发布相关推介信息100余条。三是开展点对点推介，通过电子邮件、电话联系等方式先后向80余家国内重点房企发布推介信息。四是利用省政府组织的“四地四场”招商活动推介我区城中村项目。经过努力，今年先后有保利集团、富力集团、深圳华强集团、新城控股等一批国内知名企业介入我区城中村改造进行合作洽谈。目前北营与万科集团、杨家堡与山西经贸集团鼎轩房地产开发有限公司、许东与陆延集团已签订协议，龙保村正在与富力集团进行洽谈，其它城中村招商工作也正在积极积极推进当中。

二、政务服务工作

今年以来, 我局政务服务工作规范有效的运行。一是与群众生产生活密切相关的审批服务事项全部纳入中心办理，发改、卫生、工商等20个部门或单位设有办事窗口，办理事项共计124项。此外还将社会保险事项、车辆购置税征缴、淘汰黄标车老旧车等纳入中心办理，实现了服务功能最全面。二是完善了《行政效能量化考核评分办法》、《工作人员管理制度》、等10余项工作制度，加强对工作人员的管理考核及监督工作，针对工作纪律、工作环境、服务态度、审批办件等情况每日进行两次检查，对群众的投诉认真对待，及时落实解决。三是围绕如何最大限度地满足群众需求这一目的，增加中心各类硬件设备设施的投入，继续开展免费复印服务，增设等候椅、书写台、自助电脑、备用雨伞等相关设施，今年还新增设了擦鞋机、健康管理机等，通过这些细节性的工作，更拉进了与群众的距离。四是各窗口单位根据实际情况分别采取网上审核、简化程序、增加人员设备、优化硬件系统等多项举措，进一步提升了服务效率。工商窗口开始核发“三证合一”营业执照，食药监窗口对餐饮服务许可证和食品流通许可证施行了“二证合一”工作。截至11月底，在市行政审批管理信息系统中累计办结46.14万余件，占全市市县区办件总量的50%，居全市之首。五是为进一步提升基层便民服务工作运行效率，根据市政务办要求，我区已在10个便民服务中心安装基层便民服务数字化平台，由区政务服务中心对各基层便民服务中心的办件量、办理进展等进行监督检查，做到办事流程可控、可考、考察。据统计，全区10个街乡便民服务中心及156个代办点日接待群众500余人，截至11月底，办理事项共计13.15万件次。

三、六权治本工作

全区六权治本工作领导组办公室设在我局，承担了相应的工作职责。一是组织全区各相关单位成立了“六权治本”推进工作领导组，并制定了工作任务表，按照工作方案明确了每项工作的责任单位和配合单位，明确了完成任务时限。截至目前，全区共梳理行政权力事项2965项，其中：行政许可117项，行政处罚20xx项，行政强制142项，行政确认31项，行政裁决4项，行政征收征用43项，行政给付53项，行政奖励28项，其他行政权力401项，区政府为实施主体的行政权力45项，部门共有的行政权力11项，无固定实施主体的行政权力1项。二是督促各相关单位抓好制度建设、优化制度清单，共收集全区各相关单位报回的制度230余条。三是积极发挥统筹枢纽作用，及时将各单位报回的“六权治本”工作推进情况报告进行整理汇总，上报至XX市政府。

以上是我局今年以来的工作情况，尽管做出了一些成绩，但仍有许多不足之处，我们将在今后的工作中继续努力，切实为我区经济发展做出新的贡献。

招商年度工作计划模板范文篇6

2012年，在“招商引资年”工作中，围绕重点，结合税收工作实际：

1、要充分发挥其作用，落实政策措施，努力为企业吸引外资创造良好的税收环境。为扶持十大工业项目做好全程服务工作，明确工作职能，掌握招商引资中涉及的各项税收业务，确保招商引资企业及时、便利享受各项税收政策。

二、在服务大企业上下功夫，要深入企业调查研究，全面掌握实际情况，加强经济运行监测分析，着力解决企业生产经营中存在的实际困难，确保企业正常运行。

3、要加强对中小企业的服务和管理，进一步落实税收优惠政策，加大对企业的扶持力度。

四、在招商引资上要营造规范高效的政务环境，完善“重大项目绿色通道”制度，提高工作效率。

五、强化政策宣传服务。要加强税收政策服务，根据不同投资项目的特点，通过多种渠道积极宣传有关税收政策特别是税收优惠政策。让企业及时、充分享受税收优惠，保护纳税人的合法权益。

六、开展个性化税收服务。在满足纳税人总体需求的基础上，根据投资者的不同需求，提供有效的个性化服务。对招商引资重点纳税人，应专门制定纳税服务指南。

建立联络员制度，深入调查了解签约项目在税收服务方面的具体需求，实行上门纳税辅导，提供“一对一”的个性化服务，增强纳税服务的针对性、及时性和可操作性，进一步优化税收环境。

七、提高办税效率。以维护纳税人和外来投资者的权益为工作的根本出发点，不断改进服务方式，畅通涉税绿色通道，简化审批手续，减少管理环节，加强效能建设，切实减轻企业负担。

二〇一二年三月一日

招商年度工作计划模板范文篇7

导语：

2008年全年筹划销售100万盒，力图120万盒，必要对市场题目进行必要的分析，对进行更细致的别离，并进行必要的工作教导和要求。

1、如今医药市场分析：

如今在全国根本长进行了点的销售收集构筑，但因为零售代价太低，18.00元/盒,均匀销售代价在11.74元,共货代价在3—3.60元,相称于19—23扣,部分地区的零售代价在17.10元/盒,因为为新品牌,必要进行大量的开辟工作,而折合到单位盒的利润空间太小,造成了代办贸易或交易员不肯意投入而异国进行必要的市场拓展.

经过议定与交易员的大量雷同,交易员贫乏对公司的相信,紧张因为是公司办理表面大略,实际纷乱,加上地区经理的感情及同等适的雷同说话其他相干身分,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的别离、或市场的失控，造成冲货、窜货的产生，不肯意进行市场投入，将变成感情的销售，实际上，因为低利润的因为，如许的环境将大略连续到每个市场的润利润在10000今后才有所变化。

如果逼迫性的进行市场的别离，因为公司异国进行必要的投入、更异国工钱、费用的赞成，加上产品的大略、如今利润很少，并异国让交易员构成对公司的依靠、销售代表对公司也异国无忠厚度，必将造成市场竞争的混乱，彼此的歹意竞争，不但不能拓展市场，更大略会使市场畏缩。

2、营销伎俩的分析：

扫数策划活动必须有一个联合的营销模式，而不是所谓的任其自然，凭借代办商的主观能动性去把握和操纵市场，因为产品代价定位、产品用处的定位、同类产品的竞争分析等综合身分的思虑，更不大略盼望于交易员更换单盒利润空间大的某个产品，实情上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以集会营销兑现收集的组建和办理，敏捷进步市场的占有率。而根据交易员的自发性来任其成长，公司只能任凭市场的天然成长，落空自动性。

3、公司的赞成方面分析：

到如今为止，公司对市场赞成工作根本上为0，而扫数新产品进行市场开辟期，异国哪个企业异国进行市场的得当投入，因为如今医药市场的相对透明，市场开辟费用的渐渐增加，销售代表在思虑风险的同时，更在思虑资金投入的收益和产出比例，如果在雷同投入、而产出比例差异过大，代表对其的忠厚度也过底。而比较告成的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的赞成与投入。

4、办理方面分析：

新交易员及绝大部分交易员对公司办理存在较大的猜疑，几乎扫数人的感触是企业异国气力、异国中外合股企业的根本办理流程，乃至彼此感触贫乏相信、异国安定感。

企业成长的三大略素之一是人力本钱的富裕阐扬、构造行动的绝对联合、企业文化对员工的吸引及绝对的凝集力。

办理的绝对刚正和刚正、信息反馈的处理速度和本领的机制的健康。而如今公司在办理题目上根本还是凭借主观的臆断而处理题目。

根据以上实际环境，为了包管企业的健康成长、富裕阐扬各智能部分的能动性、进步销售代表对企业的依靠性和忠厚度，对2007年工作做出以下筹划和安排：

1、市场拓展和收集构筑：

如今市场根本上兑现了布点的结束工作，经过议定近半年的彼此磨合与观察，对如今扫数人员的资性程度应当获得承认，为了绝对躲避风险，企业应当肯定其办理的紧张职位处所，然后得当进行必要的引诱和赞成，进行市场的拓展和收集构筑工作，详细要求以下：

1、北京、天津

下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底 7200盒

2、上海

发起：公司必须进行市场的投入，对上海履行零丁的操纵模式，履行底薪加提成的薪金轨制，作为公司的长线投资市场。

3、重庆

其从事新药推行时候短，地区办理经验不敷，但为人勤奋，经济本领弱，大略会拘留收禁交易代表的工钱、费用，挫伤交易代表的自动性。根据以往的工作经历，喜好冲货、窜货。

市场要求：

必须包管有1000个以上终端，对如今的市场进行必要的摸底，然后要求雇用招商。注意明白货品流向。

下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒

4、黑龙江

5、辽宁

有较长时候的otc操纵办理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，特别是otc竞争猛烈，平常要店促销人员很多，用渡过大，必要提醒向农村市场转移。

下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒

6、河北

本领强、但贫乏动力

要求开辟：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区

7、河南

要求开辟17个地区中的10个地区

8、湖北

要求下半年连续召开集会，进行农村推行

9、湖南

进行帮忙招商。

10、广东

要求开辟广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的赞成和让利，可以送其他药品的方法

11、广西

要求开辟otc市场，

12、浙江

浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的赞成和让利，可以送其他药品的方法

13、江苏

市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的赞成和让利，可以送其他药品的方法

14、安徽

15、福建

报纸雇用

16、江西

报纸雇用

17、山东

肯定独一的总代办，总当真轨制，进行必要的市场帮忙别离。

18、四川

19、贵州

20、云南

帮忙雇用

21、陕西

报纸雇用

22、新疆

招商年度工作计划模板范文篇8

一、招商引资的成绩

20xx年，实际完成招商引资到位资金13.83亿元，同比增长11.28%；新签招商项目13个，签约金额28.96亿元，新签项目中装备制造业项目2个，天然气化工项目1个，商贸物流项目6个，水能开发利用项目1个，畜牧养殖业项目1个，民用通航项目1个，金融服务项目1个。新签项目履约率84.61%。

二、创新机制，完善措施，招商工作呈现新亮点

（一）主动出击、敲门招商成效显著。一是通过继续深化领导高位推动招商，推进亿利资源集团天然气综合利用项目、四川绵阳中信实业门业生产制造项目、四川金泰纺织集团10万锭棉纺项目、浙江巨石集团、安徽宣城裕华纺织集团棉纺项目、德州亚太集团生物发电项目取得新进展。二是主动出击，与丽水援建指挥部组建招商小分队赴浙江、四川、山东叩门招商，邀请山东山河石油化工储运有限公司、鲁临阀门有限公司、济南鑫茂齐鲁科技城、古田破碎锤制造有限

公司、鲁丰挖掘机配件贸易有限公司、德州仁信染机械有限公司、陆海石油装备有限公司、德州光因照明有限公司来我县实地考察投资。

（二）模式创新、推介招商成效显著。一是经过长时间筹划，并多次与丽水援疆指挥部协调，多方征求意见，以新疆丽水商会成立大会为契机，成功举办***首场招商引资推介会。二是借助成都“西博会”客商云集有利时机，举办***专题招商引资推介。通过有针对性的向重点区域、重点企业宣传推介新和，提升了新和知名度，成效显著。

（三）节会宣传、展会招商成效显著。充分利用“西洽会”、“浙洽会”、“亚欧博览会”、“厦洽会”、“西博会”等经贸洽谈会平台，广泛宣传新和、推介新和，发放招商项目册10000余本，宣传折页5000余份。通过“节会”招商签约了一批项目，对接了一批客商，为进一步推进全县招商工作奠定扎实基础。

（四）项目包装、专业招商成效显著。今年在项目包装方面，我们结合地区及县域资源优势、区位优势、后发优势，精心筛选出50个重点推介项目，聘请专业设计公司设计了《***重点招商项目》插页夹，外观新颖，重点突出，携带方便。同时及时更新招商优惠政策，填充第二次新疆工作座谈会后，国家给予阿克苏南疆四地州待遇，以及纺织服装产业特殊优惠政策。

三、存在的问题

一是签约项目落地难。一方面石油天然气化工项目原料供应、审批申报周期长，如今年开工建设的民唯改性沥青项目历时3年才开工建设；另一方面我县项目用地指标紧张，无法满足新签项目落地需要。

二是受稳定形势及我国经济整体运行放缓影响，当前企业继续追加及扩张投资的意愿不强。企业及客商来考察的多，但实际愿意投资的少。

三是重大项目推进难。以振兴炭黑、天弘源轻烃分离、荣泰高纯蜡为代表的一批重大项目，受资金、原料、环评、安评等影响，进展缓慢。

四是中小企业融资难。目前我县支持现有企业融资贷款的金融机构仅有4家，具备担保性质的机构仅有1家。虽然我县在银企对接上下了一定的功夫，但中小企业普遍存在抵押难、担保难、融资难、审批时间长，用款周期短的问题。

五是跟踪服务不到位。目前招商项目签约后，后续服务跟进不到位，致使新签项目建设滞后。如粤水电、新华水电项目签约后应由水利局、电力公司跟进后续服务；同时针对纺织服装产业项目签约后应由商信委继续跟进，专业领域的跟踪服务更能增强投资者信心。

高中德育处工作计划系列

关于工作计划的规范您熟悉吗？为了更加迅速地反应工作情况，我们又将迎来新一轮的努力。工作计划可以提升自我能力，是帮助我们梳理工作流程的重要依据，有请阅读“高中德育处工作计划”相关内容，请相信这篇文章里的内容将给您带来很多有效的收获！

高中德育处工作计划【篇1】

高中德育处工作计划第二学期

第二学期是学生学习和成长的关键时期，高中德育处要紧密结合学校实际，制定出科学有效的工作计划，为学生的全面发展提供有力的保障。在第二学期的德育工作中，我们将聚焦学生的品德修养、学业发展和身心健康三个方面，全面促进学生的全面发展。

一、品德修养方面

高中德育的核心在于培养和弘扬学生的正确的价值观和品德修养。在第二学期，我们将以学校的纪律教育为基础，结合学生的日常行为表现和班集体管理，开展一系列有针对性的活动，提升学生的道德水平和自我管理能力。其中包括：

1. 开展主题班会：以不同的主题为切入点，引导学生正确处理人际关系，培养团结友爱、互助合作的精神。

2. 组织道德讲座：邀请专家学者来校，开展针对性的道德讲座，引导学生正确对待学习、与人相处等问题。

3. 开展道德模范评选：通过评选优秀的道德模范，树立正面榜样，激励学生树立正确的道德观念和品德修养。

二、学业发展方面

学业是学生的首要任务，高中德育处将积极配合教师和学校的教学工作，帮助学生养成良好的学习习惯和学术规范。在第二学期，我们将采取以下措施促进学生的学业发展：

1. 建立学业辅导小组：由德育处组建学业辅导小组，开展学习方法指导和课程选择指导等活动，帮助学生提高学习效果和提升个人能力。

2. 组织学习讲座：邀请学习方法专家为学生讲解学习技巧和学习心理等知识，指导学生科学有效地学习。

3. 开展学习竞赛：组织学科竞赛活动，激发学生的学习兴趣和学习动力，提高学生的学科综合素质。

三、身心健康方面

身心健康是高中德育的重要组成部分，我们要关心和保护学生的身心健康，培养学生积极向上的生活态度和健康的生活习惯。在第二学期，我们将采取以下措施促进学生的身心健康发展：

1. 组织体育活动：开展各种体育比赛、运动会等活动，增强学生体质和健康意识，提高体育运动水平。

2. 进行心理辅导：安排专门的心理辅导老师进行个别和集体辅导，帮助学生健康成长，解决学习和生活中的心理问题。

3. 讲解生活常识：开展讲座和宣传活动，向学生介绍健康饮食、合理作息等生活常识，培养健康的生活习惯。

综上所述，高中德育处工作计划第二学期将以品德修养、学业发展和身心健康为核心，结合学校的实际情况和学生的需求，开展一系列有针对性的活动，促进学生的全面发展。通过这些工作，我们坚信学生的品德、学业和身心健康能够得到有效的提升，他们将成为有道德修养、学习优秀和身心健康的高中生。

高中德育处工作计划【篇2】

德育处工作职责

一、德育处主任职责（一）

1、根据党的教育方针及教育规律制定学期或学年的德育工作计划，始终把确保校园安全放在德育工作的首位。

2、了解分析学生的思想状况，研究德育规律，加强对学生的思想道德，法制教育，贯彻实施上级行政部门和学校的德育工作的具体要求。

3、了解年段长和班主任工作情况，组织他们学习有关文件和材料，帮助他们搞好年级和班级工作。提高年级组长和班主任的政治思想觉悟和业务素质。

4、组织开展好运动会和艺术节工作，心理健康教育活动。

5、牵头确定班主任的人选，制定班主任绩效奖惩方案。

6、协调团委、学生会抓好学生干部的培养和使用，培养学生的自治、自理能力，抓好班风校风的建设。

7、搞好住宿生的管理工作，培养学生养成良好的生活学习习惯。

8、负责每天一次校园安全巡视，做好巡查记录；发现安全隐患，及时整改。

二、德育处副主任职责（二）

1、协助检查指导年段、班级执行学校德育计划的落实情况。

2、组织开展好校园内各项德育主题活动，并按时完成上级布置的德育活动。

3、协助组织好军训、社会实践等活动，丰富学生的课余生活，。

4、组织开展好“两操”活动、阳光健身冬季长跑活动。

5、协助加强家校联系，定期召开家长会、家访、家长培训等，加强对后进生的教育，严控流生。

三、德育处副主任职责（三）

1、协助做好学生的思想教育，促进年段、班级形成良好的校风班风。

2、组织开展德育常规的检查评比，包括教室卫生、包干区卫生，学生仪容仪表检查、学生出勤情况、黑板报检查等，每天公示，每月评出流动红旗。

3、组织好每周二的升旗活动，有计划地安排好国旗下讲话。

4、搞好学校的“三结合”教育，定期召开法制教育讲座，总结经验教训，加强对“后进生”的转化工作。

安全专干职责

1、督促生管教师做好住宿生管理。

2、坚持每月一次安全检查，做好隐患整改记录，督促相关部门限期整改。

3、根据上级文件精神及时开展安全隐患排查及安全主题教育。

4、定期开展校园安全专项整治行动及安全演练，如：校园周边治理、清剿管制刀具、安全教育日、防震演练、消防演练等。

5、安排节假日期间教师值班，做好安全预案。

6、每学年初协助组织全体教职工签订安全责任书，实行“一岗双责”。

7、及时做好安全材料整理归档，定期召开学校安全工作会议，做好会议记录，督促落实会议提出的各项要求。

高中德育处工作计划【篇3】

一、指导思想：

以"党的教育方针"为依据，"中学德育大纲"为准绳，全面贯彻素质教育精神，结合我校当前的课堂教学改革和申报广东省一级学校的要求，加强德育方法的创新和实践，注重德育工作的实效性。强化师德建设，努力建设一支政治思想、业务水平过硬、综合素质较高的师资队伍，加强学生的爱国主义，道德情操和文明行为规范等的养成教育，促进学校的校风、教风、学风和教育教学质量不断上新台阶。

二、工作目标：

(一)营造一支师德素养好，业务水平高的师资队伍，要求：全身心投入，全方位重视，全过程负责。

(二)校容校貌，校风校纪，教风学风在原有基础上，有明显的提高，任何时候经得起检查，为学生的健康成长营造良好的氛围。

(三)学生违纪违规现象下降，杜绝打架、盗窃现象，"文明学生"率为98%，学生违法犯罪率为零，后进生转化率为100%。

(四)完善和优化校园文化，打造"大沥高级中学品牌"。

(五)强化学生干部的培训，努力建设一支德才兼备、品学兼优、具有一定管理能力的学生干部队伍。

(六)加强团委和青年党校工作，高一、二、三形成良性循环，为党培养和输送更多的优秀学生党员。争取优秀青年党校和先进团支部"称号"。

(七)加强班主任工作的指导和培训，组编"班主任个案分析"集和教师论文集。力争我校教师教育水平上新台阶和教师有数篇德育论文在区级以上获奖或刊物发表。

(八)办好第xx届体艺节，并力争在各类德育工作检查、评比或竞赛活动都要获得好名次。

(九)营造氛围，创造条件，争创广东省一级学校。

(十)不断完善、丰富学校的德育各类规章制度，使德育工作进一步规范化和制度化。

三、主要措施：

(一)有计划、有步骤，多形式地组织教师学习先进的教育理论和有关教育法规，定期或不定期进行教育经验体会的交流。

(二)不断完善和深化优秀级部评比条例。

(三)加强学生"四个素质"养成教育。

1)政治素质：以爱国主义教育为主题。抓好爱国主义教育、集体主义教育，教育学生坚持"四项基本原则"。

2)思想素质：以学会负责为主题，培养学生对学习、对工作、对集体、对国家、对社会、对环境、对自己前途、对自己行为、对亲友要有责任感的良好习惯。

3)道德素质：以学会关心为主题，教育学生要关心父母、他人、集体、环境、社会、国家和具有良好的文明行为习惯。

4)心理素质：以学会生存为主题。培养学生具有如下方面的能力和素质。

①有独立工作能力。

②有终身学习能力。

③有克服困难的坚强意志能力。

④有是非辨别能力。

⑤有对诱惑的抵制能力。

⑥有对环境的快速适应能力。

⑦有自我调节情绪能力。

⑧有与他人共事合作能力。

⑨有对别人缺陷的容忍力。

其中，爱国主义教育、道德情操教育和文明行为规范教育贯于整个高中阶段。

四、切实加强"德育工作的纵向三层级管理"。

1)第一层级管理--班级管理。要求班主任依据《班主任工作职责》，学校的各项德育计划，结合本班实际，对学生的学习、纪律、行为品德、能力素质(尤其心理素质)等进行教导和培养，对班集体进行科学管理。把握好学生每一次操行评定，使操行评定不仅真实反映学生情况，更成为促使学生进步的手段。

2)第二层级管理--级部管理。

级部主任和级长依照有关工作职责和学校的各项德育计划，对本级部各班的班容班貌、公区卫生、班风学风、班任工作进行切实指导和科学管理。抓好"文明班"和"模范班"的评比工作，落实德育常规，处理级部日常事务。

3)第三层级管理--学校政教管理。

政教处依照学校的各项规章制度和学校的德育工作计划，对各级进行切实指导和科学管理。负责安排好全校的各项德育活动和级部评优工作，指导和监督各级德育常规的落实和评估，做好师生的奖惩记录和存档工作。

(五)切实加强学生的前途理想教育、法制教育和养成教育，进行月"文明生"，学期"三好学生"、"优秀学生干部"，年度"十佳学生"、"十佳学习标兵"和"十佳优秀学生干部"评选活动。

(六)组建由部分级长、班主任、学生干部和家长组成的转化后进生教研小组，推进"后进生跟踪教育"的三级管理机制，成立帮教小组，定期或不定期交流和探讨"后进生"转化方法。严禁体罚或变相体罚学生。

(七)继续抓好抓实"班主任个案分析"工作，多渠道、多途径加强班主任的培训与交流工作。

(八)不断完善和优化校园文化，切实抓好校园清洁卫生保洁工作，优化校容校貌，努力打造"大沥高中"品牌，争创广东省一级学校。

(九)成立"宿管部"，从严、从细、从实抓好宿舍管理。

(十)切实抓好"第xx届体艺节"的筹备工作，做到早计划、巧统筹、显特色。

(十一)加强"学校--家庭--社会"教育网络体系，切实抓好家访和社会团体"文明共建"工作。

(十二)切实强化学校团委和青年党校工作，为学生的健康成长和积极向上，营造良好的氛围与舞台。

五、年级德育主题系列。

(一)高一级：要求以养成教育和学会负责为主题。

切实以学习《中学生守则》、《中学生日常行为规范》和《大沥高级中学德育手册》等为主要内容，养成良好道德情操和文明行为习惯，认真遵守纪律。在此基础上，教育学生要学会对自己、对父母、对他人、对社会、对集体、对国家、对环境等应有全盘考虑并承担起应有的责任。

(二)高二级：要求以法制教育和学会关心为主题。

加强法制观念，防止出现思想行为和学习上的分化，树立遵纪守法，终身学习观念，培养克服困难的坚强意志以及抵制诱惑的能力。教育学生学会关心家庭、朋友和同学，关心集体、环境、社会和国家。

(三)高三级：要求以前途、理想教育和学会生存为主题。

随着时代的进步发展，社会对人才的要求也不断变化。教育学生要有理想和抱负，坚定信心，勇于拼搏，实现自我。同时，教育学生学会不断学习，不断提高自身素质与修养以适应社会需要。

六、主题班会系列(参考)。

为了加强我校德育工作的实效性，依据不同年级学生政治思想、道德情操和身心智能等情况，进行有计划、有层次、有针对性(以学生为主体)的系列化教育。实施的主要途径为主题班会;实施的主要形式为教师演讲、学生演讲、师生辨论、学生讨论、室内活动等。本学年度实施的主题班会课教育系列如下：

(一)高一级：以养成教育和学会负责为主题。

1、当代军人的风采(军训--向解放军学习)。

2、当我走进大沥高中的时候(原来的想象，现在的感觉，希望学校如何发展--爱校教育)

3、教师节论尊师重教(如何尊师守纪以实际行动来报答老师的辛勤教育--尊师和礼貌礼仪教育)

4、高中生的形象应该怎样塑造(学习《守则》《规范》《手册》)。

5、如果我是班主任(班级建设献策会--爱班教育)。

6、今天我值日(培养责任感，学会负责)。

7、我是中国人，我爱我的祖国(国庆节--爱国主义教育)。

8、什么是中学生的美。(审美教育，仪容仪表规范)。

9、二十一世纪需要什么样的人才(明确学习目标)。

10、美丽的校园靠大家(美化校园，优化校容校貌，搞好校园清洁卫生)。

11、愿我们的班……(给班建设提建议)。

12、抓住今天，做今天的主人(珍惜时间，发奋学习)。

13、我的责任(在家、在校、在社会上，享有哪些权力，应尽哪些义务)。

14、我要有一技之长(鼓励学生培养专长)。

15、我的偶像(正确选择学习偶像)。

16、你尽力了吗?(学习、工作、生活、纪律等自查)。

17、人生的价值是什么?(人生探讨)。

18、理想+勤奋+毅力+方法=>成功(成功之路探讨)。

(二)高二级：以法制教育和学会关心为主题。

1、一滴水与大海(个人与集体关系讨论)。

2、法津知识我知多少?(普法教育)。

3、少壮不努力，老大徒伤悲(搞好学习、防止学习分化，珍惜时间，努力学习)。

4、我为班级尽了一份力(搞好班建设)。

5、我很高兴我帮助了他(爱心教育)。

6、美化校园、美化环境我做了什么(学会关心环境培养环保观念)。

7、我喜欢什么样的朋友(关心他人与自己，通过对别人的要求，来发现自己的不足)。

8、落后就挨打，无知就要受欺(爱国主义教育，增强忧患意识)。

9、我值得骄傲吗?(正确认识自多)。

10、早恋的危害是什么?(正确处理异性同学间的友谊和交往)。

11、如何看待我国西部大开发(关心国家大事，探讨个人理想)。

12、"孔雀升屏后，背后露出了什么?(全面发展素质，内外美相结合)。

13、假如我是校长(为学校建设出谋献策)。

14、我的家长(介绍家长活动)。

15、愿全社会都知法守法(社会调查分析)。

16、勤照镜(正确认识自我)。

(三)高三级：以前途、理想教育和学会关心为主题。

1、高三的遐想(定计划、定目标、定措施)。

2、天生我才必有用(自信教育)。

3、通向成功的阶梯(学习经验，方法介绍)。

4、我将这样对待生活(人生探讨)。

5、我为班级做了什么?(为班级建设出谋献策)。

6、我最威的时刻和我最丑的一瞬(寻找闪光点和突破口)。

7、愿我们的校园更美丽(爱校教育)。

8、我输得起，也赢得起(失败不气馁，成功不骄傲)。

9、二十一世纪我如何生存(生存教育)。

10、温故知新话复习(学习经验交流)。

11、中学生激动人心的一笔(最后的冲刺)。

12、迎接祖国的挑选(理想与现实关系)。

13、我为母校留下什么(告别母校前的贡献)。

14、永恒的纪念(互赠珍言的学问)。

15、十年后相逢，我将对你说……(主题畅谈会)。

高中德育处工作计划【篇4】

乌市第116中学2018-2019学年度第二学期德育工作总结

一、指导思想

本学期，根据学期初德育工作计划，以养成教育为抓手，以学生的日常行为规范教育为基础，加强对学生的思想道德、行为规范和礼仪常规教育，坚持突出重点，注重实效地开展德育工作，围绕党的“十九大”精神、中华传统文化、民族团结为主题，积极开展各类主题教育，使学生学会做人，学会求知，学会生活，学会劳动，学会健体，学会审美，努力培养举止文明、日常礼仪、品德优良、心理健康且富有创新精神的一代新人，主要做了以下一些工作：

（一）常规工作;

1、坚持了每周一的升旗仪式，对学生进行爱国主义等方面的教育。

2、坚持了每周一下午的班会，对学生进行爱国主义，集体主义等多方面的教育。

3、由德育处具体负责，继续开展了“纪律、卫生”流动红旗评比活动，评出我校在这两项工作中比较突出的班级，使我校育人环境达到了一流水平。

4、加强对班干部和学生会干部的发现、培养教育工作，积极主动地开展工作，不断提高自我教育、自我管理、自我服务、自我培养的能力，充分发挥其在班级中的作用。

5、定期利用板报对学生进行各方面的教育，各班定期办好了班报，并评选出优秀作品进行了展评。

6、结合雷锋日、母亲节、清明节、劳动节、儿童节、端午节等重大节日对学生进行感恩教育、革命传统教育、爱国主义教育、中华传统美德教育。

7、积极开展各类主题教育，例如：感恩教育主题教育、心理公益讲座、各类安全主题教育、禁毒主题教育、环保主题教育、诚信主题教育、爱护公物主题教育、民族团结主题教育、中华传统文化主题教育、缅怀革命先烈主题教育等各类主题教育，让学生从方方面面得到教育，受到启发。

8、充分利用每学期的法制教育活动，班会课、国旗下讲话等形式对师生进行普法教育，进一步增强其法律意识和法制观念。三年级至九年级学生全员参与全校的禁毒教育活动，制作手抄报、黑板报、宣传牌，书写禁毒征文等。

9、学校文化橱窗定期更换，对学生的书法、绘画、剪纸等较好的作品和各班班报进行了展评，提高了学生的艺术水平。

10、定期对学生进行了法制教育，安全教育、民族团结教育、爱国主义教育。

11、继续抓住学校、家庭、社会三个重要环节，加强德育环境建设，成立了家长学校，请家长参与学校的管理工作。

12、本学期各年级至少举行了一次家长座谈会，一学期中班主任的家访率基本达到了100%。

13、每月组织一次班主任例会，总结上一月情况们进行下月计划布置。

14、积极参加上级组织的各项活动。

15、按学校计划，围绕德育重点，积极组织开展了形式多样，喜闻乐见的活动，丰富校园文化生活，培养人才，发展能力，对学生进行全面的培养。

16、教师在各学科教育中都能够进行德育渗透。

（二）具体活动：

二月份1.制定德育处工作计划

2.召开班主任工作例会并进行新班主任培训

3、安排全校卫生大扫除

4、开学典礼

5、检查学生仪容仪表

6、分发班主任手册及安排各月工作三月份1、布置各班文化墙

2.开展“行为养成教育活动月”活动3.开展“雷锋精神进校园”活动

4.开展“庆三八”活动

5.主题队会《庆三八-感谢母恩》

6.板报主题：庆三八，学雷锋，新学期新气象

7、主题队会《向身边的雷锋学习》

8、民族团结活动四月份1.清明节开展革命传统教育系列活动

2.主题队会《知荣辱，树新风，做一个有道德人》3.春季田径运动会 4.板报：缅怀革命先烈，做一个有道德人

5、民族团结活动

五月份1.举行“5.12”防震演练

2.主题队会：民族团结一家亲

3.板报：民族团结一家亲，阳光心态伴我行，国际劳动节

4、民族团结活动

5、校园文化艺术节

六月份1.庆“六、一”入队仪式

2.学生思想品德评定，评选星级学生

3.主题队会《庆六一，欢度儿童节》

4.板报：庆六一，诚信考试七月份1.学生评优工作2.教师评优工作总之，本学期学校德育处做了一些工作，也取得了一定成绩，但与上级要求还有较大差距，学生日常行为习惯不尽人意。如课间上下楼梯、走廊行走不按要求去做、一些学生卫生习惯较差，随意丢弃脏物，还有少数学生有在校园内吃零食的不良习惯，这也是造成学校卫生状况不佳的主要原因之一。在今后的工作中，我们要进一步结合我校德育工作中的新情况、新问题，结合少年儿童的年龄特点，加强教育理论的学习，不断提高教师的科研意识，为培养德智体美全面发展的建设者和接班人而不懈努力。

乌市第116中学德育处

2019.6.28

高中德育处工作计划【篇5】

德育处新学期工作计划（讨论稿）

1．校园文化：为更好地创建和谐的育人环境，建议美化校园环境，专门设计走廊文化和班级文化，实现一层一主题，一班一特色的浓厚德育文化。

2.家长委员会：作为本学期重点工作，成立校级、部级、班级三级家委会，参与学校管理评价，具体分为：

（1）安全管理委员会：下午放学陪同并监督学生坐校车、放学秩序等，定期会议，提出合理化建议。

（2）膳食委员会：定期到餐厅陪餐、试吃等，做到餐厅管理透明化、做餐流程公开化，让家长放心。定期会议，提出合理化建议。

（3）课堂评价委员会：每月定期开展“家长开放日”活动，让家长参与学校课堂教学管理，观摩教师听评课，观摩学生课间秩序，大课间活动，社团活动等教学管理评价方面的工作。

学期末各班任课教师推荐人数参选“最美家长”

3.课间活动：

课间为不让学生在走廊吵闹，避免秩序混乱，级部设计月主题活动，包括课间三五人同看一本书，讲讲体会等形式的活动。

4.班级常规：

（1）教室整洁情况：每周随机时间抽查下午放学后教室整洁情况，适当给予表扬和批评，具体为班主任成员，不提前通知时间和抽查班级。

（2）课桌椅及其书橱摆放：全校统一，每班按照统一布局（确立样板间），参观观摩，各班实施。

5.重新制定班主任考核方案：正班主任拿出30元，副班主任拿出10元，每月800元，800作为奖励性工资发放给每月优秀班集体正副班主任，（5个班，每班分到160元，按照10%分，如遇并列，则按照实际班级数平分，如遇小数，去尾法，精确到十位，将尾数相加计入到全校考核第一正副班主任）。

6.打造德育品牌：

学生劳动教育和红色教育，不要只停留在活动形式上，更多的是学生习惯养成，利用1-2年时间打造学校品牌。

7.班主任培训和经验交流：

学期组织班主任培训，邀请区级以上知名班主任，传授级管理和对学生评价方面的经验，做经验介绍。每月学校举办一次班主任论坛，重点由本月优秀班主任做经验介绍，其他班主任做提问，经验介绍，由级部承办，包括流程，目的，意义等。

高中德育处工作计划【篇6】

湛江市实验小学德育处2020学年第一学期工作计划

一、指导思想

以养成教育为主线，培养学生良好习惯为重点，以多种形式为手段，以全员参与为保障，对学生进行培养教育，使之学会做人，学会学习，为成高素质的人才打下坚实基础。

二、工作目标：

以创文工作为重点，加强未成年人思想道德建设，力争学校的创文工作排在全区前列。

深耕润泽德育，力求品牌化畅享三爱旋律，方式儿童化。

强化德育队伍，走向专业化丰富德育活动，追求特色化。

整合德育资源，活动系列化拓宽育人途径，形式多样化。

三、工作思路：

1、以思政课堂（道法）为阵地，全面落实立德树人。

2、树立一种意识，以学生为主体。

3、抓住两条主线：养成教育，班级管理。

4、突出三个重点：通过课堂教育熏陶良好品德，通过常规管理促进养成教育，通过丰富活动培养能力、寓教于乐。

四、本学期主要工作

（一）德育队伍建设

1、成立德育工作领导小组

建立德育领导小组，抓好班主任队伍，充分发挥级组长作用，使全校形成德育团队一条心、一股劲。

组长：李伟

副组长：吴维秀、黄晓霞、苏英娜、邹艳红

成员：各年级组长。

2、加强班主任队伍建设

加强班主任队伍建设。坚持班主任工作量化考核制度，继续改进班主任工作的评价方法，通过多渠道、多种形式为班主任搭建展示才华的舞台，创造条件帮助班主任成功，努力营造正当班主任、正当优秀班主任的良好氛围，促进班主任专业化成长。

（二）思政课是落实立德树人根本任务的关键课程

小学开设的思政课是《道德与法治》，教材以传统文化、树德立人、社会主义核心价值观为引领，向孩子们普及法律知识、使其养成遵纪守法意识，成为社会主义法治的忠实崇尚者，自觉遵守者、坚定捍卫者。

积极和教学部门协商统筹，充分利用《道德与法治》课程引领学生树立正确的价值观、学习相关法律常识、了解传统文化等。

（三）常规工作常抓不懈，加强日常行为规范教育。

1、抓好学生养成教育。

每周根据学生的纪律、出勤、课间操、仪表、卫生等方面评价每个班级。每周评一次获得流动红旗班级，每月评一次文明班。每周一在升旗仪式上公开，颁发流动红旗，激励先进，鞭策后进。

2、切实提高班会课质量。

根据每月教育重点和学校班级实际上好每一节班会课，德育处定好每周主题，有计划有组织地组织好每周一次的班会课。班会课要求班主任老师认真设计班会内容，写好教案，严格检查，认真总结评比。

3、加强心理健康教育。

认真贯彻2020年教育部中小学心理健康教育专家指导委员会给全国中小学校新学期加强心理健康教育的指导建议，认真落实心理健康教育课，设立心理咨询信箱，开好讲座，做好心理咨询工作和个案辅导工作，加强心理健康教育。

4、加强法制、安全教育。

加强法制、安全教育工作，经常邀请法制副校长开展法律法规教育活动，增强学生遵纪守法的自觉性和用法律武器进行自我保护意识。同时，通过消防、地震等安全演练，提高学生应对各类自然灾害的本领。

5、加强家校合作，凝聚教育合力。

办好家长学校，增进家校联系，加强学校、家庭、社会的联系，通过电话、家访、开家长会等，多渠道与家长沟通信息，形成共同抓好德育工作的合力。

各班成立班级家委会，设置家委职务，颁发聘书，各班定期或不定期召开家委会议，定期进行家长培训。营造学校、家庭、社会三位一体的教育网络。

3、开好三个会。

以学校德育工作领导小组及班主任为主体，开好三个例会，使学校德育工作指导精神能有效传达，德育工作情况能及时地、经常性地得到有效反馈。特别是班主任，要有计划、有重点地召开班主任工作会议，并有计划对班主任进行思想、业务等常规培训。

（1）学校德育工作领导小组会议。（一学期三到四次）

（2）德育处例会。由德育处全体人员和各年级负责人参加，会议总结上周工作情况，发现问题，解决问题，并对本周工作进行布置。

（3）班主任沙龙

一学期两到三次，分别是开学初、期中和期末，可根据实际情况进行调整。

活动由德育处制定主体和方案，组织班主任进行交流、学习。交流班主任在班级管理工作中的成功案例，探讨班主任工作的途径、方法和意义，解决班主任在工作中的难题和困惑，给班主任创造更多交流展示的平台，形成在班级管理过程中的有益经验，创建班主任工作的新局面。

（四）德育主题教育

月份

活动主题

主要活动内容

活动目的

九

勤奋学习

尊重知识

感谢恩师

1、9月1日上好《开学第一课》，并要求全体学生认真观看由中宣部、教育部、国家卫生健康委及中央广播电视总台联合主办的2020《开学第一课》。

2、组织学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》、从学校环境卫生入手，狠抓环境建设，成立值日队，每天评比，每周公布，对表现好的班级授予流动红旗。

3、开展安全教育活动，做好防灾减灾知识讲座工作。有关安全致家长一封信，让家长明白学校、家庭、社会相互配合共同做好学生的安全工作。

4、结合教师节庆祝活动，对学生进行感恩教育

5、利用传统节日：中秋节对学生进行教育，弘扬中华传统美德

6、9月16日为国际和平节，教育学生为祖国富强为维护世界和平而努力学习。（晨会）

7、9月18日为全民国防教育日，对学生进行爱国主义教育。（晨会）

8、9月20日公民道德宣传日，做好公民道德的宣传工作。

9、9月28日终身教育日，培养学生终身学习的习惯。（晨会）

10、班级文化布置。

教师节来临，通过学生对教师工作辛苦、无私奉献的职业特点的了解，体会到教师是文明的传播者，值得尊重和感谢。

十

爱我校园

爱我家乡

热爱祖国

歌颂祖国

1、做好庆祝国庆活动，做好“弘扬和培育民族精神”。

2、10月4日为世界动物日，使学生知道“爱护动物就是爱护我们自己”。（晨会）

3、10月13日开展少先队建队周年纪念活动。举行少先队入队仪式，各班级组织学生每人至少做一件好事。

4、10月15日国际盲人节，尊重、关心残疾人是每个人的义务。结合北京残奥会中国残疾运动员勇于拼搏为国争光的精神，学习残疾人的自强不息的坚强意志。（板报）

5、10月16日世界粮食日，开展“爱惜粮食”活动。各班可利用班会，开展主题班会。

6、10月31日世界勤俭日，开展“勤俭节约”活动，可结合“爱惜粮食日”开展主题班会。

7、开展读书系列主题活动。

8、开展爱国主义系列教育活动。

通过学生对校园、对家乡一草一木、一景一点的热爱，培养他们热爱祖国的情怀，从而升华到祖国建设任重道远，立志建设美好家园。

十一

感谢父母

感恩社会

1、11月24日感恩节，感谢父母的养育之恩，感谢老师的教导之恩。

2、“祖国发展我成长”改革开放周年纪念活动（主题班队活动）；

3、学生安全、法制、环保、心理健康知识宣传、教育活动。

通过父母对自己无微不至地关怀和父母繁重的社会责任的了解，使孩子知道父母的辛苦，同时知道有更多的人关心自己成长，要回报他们。

十二

辞旧迎新

快乐成长

1、12月3日“世界残疾人日”关心残疾人是每个人的责任。（板报）

2、12月4日普法教育日，组织学习新《义务教育法》《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等有关法律法规。（晨会）

3、12月10日联合国人权日，尊重他人、热爱自身。（晨会）

4、12月26日伟大领袖毛泽东诞辰周年，结合品德课教育学生热爱老一辈无产阶级革命家。

5、做好元旦庆祝主题活动。

关心残疾

人是每个

人的责任

庆祝元旦

喜迎新年

元月

总结

１、加强对学生的法制教育，加强对学生心理教育、心理咨询工作，提倡教师对学生的心理进行研究、探索。

２、班主任工作量化考核,优秀学生、先进班集体等评比,并各项资料汇总。

2、本学期德育工作总结，制定寒假活动计划。

（五）积极组织好社会实践活动。

组织学生参加社会实践活动，开展校内外志愿者服务，组织学生参观爱国主义基地或观看电影等，让学生在活动中受到感悟、教育。

（六）以科研为先导，加强德育科研。

组织开展德育科研。定期召开德育工作领导小组例会、班主任论坛，分析研究学校德育工作现状，及时研究德育工作的新情况、新问题，肯定成绩，指明方向，明确要求。组织教师广泛深入开展德育工作调研，不断创新德育工作方式方法。

（七）切实做好德育工作的资料收集和整理工作。

通过收集和整理资料，加强过程管理，推动工作反思，随时迎接创建全国文明城市工作检查。

五、本学期德育活动行事历

月份

周次

活动

备注

月

份

1周（01日---06日）

1、一年级新生入学礼（8月31日，周一）

2、开学典礼（9月1日，周二）

创文

2周（07日---13日）

庆祝第36个教师节，黑板报主题评比：感恩教师

3周（14日---20日）

1、挂牌成立废品回收站（废纸、废瓶等）

2、学习《中小学学生守则》竞赛

4周（21日---27日）

1、迎中秋庆国庆茶话会

2、班主任培训（沙龙经验交流）

月

份

5周（28日---04日）

学生干部培训（3个下午进行，3位主讲人）

创文

6周（05日---11日）

1、1日--8日放假

2、班级文化主题建设检查（创意建设，每班围绕一个主题打造特色班级文化，并重视 “书香校园”的图书角建设，9月第二周布置）

7周（12日---18日）

社会实践秋游活动

8周（19日---25日）

感恩亲子活动（孩子给父母带感恩丝带、洗脚、捶背亲子活动）

月

份

10周（02日---08日）

四五六年级军训

创文

11周（09日---15日）

1、消防演练（11月9日消防日，周一）

2、参观海东消防队

12周（16日---22日）

家长会

13周（23日---29日）

戏曲文化进校园（戏曲表演，每班一个节目，11月27日，周五，10月第6周布置）

月

份

14周（30日---06日）

上法制课（12月4日法制宣传日，邀请法制副校长讲课）

创文

15周（07日---13日）

小记者采风活动（赤坎文化老街，三到六年级，每班）

16周（14日---20日）

17周（21日---27日）

出1期校刊（暑假读一本书文章和小记者采风文章汇集）

月

份

18周（28日---03日）

元旦文艺汇演（12月31日，周四）

19周（04日---10日）

20周（10日---17日）

散学典礼（1月16日，周四）表彰优秀学生、班主任，安全教育

寒假（1月17日）

写春联活动

注

1、每周评1次“流动红旗”；每月评1次“文明班”；每学期评1次“文明标兵班”；

2、每周进行一次升国旗活动；

3、每月评1次“文明之星”，出一期宣传海报；

4、每学期评一次“优秀班主任”；

5、本学期1次特色班级文化建设评比、3次黑板报评比。

高中德育处工作计划【篇7】

一、工作依据

《20__年全市高中工作要点》、《县教育局20__年工作要点》、《县教育局党委20__年工作要点》、《临泽县中小学师生呼唤诚信、共铸诚信教育活动实施意见》、《20__年全县学校思想政治工作计划考核通报》、《20__年高中(职中)素质教育责任书考核扣分记实》、《临泽一中德育纲要》、《临泽一中20__年工作要点》高一年级教师队伍的现状与高一年级学生思想和德育水准。

二、工作――高一年级学生的特点

高一年级学生刚升入高中，对高中学生生活有新鲜感，充满着对新的学习生活的渴望，充满着幻想，有着迎接的高中生活的思想。但从状况来看，理性认识的成份代替和超过感性认识，抽象思想能力，的思想方法日趋成熟，但的思想、仍天真幼稚的痕迹，辨别是非的能力还不强，个性特点还不稳定，可塑性仍然很强。

三、工作的原则

1、方向性与现实性相和原则。市高中工作会议指出：“我市高中阶段教育重智育、轻德育、重教书、轻育人的问题，学校学生违纪率呈上升趋势，甚至还了犯罪的事件。是有些教师精神空虚、道德滑坡……要把握德育工作的方向性。实施‘三观教育’(马克思主义的世界观、人生观、价值观);要体现德育工作的基础性，从抓好道德教育;注重德育工作的实效性，让学生知法守纪……”

2、热爱、尊重和要求相的原则。在德育过程中，对学生的要求与学生个人的尊重、信任和爱护起来，使每一位教师的要求易于转化为学生的自觉。高一新生的特点充满对新的学习生活的渴望，充满幻想与自信，但的思想仍天真幼稚的痕道。辨别是非的能力不强，个性特点还不稳定，易召唤。

3、正面教育与相的原则。在德育过程中，往年的工作总结，吸取精华，既要用事实和道理正面疏导，调动内在的性，又要带强制性的纪律约束，督促学生。高一学生易染坏习气，教师要尽地化消极因素为因素，前进。学年率95%的，高一学生的转化工作是关键。

四、工作计划的主要内容

1、党员双培、双带、双管、双评工作的规范与。

2、教师德育工作与考核。

3、学生率、思品合格率、违纪率的督查与考核。

4、班级德育工作计划的与考核。

5、签定班级，防止学生伤害与安全教育责任书

6、“呼唤诚信、共铸诚信”的教育活动。

7、观摩班会教育主题：(1)尖子班演讲主题：竞争超越、;(2)班主题：如何看待父母的要求――孝心与品行;(3)普通班主题：做学习的主人――“我要学”与“要我学”。

8、安全知识自测与竞赛。

9、校园艺术节――文艺汇演、排球竞赛(评选校园星光奖者)。

10、心理健康教育咨询活动的安排与实施。

11、“文明班”、“文明宿舍”创建活动。

12、问题学生导师制的规范与实施。

13、学生干部的培训与优秀生的培养与推荐(党课培训学习)。

14、和界定违纪学生的程序。

15、学生期终定性评价(评语)与定量考核(德育学分)。

五、工作的主要方法与实施载体。

(一)在施教中常用到的方法

1、说服教育法――讲解与报告、谈话、、访问、调查。

2、情感陶冶法――以情动情、创设环境、艺术活动陶冶。

3、榜样示范法――自身教育者的示范、优秀学生示范、优秀事迹示范。

4、日常实践法――的学习与实践、组织学生德育学分达标争优、劳动煅炼。

5、自我教育法――学生自身修养、组织学生参加活动自我煅炼，激发学生的愿望，激励自制能力，培养自控自管能力，善于把个体的自我教育与集体的自我教育起来。

(二)、工作实施的载体与

1、学校党组织划分的责任区，以党员教师为骨干，将年级德育工作到人，把年轻党员培养成德育工作主教学工作的骨干，每个党员教师善于把所带班级实施德育工作的实验田，开拓创新，率先由单纯教书管理人转变到教育而转变人的轨道。

2、每位课任教师都要班级德育工作的阵地，与年级组签定德育工作责任书，考核结果纳入年终“教师思想政治考核”中。

3、年级组与政教处签定“学生三率”考核责任书。

4、抓班风、促校风。各教学班与班主任签定《防止学生人身伤害与安全教育责任书》、《班级德育工作责任书》

5、在艺术节期间高一年级承担全校文艺汇演的任务，五月前在学校汇演评比，优秀节目在教师节期间面向社会演出。

6、年级组要和培养学生会干部和班委会干部的工作，在创建文明室舍的活动、课堂活动课间文明休息督查等活动中学生会干部工作，学生自制，自管的能力。

7、家长学校教育渠道，组织问题学生家长返校，与教师问题，探讨解决问题的途径。

六、克服和纠正的几种错误倾向

1、德育工作是政教处和班主任的事情。

2、德育工作是软任务，可做可不做。

3、只要教好书教师。

4、德育责任书是一纸空文。

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